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網(wǎng)紅這份職業(yè)有千萬(wàn)般好，卻有一個(gè)扎心的壞，就是這份職業(yè)的“工齡”似乎都不長(zhǎng)。為什么網(wǎng)紅總會(huì)很快就過(guò)氣？如何讓自己的保質(zhì)期更長(zhǎng)？

美國(guó)曾做過(guò)一個(gè)青年人擇業(yè)觀的調(diào)查：美國(guó)年輕人最希望從事的職業(yè)是什么？排名第一的是“Youtober”，也就是美國(guó)YouTube網(wǎng)站上的網(wǎng)紅博主。

“網(wǎng)紅”在這個(gè)世界上，越來(lái)越像一個(gè)職業(yè)，而不是一個(gè)現(xiàn)象。但可惜，網(wǎng)紅這個(gè)職業(yè)沒(méi)有真正的學(xué)校，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的教材，就連打造網(wǎng)紅的暢銷(xiāo)書(shū)都很少。雖然在網(wǎng)紅教育上我們一窮二白，但無(wú)數(shù)代崛起又沉淪的網(wǎng)紅們，為我們提供了大量鮮活的教學(xué)案例，多少可以從中汲取點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)。

網(wǎng)紅這份職業(yè)有千萬(wàn)般好，卻有一個(gè)扎心的壞，就是這份職業(yè)的“工齡”似乎都不長(zhǎng)。

為什么網(wǎng)紅總會(huì)很快就過(guò)氣？如何讓自己的保質(zhì)期更長(zhǎng)？

雖然我在網(wǎng)紅界還是一位納米級(jí)網(wǎng)紅，但并不妨礙我從商業(yè)角度去思考這件事，今天就來(lái)聊聊網(wǎng)紅保鮮的4條原則：

跨媒體周期生存

持續(xù)造浪持續(xù)浪

別把自己當(dāng)人看

可甜可咸還可剛

一、跨媒體周期生存

大多時(shí)候，網(wǎng)紅過(guò)氣的分水嶺，就是新一代媒體崛起的分水嶺：

BBS時(shí)代，芙蓉姐姐、木子美；

博客時(shí)代，韓寒、徐靜蕾；

微博時(shí)代，留幾手、作業(yè)本、張大奕；

微信時(shí)代，咪蒙、黎貝卡、六神磊磊；

直播時(shí)代，馮提莫、MC天佑、薇婭；

短視頻時(shí)代，二驢、摩登兄弟、張欣堯。

我們說(shuō)“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”，耍的動(dòng)大刀的不一定在舞槍上也是練家子。比如：在微博時(shí)代寫(xiě)段子牛的，到了微信時(shí)代就沒(méi)法把長(zhǎng)文寫(xiě)的如140字的段子一樣溜。

微博有位寫(xiě)情感兩性的紅人叫琦殿，微博上有500萬(wàn)粉絲，但是她的公眾號(hào)的閱讀量卻表現(xiàn)平平，平均閱讀大約幾千。

我們?cè)倏赐踝笾杏?，同樣是?xiě)字的網(wǎng)紅，王左中右在微博有粉絲100萬(wàn)，在微信公眾號(hào)上的平均閱讀量大約在3-5萬(wàn)。也就是說(shuō)，王左中右崛起于微博，但已橫跨于微信。

都說(shuō)娛樂(lè)圈新人換舊人，網(wǎng)紅圈的交接更如女人衣柜里的衣服，一季就一茬。但娛樂(lè)圈有常青樹(shù)，網(wǎng)紅圈也有常青藤。

例如和菜頭，這人在1999年BBS時(shí)代就活躍了，雖然從未大紅大紫，但直到今天還沒(méi)過(guò)氣。他的“槽邊往事”還是微信大號(hào)之一，也是得到APP最早的受邀付費(fèi)內(nèi)容。

如果一個(gè)網(wǎng)紅想延長(zhǎng)自己的保質(zhì)期，那么你就要有跨媒體生存的能力。他必須理解不同媒體的屬性，從而根據(jù)媒介形態(tài)進(jìn)行微迭代。

