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因?yàn)樵谧鲫P(guān)于抖音的內(nèi)容輸出，平日里，常常會(huì)被身邊的朋友問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題：怎么做一個(gè)抖音號(hào)？
或者，更合理的理解應(yīng)該是：怎么做一個(gè)能火起來(lái)的抖音號(hào)？
這一篇內(nèi)容，不再就養(yǎng)號(hào)、拍攝、發(fā)布時(shí)間等操作層面的問(wèn)題延展，我們追本溯源，從一個(gè)更本質(zhì)的角度——賬號(hào)創(chuàng)作思維 上來(lái)聊一聊如何做一個(gè)能火起來(lái)的爆款賬號(hào)。
排除一些極特殊案例，抖音上90%以上的賬號(hào)都源自這兩種創(chuàng)作思維：
其一，以我為中心 ，從自身出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作；
其二，以爆款為中心 ，借鑒優(yōu)質(zhì)的爆款賬號(hào)、爆款套路，進(jìn)行再創(chuàng)作。
接下來(lái)，我們結(jié)合案例，從這兩種思路進(jìn)行延展，來(lái)看一看那些成功的賬號(hào)都在怎么做？
思路一：從自身出發(fā)
從自身出發(fā)的創(chuàng)作思維，主要解決3個(gè)問(wèn)題：
1、你有什么優(yōu)勢(shì)？
2、用戶為什么會(huì)關(guān)注你？
3、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？
01你有什么優(yōu)勢(shì)？
既然“從自身出發(fā)”，那么在行動(dòng)之前，我們就要問(wèn)清自己一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：我，有什么優(yōu)勢(shì)？
抖音是一個(gè)視頻社交平臺(tái)，從它的社交屬性上來(lái)看，我們可以把抖音比作一個(gè)“超級(jí)圈子” ，你發(fā)的每一個(gè)作品，都是在向圈子中的一部分人進(jìn)行“自我介紹” 。
你的“自我介紹”越有趣、提供的內(nèi)容越有價(jià)值 ，就越容易被大家記住、被用戶口口相傳，才能有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的圈子。
而這所有的前提就是：你，有什么優(yōu)勢(shì)？
我們可以從4個(gè)維度進(jìn)行梳理：
1）天賦維度
是指當(dāng)前你自身天然具備的優(yōu)勢(shì)（容貌、聲音、性格、身材……）
2）興趣維度
興趣，是指一個(gè)人經(jīng)常趨向于認(rèn)識(shí)、掌握某種事物，力求參與某項(xiàng)活動(dòng)，并且有積極情緒色彩的心理傾向。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你喜歡什么？并且在做這件事的時(shí)候，一直保持開心愉悅。
比如畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……
將抖音創(chuàng)作與自我興趣相結(jié)合的好處：一方面，讓你在創(chuàng)作中就能收獲快樂(lè)；另一方面，哪怕短時(shí)間數(shù)據(jù)不好、賬號(hào)沒(méi)做起來(lái)，但你的興趣不會(huì)就此放棄，它仍然能夠在一定程度上支持你不斷輸出。
很多時(shí)候，我們距離成功，往往就差繼續(xù)堅(jiān)持的那一下。
3）能力維度
能力，就是一個(gè)人相對(duì)于某事物而言，能夠給此事物創(chuàng)造的利益（廣義上指一切好的事物）。
這種能力既包括生活中的能力，也包括職業(yè)上的能力。
比如生活技能、帶娃技能、PPT技能、英語(yǔ)教學(xué)、職場(chǎng)技能……
4）資源維度
資源，是指一切你能夠觸達(dá)到的人脈、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等 ，能夠?yàn)榉劢z提供價(jià)值，并且實(shí)現(xiàn)自我盈利的事物。
比如化妝品、服裝、手機(jī)，留學(xué)服務(wù)、旅游服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，以及你能接觸到的明星、大咖……
02用戶為什么會(huì)關(guān)注你？
找到自己的優(yōu)勢(shì)之后，第二個(gè)問(wèn)題也隨之而來(lái)：用戶為什么會(huì)關(guān)注你？
在抖音上，每個(gè)用戶跟你都是陌生人，他為什么會(huì)關(guān)注你？
從2017到2019年，伴隨著抖音一路成長(zhǎng)的用戶，早已從最初的狂熱到如今的日趨理性。
對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，關(guān)注，這個(gè)用戶行為變得越來(lái)越難。
