網(wǎng)紅營銷存在的三大難題以及解決方案
很多人會懷疑是否所有的網(wǎng)紅營銷都能達(dá)到很好的效果，答案是不一定。盡管網(wǎng)紅營銷在短時間內(nèi)可以達(dá)到高起量，甚至成為全球廣告主出口的優(yōu)選，但它也存在一些問題，成為許多賣家想嘗試卻不知如何下手的擋板。
第一、匹配度。有些賣家非常想去做，但不知道要找誰，海外市場又是一個未知的領(lǐng)域。對此，Scarlet 建議賣家可以設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算，設(shè)定清楚自己的產(chǎn)品定位以及去了解產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù)，但這都只是基礎(chǔ)。
第二、營銷效果。找網(wǎng)紅營銷可以帶來什么樣的轉(zhuǎn)化？是不是每一個能帶量的網(wǎng)紅到了自己身上都可以帶量？這也是賣家在做網(wǎng)紅營銷的時候考慮較多的問題。
第三、黏性。很多賣家找網(wǎng)紅有個特點是跳躍性，可能今天需要聯(lián)系一下對方，然后就不管了，半年之后再去找對方，三番兩次去找價格卻從來沒有變過，也不覺得有啥不妥，導(dǎo)致跟網(wǎng)紅的黏性很差。
遇到以上的幾個問題該如何解決？Scarlet 表示，賣家或許可以從數(shù)據(jù)下手。例如找到一個網(wǎng)紅，將對方在平臺上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)都拷貝下來，進(jìn)行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識別等，去分析對方的粉絲受眾群，包括種族、年齡、國家、性別、收入狀況、品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等。通過數(shù)據(jù)層面分析出來的人，賣家更能知道該網(wǎng)紅的粉絲里面有多少人可能會購買自己的產(chǎn)品。具體該如何操作？
第一步，搜人。明確自己的產(chǎn)品定位，以及搞清楚競爭對手的定位，通過打標(biāo)簽可以快速搜到對應(yīng)的目標(biāo)群眾。
第二步，網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)化項目包括的領(lǐng)域非常多，例如粉絲畫像、平臺的增長趨勢、網(wǎng)紅的競價期間等。從粉絲的增長情況去判斷是否有假粉；從粉絲畫像、競品分析對方給哪些產(chǎn)品做過哪些內(nèi)容。
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