不是所有的媒體都適合你，也不是所有的新形態(tài)都是新機(jī)遇，我們只有理解了媒體特點(diǎn)，才能知道自己到底是在變身，還是在變異。比如：B站和美拍曾有一些舞蹈達(dá)人，看到抖音紅火起來(lái)之后，想來(lái)抖音分一杯羹，那么她們的舞蹈內(nèi)容要如何調(diào)整，才能快速吸引抖音用戶？

抖音上有很多舞種，手指舞、民族舞、街舞，但在抖音平臺(tái)上能爆量的舞只有一種類(lèi)型，那就是能激發(fā)“參與感”的舞。

所謂能激發(fā)“參與感”的舞，就是刷到這支舞后，你發(fā)現(xiàn)這舞蹈節(jié)奏感強(qiáng)，動(dòng)作有些趣味，而且身體躍躍欲試，有種自己也能跳的沖動(dòng)。

抖音代古拉K的成名舞“甩臀舞”就是這種舞蹈，現(xiàn)在的野狼disco，包括新疆大電、嘟嘟舞都是這種可以激發(fā)“參與感”的舞。

我們要明白一點(diǎn)：跳成大神只能讓粉絲給你點(diǎn)贊，跳出參與感才能制造流行。

如果你是一個(gè)抖音舞蹈紅人，你要做的就是不斷研發(fā)這種有參與感的舞種，進(jìn)而激活抖音的算法推薦，帶來(lái)官方的推流。

所以，抖音快手上，火起來(lái)的網(wǎng)紅都不是來(lái)專(zhuān)業(yè)跳舞的，而是專(zhuān)業(yè)毀舞的。她們會(huì)將舞蹈進(jìn)行改良，跳出趣味性，跳出具有參與感的節(jié)奏。所以，火的人是潘南奎和代古拉K，而不是舞蹈老師們。

跨媒體周期生存，也有另一個(gè)特質(zhì)，那就是：一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅可以掙脫平臺(tái)的束縛，以他的魅力去聚合粉絲，而不只是依賴(lài)平臺(tái)上的關(guān)注按鈕。

比較有代表性的人物是海外的游戲主播PewDiePie，這位兄才崛起于YouTube，被他“加持”過(guò)的游戲，銷(xiāo)量都會(huì)大漲。

在擁有了對(duì)游戲界足夠的商業(yè)話語(yǔ)權(quán)之后，PewDiePie聯(lián)合多位網(wǎng)紅建立了自己的媒體平臺(tái)Revelmode，試圖掙脫谷歌和YouTube的“剝削”。

國(guó)內(nèi)也有一些網(wǎng)紅或自媒體人，企圖將自己的領(lǐng)地“私有化”，例如：一條和吳曉波頻道都建立了自己的APP。且不論這條商業(yè)路徑的對(duì)與錯(cuò)，但起碼說(shuō)明了頭部網(wǎng)紅已經(jīng)具備了掙脫平臺(tái)的影響力。

二、持續(xù)造浪才能持續(xù)浪

如果說(shuō)媒體的更迭，算是網(wǎng)紅過(guò)氣的自然原因，那么用戶的喜新厭舊就是網(wǎng)紅過(guò)氣的人為因素。

網(wǎng)紅和娛樂(lè)圈一樣，也有流行趨勢(shì)的輪轉(zhuǎn)。以影視劇為例，前年流行宮斗戲，去年流行刑偵劇，今年又到甜寵??；以短視頻網(wǎng)紅為代表，前有papi醬的個(gè)人脫口秀，后有毛毛姐的“貴普”輕喜劇。

兩者都以生活化的洞察和創(chuàng)意表現(xiàn)力著稱(chēng)，只不過(guò)一代新人換舊人，“好嗨喲”擠走了“美麗與才華于一身的女子”的風(fēng)頭。

