一直有人問我網(wǎng)紅是不是曇花一現(xiàn)，我只能說希望不是，畢竟我在做網(wǎng)紅相關(guān)。也正如我前面所說，網(wǎng)紅本質(zhì)是內(nèi)容，那么內(nèi)容是不是曇花一現(xiàn)呢？
內(nèi)容是曇花一現(xiàn)嗎？
其實(shí)問這個問題的人，本身對網(wǎng)紅這個詞理解就是有問題的，在之前我們已經(jīng)定義過，網(wǎng)紅是那些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造內(nèi)容，且在互聯(lián)網(wǎng)上有粉絲的人。
符合這個標(biāo)準(zhǔn)的人有很多，譬如微博大號，豆瓣大號，百度貼吧大號等等，貼吧都已經(jīng)十幾年了，是曇花一現(xiàn)嗎？只不過這些都是文字類網(wǎng)紅。
到視頻年代也是如此，這是信息變革的必經(jīng)之路，排除剛興起沒幾年的短視頻，直播已有十幾年的歷史了，不僅沒有消亡，反倒誕生兩家收入還不錯的上市公司。
要我說單一的網(wǎng)紅可能會是曇花一現(xiàn)，因?yàn)槌掷m(xù)生產(chǎn)內(nèi)容是一道坎，但這個行當(dāng)應(yīng)該不會是曇花一現(xiàn)，因?yàn)橛脩粜枰獌?yōu)質(zhì)“內(nèi)容”來打發(fā)時間。
就像前兩天有人問“互聯(lián)網(wǎng)的流量都去哪兒了”，流量一方面是同類產(chǎn)品的分化，譬如陌陌分化微信，另外一部分就是新載體的切割，譬如直播。
特別是視頻類網(wǎng)紅扮演的就是這樣一個角色，以后商業(yè)評論可能是短視頻，也有可能是直播，新聞也是短視頻形式，評論稿件也是視頻格式。
網(wǎng)紅推廣指南
回到網(wǎng)紅這個話題，網(wǎng)紅真的很紅，紅到所有人都在打他們的主意，賣化妝品的，賣土特產(chǎn)的，賣車的，賣保險的，甚至是賣期貨的都想讓網(wǎng)紅給他們創(chuàng)造利潤。
我不知道這是好事壞事，但網(wǎng)紅真的可以實(shí)現(xiàn)幫他們推廣，因?yàn)榫W(wǎng)紅大都有粉絲，依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的硬廣與內(nèi)容植入，直接影響他們的粉絲，然后轉(zhuǎn)化。
但問題是，很多人用網(wǎng)紅推廣卻沒有效果。這可能跟中國歷來騙子有多關(guān)，就連網(wǎng)紅這事都有騙子，說騙子可能有點(diǎn)重，但濫竽充數(shù)絕對不夸張。
就拿前幾天我知道的一家公司一樣，去學(xué)校300塊找個學(xué)生去發(fā)布會現(xiàn)場，然后告知客戶是網(wǎng)紅，作假也好歹賣點(diǎn)假粉絲，搞個禮儀模特之類，刷點(diǎn)熱門之類的，這樣的作假實(shí)在有些業(yè)余。
可怕的是，這就是網(wǎng)紅的現(xiàn)狀，因?yàn)楹芏嗳藟焊筒欢W(wǎng)紅。
網(wǎng)紅推廣的核心是什么？
內(nèi)容的契合度與覆蓋單個粉絲價格
我認(rèn)為就是這兩點(diǎn)，一個是內(nèi)容本身是否是目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，看完這個內(nèi)容是否能影響消費(fèi)者決策，另一個是信息覆蓋單個粉絲的價格。
第一點(diǎn)應(yīng)該相對好理解，無論是直播還是短視頻，本質(zhì)都是內(nèi)容。
我們需要看他過往的內(nèi)容，以及當(dāng)下的內(nèi)容，過往的內(nèi)容是否符合我們的產(chǎn)品，當(dāng)下的內(nèi)容是否符合網(wǎng)紅以前的風(fēng)格。
這些內(nèi)容是否讓受眾無意識觀看廣告，是否能影響決策行為，或者形成記憶，總之就是實(shí)現(xiàn)投放廣告的目標(biāo)。
第二點(diǎn)就是價格，實(shí)際上就是廣告中最簡單的CPM成本。同樣一個目標(biāo)受眾，廣點(diǎn)通傳遞信息給也許是3塊，公眾號也許是1塊，網(wǎng)紅也許是1毛。
僅從第二點(diǎn)來說，短視頻可能是現(xiàn)在最好的營銷方式。視頻網(wǎng)站硬廣的CPM，基本都是150元左右，而網(wǎng)紅的CPM成本可能還不到100元。
而且這還有一個本質(zhì)的差異，就是視頻網(wǎng)站是內(nèi)容之外的貼片廣告，還談不上內(nèi)容營銷，而網(wǎng)紅的內(nèi)容全是廣告，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容即廣告。
有時候我也在想，那些投放內(nèi)容廣告，而非內(nèi)容植入的真的算內(nèi)容營銷嗎？
網(wǎng)紅營銷推廣的目的是什么？
根據(jù)我們服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)找網(wǎng)紅推廣無非是兩個目的，一個是廣而告之的目的，另外一個就是做事件營銷目的。
第一個目的相對好說，就像我上面提到的，網(wǎng)紅的CPM成本低。我們可以準(zhǔn)備多套素材，找網(wǎng)紅進(jìn)行投放看每個素材的最終效果，然后進(jìn)行批量投放。
這里面會有兩個核心的指標(biāo)，分別是傳遞給單個用戶信息的成本，以及最終的轉(zhuǎn)化率，這和投放其他（如微博微信等）內(nèi)容載體沒有區(qū)別。
第二個目的則是事件營銷，網(wǎng)紅直播也好，短視頻也好，本身可以作為事件營銷的素材，也可以作為傳播平臺，這個也和傳統(tǒng)文字類平臺區(qū)別不大。
綜上，網(wǎng)紅和以前那些新媒體的價值一樣，甚至從趨勢上來說，視頻是取代文字的載體，而兩者最大的區(qū)別在于效果的衡量。
具體的衡量是，短視頻這種我們主要看粉絲數(shù)量，以及單個視頻的瀏覽量，這個相對好看懂，但至于直播，則是看粉絲、同時在線，以及收入。
有人會問直播為什么要看三個指標(biāo)，因?yàn)榉劢z可以刷，同時在線可以刷，收入是刷不了的，特別是高等級用戶刷禮物這個數(shù)據(jù)是很難刷的，或者刷的成本太高，當(dāng)然了這只針對平臺抽傭較多的平臺，如映客。
網(wǎng)紅推廣指南
網(wǎng)紅真的很紅，紅到所有人都在打他們的主意，賣化妝品的，賣土特產(chǎn)的，賣車的，賣保險的，甚至是賣期貨的都想讓網(wǎng)紅給他們創(chuàng)造利潤。
但也真的可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造利潤，問題是得明白網(wǎng)紅到底是什么回事。
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