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從最早的QQ、百度貼吧，到微博、微信，再到今日頭條、知乎、網(wǎng)易以及一系列的直播平臺(tái)，如今，圖片、短視頻、直播等各種各樣的新興社交媒體構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)社交新生態(tài)，各家新型社交平臺(tái)正在各領(lǐng)風(fēng)騷，年輕人的社交正在被網(wǎng)絡(luò)不斷的拆分、解構(gòu)，圈層化。
同時(shí)，品牌已經(jīng)熟悉并廣泛使用的社交營銷，在各個(gè)社交平臺(tái)不同的內(nèi)容形式、受眾覆蓋面、圈層傳播等多重因素的影響之下，也發(fā)生著天翻地覆的變化。
以至于，在雙微（微博、微信）成為最主流的社交營銷方式之后，全社交平臺(tái)營銷時(shí)代來臨，其形式更加豐富多樣，受眾覆蓋圈層更廣泛、精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，將成為連接活躍于互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上的年輕人群體的最佳社交營銷方式。
全社交平臺(tái)營銷時(shí)代，年輕人社交足跡
全社交平臺(tái)營銷時(shí)代，年輕人們的的時(shí)間被不同的 APP 切割成碎片。在這種社交媒體的生態(tài)下，年輕用戶的足跡就成了品牌營銷最關(guān)注的線索，是以“用戶在哪，營銷就在哪兒！”
那么，年輕人的足跡到底在哪里？他們聚集的平臺(tái)是什么？對(duì)比當(dāng)前中國的主流社交媒體平臺(tái)主要用戶圈層可以看出，年輕人們主要集中在百度貼吧、優(yōu)酷、秒拍、陌陌、知乎、網(wǎng)易云音樂、花椒直播等平臺(tái)，目前的微博、微信則是針對(duì)于全民大眾。
除此之外，已知的年輕人群聚集地還有，B站、A站等青春亞文化社群平臺(tái)。
年輕人聚集于這些社交平臺(tái)的原因是什么？
他們喜歡的、想要的社交營銷到底是什么樣的？
知識(shí)擊穿品牌與年輕用戶之間的阻隔
在內(nèi)容營銷時(shí)代，品牌營銷的有效性在長(zhǎng)期娛樂營銷趨勢(shì)下不斷減弱，年輕消費(fèi)者越來越難以被觸動(dòng)、影響。
知乎的“知識(shí)營銷”模式則為千篇一律的營銷環(huán)境注入了一股“清流”，用不一樣的深度價(jià)值內(nèi)容，喚醒早已麻木于泛娛樂內(nèi)容的年輕消費(fèi)者用戶。
此外，當(dāng)形象中帶有嚴(yán)肅特點(diǎn)的品牌問出來一些，用戶們一直有著疑問的，各種稀奇古怪的問題時(shí)，這其中的話題吸引力以及反差萌，都是年輕人關(guān)注品牌話題的核心力量。
如，英雄聯(lián)盟問出的“有一個(gè)打LOL的男朋友是什么樣的感覺？”，奧迪問出的“為什么說奧迪是燈廠?”，博朗提問“和大胡子男生接吻是什么感覺？”等等，這些問題都具有很強(qiáng)的吸引年輕人討論的點(diǎn)，讓知識(shí)成為擊穿品牌與年輕用戶之間的阻隔。
二次元文化，年輕人的溝通捷徑
二次元，正在席卷品牌營銷市場(chǎng)。近期，百度辦了“次元力MAX ”的2017貼吧封神盛典，騰訊漫展QQ JOY現(xiàn)身成都，BiliBili的線下演唱會(huì)BML在上海連唱了三晚，B-World、BML和BML-SP加起來，賣出了 10萬多張票。可以說，二次元已經(jīng)成為如今勾搭年輕人最核心的元素之一。
B站作為二次元亞文化年輕人群的聚集地，動(dòng)漫人物、鬼畜視頻、搞笑解說等視頻內(nèi)容充斥其中，同時(shí)這些年輕人在平臺(tái)上的活躍度以及參與感都非常的高。所以這就給品牌玩轉(zhuǎn)二次元文化，鏈接年輕人提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。