雖然毛毛姐仍在市場(chǎng)潮頭，但網(wǎng)紅的歷史告訴我們：所有創(chuàng)意著稱(chēng)的網(wǎng)紅，如果沒(méi)有大的蛻變，必然會(huì)漸進(jìn)式淡出歷史舞臺(tái)。

即便毛毛姐、馮提莫等頭部網(wǎng)紅，都在努力從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”向“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”過(guò)渡。但想擠進(jìn)一線明星之列，比拼的可不止是粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)評(píng)贊，而是實(shí)打?qū)嵉纳鐣?huì)資源。

在這條“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”的路上，我印象里只有一人成功做到過(guò)，那人曾經(jīng)叫hold住姐，現(xiàn)在叫謝依霖。

何況過(guò)氣的明星也如過(guò)江之鯽，這并不是一條可以走通的正途。我們還是要從那些一直未過(guò)氣的網(wǎng)紅身上，去尋覓跨越用戶審美周期的方法。

這些年來(lái)，所有未過(guò)氣的網(wǎng)紅中，羅振宇老師可能是被罵的最慘的一個(gè)，因?yàn)樗偸?ldquo;被打臉”。

例如，他說(shuō)新時(shí)代的人要講究“U盤(pán)式生存”，即插即用、用完即走，所以微信公眾號(hào)就夠了，沒(méi)有必要搞APP，再后來(lái)就有了得到APP。例如，他是第一批做社群收費(fèi)的網(wǎng)紅，稱(chēng)自己的商業(yè)模式就是被粉絲*，但后來(lái)他又說(shuō)公開(kāi)說(shuō)社群是個(gè)大坑。

但是我卻認(rèn)為，這正是羅振宇老師生命力強(qiáng)的表現(xiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)紅代表的正是最先鋒的文化和商業(yè)現(xiàn)象，不斷推翻過(guò)去的自己，不惜殺死昨天的自己，就是在拯救未來(lái)的自己。

2016年4月，在邏輯思維投資papi醬不久，在邏輯思維還未撤資之前，papi醬宣布舉辦“papi醬廣告拍賣(mài)會(huì)”。在招標(biāo)會(huì)開(kāi)場(chǎng)3秒后，拍賣(mài)標(biāo)價(jià)直奔1000萬(wàn)。最終上海的麗人麗妝公司以2200萬(wàn)的天價(jià)成為當(dāng)晚的第一肥羊。

不難看出，這件事的幕后策劃一定是羅振宇老師，而不是papi醬。

重提舊事，是想給大家算一筆賬。當(dāng)年papi醬的商業(yè)營(yíng)收主要靠廣告，一條廣告預(yù)計(jì)在50萬(wàn)左右。也就是當(dāng)晚的營(yíng)收，相當(dāng)于papi醬接44條廣告。而且，這次事件轟動(dòng)了整個(gè)媒體圈、廣告圈、商圈，賺足了大量的免費(fèi)曝光。

這就是頂級(jí)網(wǎng)紅和頭部網(wǎng)紅的差別，頂級(jí)網(wǎng)紅不僅是個(gè)內(nèi)容輸出者，他同時(shí)還是個(gè)規(guī)劃師。有趙云的戰(zhàn)力只能單騎救主，有諸葛亮的智慧才能建國(guó)立業(yè)。

所以，不管一哥李佳奇還能讓你吃多少次土，都不如商人羅振宇的一次幕后籌劃。我們看一下，這些年羅振宇老師造過(guò)的浪都有什么：

“史上最無(wú)理”的會(huì)員募集活動(dòng)

papi醬廣告拍賣(mài)

知識(shí)跨年《時(shí)間的朋友》

知識(shí)工廠得到APP

讓經(jīng)濟(jì)教授薛兆豐上《奇葩說(shuō)》

上面的每一件事都引發(fā)過(guò)業(yè)內(nèi)浪潮。這一切都是在引領(lǐng)粉絲，而不是迎合粉絲。這一切也不是在簡(jiǎn)單地搞事情，而是在不斷打破社會(huì)對(duì)邏輯思維的認(rèn)知框架，不斷將你的大腦認(rèn)知推深一層、再推深一層。

