很多人和我一樣，當(dāng)網(wǎng)紅時(shí)代悄無聲息來臨的時(shí)候并不已為然，覺得那些成天觀看無聊直播的人不過是在浪費(fèi)生命；覺得那些金主居然肯花錢看別人睡覺、吃飯、唱不著調(diào)的歌，絕對(duì)是沒安好心和浪費(fèi)金錢；覺得那些可望成名的男男女女，不過是新的垮掉的一代。
直到發(fā)現(xiàn)與公司的年輕人談?wù)撛掝}卻格格不入的時(shí)候，直到察覺競爭對(duì)手正在組建網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，直到一條條數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)居然如此龐大的時(shí)候，我們才開始意識(shí)到網(wǎng)紅已經(jīng)成為企業(yè)營銷者無法逃避的現(xiàn)實(shí)和挑戰(zhàn)。
在逐漸接觸、了解、應(yīng)用網(wǎng)紅營銷的過程中，雖然我從未改變過對(duì)網(wǎng)紅現(xiàn)象的上述評(píng)價(jià)，但也不得不承認(rèn)它的確為我們帶來了極其穩(wěn)定的客源，和謂為可觀的收益。
起初，我們通過抒發(fā)情懷來培養(yǎng)自媒體號(hào)，雖然圈來了一部分粉絲，可是收效甚微。究其原因，竟也簡單：當(dāng)今社會(huì)，幾乎人手一部手機(jī)，全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也使網(wǎng)民素質(zhì)莨莠不齊，很難像10年前微博興起時(shí)那樣準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)群體。不能鎖定目標(biāo)，即使再華麗的辭藻也如同石沉大海。
舉一反三，如果不能擴(kuò)大傳播范圍，即使是內(nèi)容為王的軟文、直播、漫畫，也難以在這次博弈中取勝。
為此，我專門拜訪了深圳的幾位傳媒大咖，果然受益匪淺。
大咖建議1：拒絕假粉，方能長久
眾大咖指出，雖然刷粉、刷評(píng)論、刷點(diǎn)擊量非常容易，現(xiàn)在的市價(jià)也較為便宜，可是，隨著自媒體平臺(tái)的日漸規(guī)范，很容易被打回原型甚至永久封號(hào)。而且，刷粉的投入與回報(bào)難能成正比，往往得不償失。
大咖建議2：風(fēng)格從一，立意鮮明
舉個(gè)例子，成龍、劉燁主演的《警察故事2013》，片中的心理變態(tài)未受任何洗禮，就放棄了殺人的念頭，使整部片子不倫不類。我舉這個(gè)例子想要說明的是，如果你要拍壞人，那就讓他壞到底，讓觀眾恨得牙癢癢，如果你要做網(wǎng)紅營銷，就要讓你的網(wǎng)紅有自己的風(fēng)格。網(wǎng)紅咪蒙最大的特點(diǎn)，就是她的每篇文章（雖然不一定全是她執(zhí)筆）都帶有鮮明的咪蒙特色。網(wǎng)紅Piapi醬的短視頻以快節(jié)奏、變聲、褒貶社會(huì)現(xiàn)象著稱，可是，Piapi醬唯一的一次直播卻以失敗而告終，因?yàn)橹辈ゲ荒苎永m(xù)她以往的風(fēng)格，粉絲們不能接受和他們印象中不一樣的Piapi醬。蘿貝白菜各有所愛，你不可能讓人人都喜歡你，也請(qǐng)別忘記還是有很多人會(huì)喜歡現(xiàn)在的你，所以，請(qǐng)找準(zhǔn)風(fēng)格，并把它發(fā)揚(yáng)光大吧。
大咖建議3：品牌決不應(yīng)該只有網(wǎng)紅
很多人想當(dāng)然的把網(wǎng)紅營銷與品牌代言人聯(lián)系在一起，這種想法絕對(duì)錯(cuò)誤！像Piapi醬、咪蒙、董明珠這樣自己包裝自己的情況畢竟只占少數(shù)，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷者都不太可能讓老板親自上陣。也并不是所有的老板都有上述幾位的網(wǎng)紅氣質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)最大的不確定因素就是人人都可以被人肉，比如羅爾的文章只傳播了一天就被網(wǎng)友扒出了真相，影響大到難以收?qǐng)?。所以，聰明的營銷者不會(huì)將企業(yè)形象全權(quán)交給一個(gè)被包裝出來的網(wǎng)紅身上。
大咖建議4：找對(duì)方法，精準(zhǔn)營銷
過去那種大大小小的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)爭相斗艷的情況正在改變，觀眾已不太可能接受新的媒體平臺(tái)，所以新進(jìn)網(wǎng)紅想要開拓天地，無疑是在老平臺(tái)上與老網(wǎng)紅們搶肉吃，除了內(nèi)容以外，這就回到了我們最初的話題，如何擴(kuò)大傳播范圍。主流的自媒體平臺(tái)大多都有明確的主題版塊，這雖然表面上有利于精準(zhǔn)傳播，可實(shí)際上卻極大堵塞了傳播渠道。
一位大咖給我舉了一個(gè)例子，我認(rèn)為很有必要和大家分享。朋友圈里如果只有一兩個(gè)人推薦的電影，恐怕很難吸引你的注意，可是，如果很多人都推薦呢？2016年華語電影排行榜排名第一的《美人魚》在電影宣傳上，就充分利用人們的跟隨心理，在朋友圈輕松取勝。這樣的例子很多，比如《羅一笑，你給我站住》。
我們?cè)趯?shí)踐過程中受到了大咖的啟發(fā)，將各路平臺(tái)與微信營銷捆綁在一起。利用微信便于加人和傳播限制較小的優(yōu)勢，將其它平臺(tái)的網(wǎng)紅消息通過微信朋友圈進(jìn)行推廣，果然收到了不錯(cuò)的效果。
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