紅米Note4X披上了初音未來限量套裝，在B站發(fā)布了吳秀波、劉詩詩、劉昊然和初音未來通話互動(dòng)視頻，一下子撩動(dòng)了活躍在B站上面的年輕人，彈幕評(píng)論炸開了鍋。
魅族表示你火了怎么能不帶上我，趕緊跑到紅米Note4X的專題頁面用貼合用戶習(xí)慣的話語評(píng)論露臉，蹭蹭熱度順便圈一波粉帶回去，吃瓜群眾表示“老哥這波穩(wěn)，賊溜……。
眼見自家的手機(jī)UP主不夠活躍，粉絲還會(huì)跑去催更，華為官方UP主也俏皮了一把，與用戶互動(dòng)。
到最后，B站還設(shè)立了一個(gè)廣告區(qū)，將那些追求有趣的創(chuàng)意廣告，制作精良、有內(nèi)容有創(chuàng)意的企業(yè)、團(tuán)體、個(gè)人品牌宣傳片和優(yōu)秀的公益廣告作為主打內(nèi)容。并發(fā)起了《什么？我居然在B站上看廣告》的梗，挑出部分播放量、關(guān)注度較高的優(yōu)秀廣告加以展示。
短視頻+KOL網(wǎng)紅，讓粉絲轉(zhuǎn)化消費(fèi)更自然
短視頻是能夠讓年輕人“上癮”的，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是抓住了流行文化的密碼，滿足了年輕人需要炫酷、好玩、有感的產(chǎn)品需求的心理。
7月，HP為了推廣暢游人筆記本，其目標(biāo)受眾是18-28歲初入職場(chǎng)的年輕用戶，于是邀請(qǐng)了楊洋、柏邦妮、偉大的安妮等知名藝人及網(wǎng)紅拍攝廣告。
除此之外，并與年輕用戶聚集的陌陌進(jìn)行了合作，邀請(qǐng)了陌陌上4位人氣頗高的年輕網(wǎng)紅，為惠普暢游人筆記本證言?；萜张臄z了4支風(fēng)格不同，且水準(zhǔn)頗高的短視頻廣告。通過短視頻這種最I(lǐng)N的社交互動(dòng)方式，以年輕人的視角向更多年輕人傳遞HP的品牌理念。
品牌通過短視頻、借力于年輕網(wǎng)紅，讓他們將自己真實(shí)的生活狀態(tài)，以及堅(jiān)信的個(gè)人理念展現(xiàn)出來，這也在很大程度上代表了年輕人勇敢追夢(mèng)的態(tài)度，引發(fā)年輕人的共鳴。在情感共鳴的過程中，自然地將紅人KOL的粉絲，轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者。
好玩顏控迷愛豆，年輕用戶在直播
網(wǎng)紅與直播是2016年最重要的關(guān)鍵詞，到了如今，直播與網(wǎng)紅的影響力已經(jīng)開始真正的體現(xiàn)出來。越來越多的品牌找到這些與消費(fèi)者距離非常近的網(wǎng)絡(luò)紅人，利用她們的影響力更自然的轉(zhuǎn)化銷售。
幾乎所有的視頻社交分享平臺(tái)都有了直播功能，不論是愛奇藝、優(yōu)酷等傳統(tǒng)視頻，抑或是視頻APP如美拍、秒拍等，還是斗魚、熊貓、映客、花椒等直播平臺(tái)，直播已經(jīng)成了年輕用戶找有趣，看顏值、找偶像的平臺(tái)。
所以利用直播平臺(tái)、直播內(nèi)容來進(jìn)行品牌營銷是非常具有前景的，但目前看來，對(duì)直播的品牌營銷運(yùn)用還是在借力明星藝人的階段，距離真正直播品牌自己的內(nèi)容還有較遠(yuǎn)的距離。這也是當(dāng)前品牌直播營銷的一大痛點(diǎn)，急需品牌、廣告人找到一個(gè)品牌內(nèi)容玩轉(zhuǎn)直播的營銷新模式。
寫在最后： 全平臺(tái)社交時(shí)代，興趣各異的年輕人們聚集在各個(gè)不同的社交平臺(tái)，在各個(gè)平臺(tái)發(fā)起適用于平臺(tái)用戶特性，年輕人喜好方式的針對(duì)性營銷，方能夠真正把年輕人的注意力從社交轉(zhuǎn)化到品牌，最終導(dǎo)向消費(fèi)。
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