和羅振宇老師有著同樣造浪能力的網(wǎng)紅還有新世相。按理說(shuō)，一個(gè)情感類(lèi)公眾號(hào)應(yīng)該這樣做事：

思考文章標(biāo)題的二十四種寫(xiě)法，不斷制造刷屏文章，爭(zhēng)取把報(bào)價(jià)從60萬(wàn)/條，提高到120萬(wàn)/條。

補(bǔ)充情感專(zhuān)家隊(duì)伍，為迷茫的少男少女提供情感咨詢，收取咨詢費(fèi)用。

孵化相關(guān)情感賬號(hào)矩陣，例如“午夜世相”、“直男毒物”，收割細(xì)分市場(chǎng)的用戶。

但有意思的是，新世相并沒(méi)有這么做。我們看一下他們這幾年做的事：

做“丟書(shū)大作戰(zhàn)”、“逃離北上廣”，當(dāng)一回事件營(yíng)銷(xiāo)公司；

用裂變技術(shù)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)課，當(dāng)一回培訓(xùn)公司；

和*旗下著名的的T BrandStudio合作，并成立自己的品牌故事實(shí)驗(yàn)室，企圖在中國(guó)用*級(jí)別的新聞報(bào)道標(biāo)準(zhǔn)，為客戶做商業(yè)報(bào)道，這是在創(chuàng)辦新聞機(jī)構(gòu)。

最近，他們聯(lián)合阿里巴巴和微公益，發(fā)起了全民公益活動(dòng)“B/A挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)去做一件好事，把before和after拍下來(lái)，讓變化可見(jiàn)，這回是做了慈善組織。

我們要明白一點(diǎn)，這種主動(dòng)折騰不是單純?yōu)榱烁闶虑?，而是?duì)事業(yè)藍(lán)圖不斷思考、不斷探索的必然結(jié)果。很多網(wǎng)紅拼命增加更新次數(shù)，拼命延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，這只是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

當(dāng)我們有了越來(lái)越龐大的粉絲時(shí)，人難免患得患失，最常見(jiàn)的反應(yīng)就是迎合粉絲、討好大眾，但請(qǐng)時(shí)刻提醒自己：身為一個(gè)網(wǎng)紅，你可以給自己定位，但永遠(yuǎn)不要被用戶定義。你要永遠(yuǎn)成為那個(gè)最酷的人，那個(gè)他們值得追隨的人。

那怎么理解網(wǎng)紅“酷”？“酷”就是一次次殺死昨天的自己，擁有持續(xù)造浪的能力。

三、別把自己當(dāng)人看

李敖曾說(shuō)：*不靠*接客，我不靠靈感寫(xiě)作。這句話適用于所有內(nèi)容創(chuàng)作者。

當(dāng)你打算把網(wǎng)紅當(dāng)成事業(yè)，靠這份事業(yè)去吃飯時(shí)，你就不能只靠靈感去創(chuàng)作，你要像一臺(tái)機(jī)器一樣穩(wěn)定可靠。所以，網(wǎng)紅們要把自己當(dāng)成一座內(nèi)容工廠，而不是一個(gè)人去看待自己。

網(wǎng)紅們可以想一下，如果自己是家內(nèi)容工廠，自己產(chǎn)出的內(nèi)容到底屬于什么類(lèi)型的產(chǎn)品？進(jìn)而就明白了自己的生命周期和經(jīng)營(yíng)方式：

有些人經(jīng)營(yíng)的是快消品，例如回憶專(zhuān)用小馬甲，這種產(chǎn)品要隨著季節(jié)、流行趨勢(shì)、消費(fèi)者口味變化，不斷做出調(diào)整；