因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)看到過(guò)很多“好內(nèi)容”，他們的品味會(huì)在不斷提升，他們?cè)陉P(guān)注這個(gè)行為上變得越來(lái)越挑剔。
對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，想要讓用戶長(zhǎng)期保持關(guān)注的行為，在很大程度上是取決于你能否持續(xù)的滿足粉絲某種需求。
而這種需求，80%以上是由下面4種動(dòng)機(jī)觸發(fā)：
1）滿足快樂(lè)
2）學(xué)習(xí)模仿
3）提供談資
4）提供價(jià)值
1）滿足快樂(lè)
抖音之所以讓用戶陷入其中無(wú)法自拔，很大原因是因?yàn)?strong>它的智能算法能夠持續(xù)提供正向反饋，不斷滿足用戶追求快樂(lè)的需要 ，而觸發(fā)這種需求，往往來(lái)源于生活中的負(fù)面情緒體驗(yàn)——逃避痛苦。
人們對(duì)于快樂(lè)的追求，往往是無(wú)意識(shí)且自動(dòng)完成的，因?yàn)橹鲗?dǎo)人們情緒欲望的初級(jí)大腦掌握人類的直覺系統(tǒng)，趨利避害是初級(jí)大腦的本能反應(yīng)。
因此，如果用戶判斷某個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)滿足他追求快樂(lè)的需求，那么就會(huì)觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行為。
我們?cè)龠M(jìn)一步看，如何做到持續(xù)滿足用戶這種需求呢？
在之前的文章中，我們提到過(guò)賬號(hào)的定位（《5個(gè)問(wèn)題，帶你解密抖音定位的「核心密碼」》），你的定位越垂直、人設(shè)越清晰，就越能持續(xù)吸引住那些垂直精準(zhǔn)的人群。
比如@黑旗 一個(gè)內(nèi)容沙雕但絕不令人尷尬的“精品賬號(hào)”，人設(shè)在這一類題材上尤為重要，因?yàn)?strong>當(dāng)用戶對(duì)演員形成固定的印象，用戶會(huì)認(rèn)為你能持續(xù)的滿足他這類需求而形成期待，從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注行為。
這就好比，你在一個(gè)經(jīng)常加班的公司，對(duì)于下班形成不了任何期待，因?yàn)槟悴恢澜裉煲拥绞裁磿r(shí)候；但是，如果你在一個(gè)正常上下班的公司，因?yàn)槟阒啦还芰c(diǎn)還是七點(diǎn)，到了那個(gè)時(shí)間你就可以下班，而這種確定性能讓人們形成期待。
再比如，在抖音有個(gè)知名的寵物類賬號(hào)@柯銘，它上面的每一只寵物都被賦予獨(dú)特的個(gè)性，雖然每個(gè)作品的劇本各不相同，但一致性的個(gè)性，不僅讓粉絲對(duì)每一只小寵物形成期待感，而且很多人因?yàn)橄矚g它們而長(zhǎng)期緊追作者更新的每一個(gè)內(nèi)容。
2）學(xué)習(xí)模仿
抖音上有一批特別火的Vlog賬號(hào)，他們以第一人稱視角，通過(guò)不斷的鏡頭轉(zhuǎn)換，引發(fā)了很多用戶的跟風(fēng)效仿。
典型代表如@燃燒的陀螺儀 ，以一個(gè)機(jī)長(zhǎng)的視角，借助Vlog演繹他精彩的一天。
這類賬號(hào)之所以能成功，拋開其本身獨(dú)特的職業(yè)（飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)）來(lái)說(shuō)，視頻本身有節(jié)奏的卡點(diǎn)、敘事，再加上酷炫的呈現(xiàn)效果，讓很多人渴望拍出這樣的視頻。
人類天生向往變得更加美好、優(yōu)秀、成功……而這種本能會(huì)促使他們通過(guò)參照模仿他人的行為來(lái)規(guī)范自身，特別是他們渴望成為的群體的行為。
比如，渴望成為網(wǎng)紅的人會(huì)學(xué)習(xí)參照網(wǎng)紅的穿搭和技能；渴望成為某個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业娜藭?huì)參照學(xué)習(xí)那個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业闹R(shí)和見解等等。
因此，如果你能塑造人們渴望成為的群體的對(duì)象，那么就極有可能吸引人們關(guān)注。 比如，普通人希望自己變美，窮人希望自己變富……
具體該如何做呢？
你只需要變成目標(biāo)用戶“渴望成為但卻成為不了的那類人”。
比如，近兩年來(lái)世界那么大我想去看看，很多人都想成為那種整天周游世界的人，所以不少網(wǎng)紅就是通過(guò)塑造人們渴望成為的旅游達(dá)人形象來(lái)吸引人們大量的關(guān)注。
3）提供談資
社交往往從聊天開始，而聊天最重要的第一步就是“尋找談資” ——想想你缺乏談資的情形吧，你們不得不通過(guò)詢問(wèn)對(duì)方的家鄉(xiāng)等來(lái)辛苦地尋找談資，這是有多么無(wú)聊。
因此如果你創(chuàng)造的信息能夠?yàn)橛脩籼峁?ldquo;談資”，就相當(dāng)于給了他們“社交幣” ，讓他們可以拿去聊天。
那么如何為別人提供這種談資呢？