有些人經(jīng)營(yíng)的是奢侈品，例如薛兆豐、萬(wàn)維剛。奢侈品就不能拼數(shù)量，拼價(jià)格，要不斷提高產(chǎn)品的價(jià)值感，并在大眾人群中制造被追捧的感覺(jué)；

有些人經(jīng)營(yíng)的是3C產(chǎn)品，比如年糕媽媽?zhuān)习衷u(píng)測(cè)。這些內(nèi)容產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)含量高，故經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)是不斷提高技術(shù)含量，從而不斷提高消費(fèi)者的信任值。

有些人沒(méi)有自己的產(chǎn)品，只是一間代工廠，例如李佳琦、薇婭為首的淘主播們，他們本質(zhì)上就是當(dāng)年電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)員，主播們想達(dá)到李佳琦的高度，不是去模仿一句OMG，而是要看李佳琦如何用靈動(dòng)的語(yǔ)言形容產(chǎn)品特色， 主播們不僅應(yīng)該專(zhuān)研產(chǎn)品本身，更該琢磨消費(fèi)心理和導(dǎo)購(gòu)技巧。

有些產(chǎn)品只是在“走量”，銷(xiāo)售量大但利潤(rùn)薄，例如陳翔六點(diǎn)半，他們的短劇流量巨大，但商業(yè)變現(xiàn)能力一般。

不同產(chǎn)品所需要的鎖鮮技術(shù)自然各不相同，但有兩點(diǎn)是共性：

一是，每個(gè)網(wǎng)紅在商業(yè)變現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)上，一定不能以消耗信任為代價(jià)。

就拿梁將軍為例，我在商業(yè)合作里明確說(shuō)過(guò)，不接軟文廣告，除非三觀特別合。因?yàn)槲覍?xiě)的是商業(yè)認(rèn)知，平日就對(duì)許多品牌指手畫(huà)腳，不聲不響地植入商業(yè)概念，會(huì)嚴(yán)重誤導(dǎo)用戶的商業(yè)判斷。

確實(shí)有些知名品牌找來(lái)，開(kāi)價(jià)不菲，但我還是穩(wěn)了穩(wěn)心神，壓抑了自己的“*”。未來(lái)，可能會(huì)接一些有價(jià)值的硬核內(nèi)容廣告。

“物必自腐然后蟲(chóng)之”，網(wǎng)紅要明確一點(diǎn)：你的信任力約等于你帶來(lái)的消費(fèi)力，透支信任力就是在透支自己的銀行賬戶。

二是，你必須考慮生產(chǎn)的可持續(xù)性，把內(nèi)容生產(chǎn)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去經(jīng)營(yíng)。

很多短視頻起家的網(wǎng)紅在揚(yáng)名立萬(wàn)之后，都開(kāi)始琢磨向綜藝領(lǐng)域延展。畢竟一條幾十萬(wàn)的廣告單子，肯定比不上一季度幾千萬(wàn)的冠名費(fèi)。

2019年，企圖用短視頻撬動(dòng)綜藝市場(chǎng)有兩個(gè)代表，一個(gè)是辦公室小野，一個(gè)是新世相。辦公室小野在芒果TV上推出了微綜藝《給生活加點(diǎn)野》，《新世相》聯(lián)合騰訊視頻推出了微綜藝《女人30+》系列。

但這兩檔節(jié)目效果各自不同，一個(gè)在繼續(xù)透支自己的生命力，一個(gè)在通過(guò)其他媒體探索影響力的邊界。

辦公室小野是2016年崛起的頭部紅人，她的走俏主要因?yàn)樵谵k公室里用飲水機(jī)、熱水壺等工具，匪夷所思地制作美食。

這種創(chuàng)意表現(xiàn)驚艷了大眾，但當(dāng)內(nèi)容輸出到幾十條、幾百條時(shí)，誰(shuí)還能持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)出匪夷所思的創(chuàng)意？就算有，觀眾也看膩了，他們想看更匪夷所思的創(chuàng)意。

如果把網(wǎng)紅當(dāng)工廠看，那么辦公室小野就是一家石油開(kāi)采工廠，石油是有限資源，總有一天是要枯竭了。

從短視頻到微綜藝，這種方法只是換了馬力更大、挖掘更深的機(jī)器手臂，產(chǎn)量也許比之前大些，但機(jī)器也更貴，而且會(huì)更快榨干小野的價(jià)值。

如果把新世相當(dāng)工廠看，它的資源是可再生資源，因?yàn)樗强恳龑?dǎo)社會(huì)話題從而制造流行。

之前這種話題的獲取方式是靠公眾號(hào)里的用戶征集、留言，從而通過(guò)文章去傳達(dá)?，F(xiàn)在改用綜藝的手法放大，并輔助明星資源，可以進(jìn)一步撬動(dòng)輿論風(fēng)向。

你的靈感從哪里進(jìn)貨？你的內(nèi)容能否標(biāo)品化產(chǎn)出？新產(chǎn)品的孵化周期有多長(zhǎng)？你如何給自己的產(chǎn)品做宣傳？這些才是一個(gè)職業(yè)網(wǎng)紅的思考方式。

四、可甜可鹽還可剛

可甜，是指網(wǎng)紅必須具備一種粉絲緣，也就是大家討厭不起來(lái)的氣質(zhì)。事實(shí)上，無(wú)論娛樂(lè)圈還是網(wǎng)紅圈，真正大紅的人都不是最漂亮的那個(gè)，而是男女通殺、最受待見(jiàn)的那個(gè)。

所以，很多時(shí)候“甜”是檢驗(yàn)網(wǎng)紅素養(yǎng)的基本指標(biāo)，這一指標(biāo)之下，我們可以淘汰幾乎90%的網(wǎng)紅。

2019年，得到APP的經(jīng)濟(jì)學(xué)講師薛兆豐老師登上了《奇葩說(shuō)》的舞臺(tái)，他氣質(zhì)中的“甜”度剛剛好，好到完全超越了羅振宇老師在上一季《奇葩說(shuō)》的表現(xiàn)。可以說(shuō)，羅老師在上一季吸了很多黑粉，而薛老師在這一季吸了很多腦殘粉。

可鹽，是指網(wǎng)紅必須專(zhuān)業(yè)，你的專(zhuān)業(yè)可以讓你隨時(shí)炒作一盤(pán)咸淡適中的菜，深入淺出地講出為何選擇OPPOReno，而不選擇華為P30。

但很多專(zhuān)家也能做到，為什么他們沒(méi)成為網(wǎng)紅？因?yàn)榭甥}的關(guān)鍵，在于一個(gè)“可”字，就是網(wǎng)紅知道如何加鹽不齁到粉絲，也知道如何下重手抓住味蕾。

2017年，天貓?jiān)l(fā)布過(guò)一個(gè)未來(lái)商業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，其中有一個(gè)趨勢(shì)詞，叫“玩物立志”，天貓發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上越來(lái)越多的人愿意為興趣買(mǎi)單，而且在興趣領(lǐng)域玩的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

網(wǎng)紅們現(xiàn)在面臨的狀態(tài)就是：不怕流氓有文化，就怕粉絲比你有才華。

任何文化領(lǐng)域，對(duì)內(nèi)容的渴求一定是越來(lái)越精、越來(lái)越深的。粉絲們就像一群學(xué)堂里的孩子，你教會(huì)了2+3=5，下回打算教2+4=6，但是不好意思，他們已經(jīng)悟通了加法口訣，希望你下回講的是2×4=8。

記住，我說(shuō)的是任何領(lǐng)域。就以?shī)蕵?lè)八卦類(lèi)為例，照理說(shuō)娛樂(lè)八卦只是大眾茶余飯后的消遣，只是閨蜜之間友誼的催化劑，市面上大部分娛樂(lè)八卦賬號(hào)也都只是碎片化的資訊爆料。