重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。
抖音上除了占據(jù)大部分流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號(hào)，還有一股同樣力量不小的賬號(hào)類型，這類賬號(hào)通過(guò)提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢(shì)的內(nèi)容來(lái)滿足用戶的好奇心。
比如，著名的@科技公元 專門挑一些稀奇古怪的科技趣事，來(lái)挑戰(zhàn)大眾的認(rèn)知，而這種與我們已有人知的強(qiáng)烈反差，特別容易引起關(guān)注。
再比如@基地 從普通人的奇聞異事，到解密科技領(lǐng)域的歷史之謎，其最火的一個(gè)系列作品——黑客列傳 ，講述了一個(gè)又一個(gè)極具傳奇色彩的黑客，以及他們最具代表的戰(zhàn)績(jī)！
這些內(nèi)容不僅滿足人們天生對(duì)所在環(huán)境變化的認(rèn)知需求，還能提供給人們?nèi)粘Ｉ缃坏恼勝Y。如果你能持續(xù)提供這類信息來(lái)滿足用戶的好奇心，那么就會(huì)觸發(fā)用戶對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注的行為。
4）解決問(wèn)題
生活中人們總會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)阻礙了我們完成某項(xiàng)任務(wù)。
比如，過(guò)去人們無(wú)法提前判斷一部電影質(zhì)量的好壞，而一些電影自媒體的大V出現(xiàn)解決了這個(gè)問(wèn)題，提前幫助人們踩雷，起到了一個(gè)篩選影片質(zhì)量的作用。
所以，如果你能解決人們生活中的某項(xiàng)問(wèn)題，讓他們更好的完成任務(wù)，那么就能吸引到這些人的關(guān)注。
比如PPT、Excel技巧、視頻剪輯、生活竅門、美食教學(xué)，這類賬號(hào)幫人們更好的完成使用PPT、Excel、視頻拍攝工具，以及便捷生活、做飯的任務(wù)需求來(lái)吸引人們關(guān)注。
這類賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是工具化 ，即人們不會(huì)單純的因?yàn)門A而想起TA，但會(huì)在產(chǎn)生需求、遇見問(wèn)題的時(shí)候想起TA。
比如，你在使用Excel時(shí)遇到一個(gè)問(wèn)題，你會(huì)突然想起@Excel之光 曾經(jīng)解決過(guò)這個(gè)問(wèn)題，繼而你會(huì)打開抖音看看他曾經(jīng)是怎么做的。
相比其他僅僅提供感官刺激賬號(hào)，工具化的賬號(hào)生命周期更長(zhǎng)久。
因?yàn)?，無(wú)論你有多好看，有多搞笑，遲早有一天人們也會(huì)“刺激適應(yīng)”，最終產(chǎn)生審美疲勞。但是，工具化的賬號(hào)就不一樣，他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗(yàn)需要，而是幫助用戶更好的完成某項(xiàng)任務(wù)的“工具”。
03用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？
接下來(lái)，我們繼續(xù)看從自身出發(fā)衍生的第三個(gè)問(wèn)題：用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？
關(guān)于持續(xù)獲取用戶關(guān)注的方法，在第二個(gè)問(wèn)題的答案中，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定的陳述，主要有3種方法：
1）清晰的定位（人設(shè)）；
2）持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域有價(jià)值內(nèi)容；
3）不斷創(chuàng)新、迭代。
前面兩種方法不再贅述，我們重點(diǎn)聊一下關(guān)于抖音賬號(hào)創(chuàng)新、迭代的問(wèn)題。
從古至今，有一條定律一直延續(xù)：變化是最大的不變。
在信息大爆炸的時(shí)代，可以說(shuō)每天都有新聞，每個(gè)月都有大新聞，而人大都容易被新事物、新見聞所吸引，在抖音同樣如此。
曾經(jīng)火爆一時(shí)的小黃鴨、閨蜜團(tuán)、火影忍者變身……如今都已經(jīng)成為過(guò)去式，抖音用戶的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向新的熱點(diǎn)、玩法、套路。
有一個(gè)比較有代表性的賬號(hào)@夜讀 從早期的語(yǔ)音+文字，到語(yǔ)音+圖文，再到語(yǔ)音+視頻。他們一直通過(guò)微創(chuàng)新、微迭代來(lái)適應(yīng)平臺(tái)和用戶口味的變化。
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