但如果有個(gè)賬號(hào)能拿出當(dāng)年《新聞?wù){(diào)查》的精神，做娛樂(lè)八卦的深度報(bào)道，那么粉絲就來(lái)這里就不止是看八卦爆料，而是來(lái)這里看八卦真相的。

可剛，是我加入的一個(gè)概念，如果一個(gè)網(wǎng)紅要保證持久的生命力，他的最有效的做法不是拼命刷存在，而是想辦法讓粉絲離不開(kāi)，而讓粉絲離不開(kāi)的方法就是讓自己產(chǎn)出的內(nèi)容滿足“剛性需求”。

在我看來(lái)，保質(zhì)期最長(zhǎng)的網(wǎng)紅都有一個(gè)特質(zhì)，那就是他們滿足的不是粉絲的娛樂(lè)需求，而是剛性需求。

“剛性需求”是個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，很多投資人都喜歡投資代表剛需的市場(chǎng)。什么是剛需呢？水、電、煤就是人類(lèi)最大的消費(fèi)剛需，所以小馬哥說(shuō)騰訊要成為互聯(lián)網(wǎng)的水電煤。

如果把網(wǎng)紅們輸出的內(nèi)容看成一種產(chǎn)品，那么我們可以很快區(qū)分什么內(nèi)容是剛需，讓粉絲無(wú)法離開(kāi)。

例如：年糕媽媽就是一個(gè)十分剛需的自媒體，因?yàn)榉劢z們是通過(guò)這個(gè)賬號(hào)去學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，每個(gè)新手媽媽她不得不學(xué)習(xí)。所以，她的微信文章打開(kāi)率能做到驚人的50%，而行業(yè)普遍數(shù)據(jù)只有5%。

例如：深夜發(fā)媸、黎貝卡是時(shí)尚博主，她們也算一種剛需，因?yàn)橘I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)才是女人們最大的精神*。

與剛性需求相對(duì)的概念叫“彈性需求”，也就是那種可有可無(wú)，很容易找到替代品的需求。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所有大眾娛樂(lè)向的網(wǎng)紅都是彈性需求，所有生活方式類(lèi)的網(wǎng)紅都是剛性需求。娛樂(lè)向的網(wǎng)紅可以有更多的內(nèi)容選擇、更大的粉絲量級(jí)，但同時(shí)也有更短的保質(zhì)期，更低的內(nèi)容打開(kāi)率。

但我想說(shuō)的是，即便是娛樂(lè)類(lèi)的網(wǎng)紅，也可以通過(guò)再定位讓自己更“剛”一些，例如你可以嘗試和用戶的生活場(chǎng)景做關(guān)聯(lián)。

我們還拿抖音的舞蹈紅人為例，無(wú)論你是技術(shù)流舞蹈、民族舞蹈，還是跳C哩C哩一樣的簡(jiǎn)單舞蹈，你都會(huì)面臨不斷涌出的替代者。

現(xiàn)在，我們給你的舞蹈做一個(gè)生活場(chǎng)景化的定位，例如“解壓舞蹈”。你研發(fā)的舞蹈動(dòng)作、和粉絲的溝通都去強(qiáng)調(diào)幫他們解壓。如果你的舞蹈真的可以和解壓概念做很好地融合，那么久而久之，粉絲就不是打開(kāi)抖音時(shí)，才會(huì)刷你的舞蹈視頻，而是每次壓力大，心情煩躁時(shí)就會(huì)主動(dòng)搜你的賬號(hào)。

總結(jié)一下

對(duì)于網(wǎng)紅而言，各家有各家的殺手锏，各家也有各家的難念經(jīng)。但對(duì)于過(guò)氣這件事而言，原因不外乎四點(diǎn)：媒體環(huán)境的變遷、用戶審美的疲勞、內(nèi)容產(chǎn)出的疲軟以及市場(chǎng)需求的更迭，以下四個(gè)原則就是對(duì)應(yīng)的解決方案，希望有些啟發(fā)。

跨媒體周期生存

持續(xù)造浪持續(xù)浪

別把自己當(dāng)人看

可甜可咸還可剛

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