在2019年，“網(wǎng)紅”這個詞一直蔓延在各個角落 ，越來越多的人想借勢“網(wǎng)紅”的身份，達到自己的營銷目的。
淘寶、自媒體平臺、短視頻、直播，這些都成為一個網(wǎng)紅最好的生產平臺，從首富之子王思聰，到一個廣告拍出2200萬的Papi醬，還有打敗馬云的口紅一哥李佳琦，以及那些火爆于各個直播平臺、社交平臺的大小網(wǎng)紅們。
從變現(xiàn)方式上看，網(wǎng)紅經濟已從傳統(tǒng)的電商、廣告、出版模式，逐漸轉向直播打賞、內容付費、服務付費以及演藝代言、培訓等多種形式，且各種創(chuàng)新依然層出不窮。以直播為例，通過品牌（游戲、消費品牌等）簽約、冠名等方式進行商業(yè)化。變現(xiàn)能力方面，網(wǎng)紅電商GMV達62%，服裝領域更高達70%，母嬰育兒占到了整體知識科普領域收入的55% ；2017至2018年，數(shù)碼類、教育類和健康醫(yī)療類GMV 增速均迅猛，超過了500%，分別達到759%、661.7%及509% 。
然而我們并非人人皆網(wǎng)紅，我們又該如何借勢網(wǎng)紅呢？讓我們先來了解一點信息：網(wǎng)紅經濟的特點
（1）聚集變現(xiàn)特點：主要特點就是“熱點+爆款+扎堆”。即以熱點引爆話題，以話題引出一個爆款產品。就是流量的聚集與變現(xiàn)。
（2）產業(yè)化特點：由于網(wǎng)紅的經濟效益提升，導致整個產業(yè)鏈越來越齊備，完整，已經形成了一個從培育、成熟、商業(yè)化、商品化發(fā)展的一個發(fā)達產業(yè)。此外，網(wǎng)紅商業(yè)化中的產品供應鏈也已經形成，已出現(xiàn)專門為其服務的各類機構。
（3）差異化特征：因為用戶的偏好及時間有限，為了形成個性化，建立競爭力，無論是內容網(wǎng)紅、主播網(wǎng)紅還是時尚網(wǎng)紅都表現(xiàn)出內容或形式的垂直細分化特征。
（4）時效性：網(wǎng)紅經濟具備一定“現(xiàn)象性”、“時效性”，表現(xiàn)為內容型網(wǎng)紅面臨持續(xù)高質量產出的壓力，直播型網(wǎng)紅面臨受眾/粉絲審美疲勞的潛在風險。
網(wǎng)紅經濟的常見商業(yè)模式
梁立明認為：網(wǎng)紅經濟的商業(yè)模式是：網(wǎng)紅首先基于社交網(wǎng)絡和自身內容的輸出成為KOL（關鍵意見領袖），然后將UGC（用戶生產內容）深化或向PGC（專業(yè)生產內容）轉化，增強粉絲粘度及其認同感，從而影響粉絲行為或決策來實現(xiàn)變現(xiàn)。
根據(jù)網(wǎng)紅所在的領域、輸出模式及變現(xiàn)模式，可以把網(wǎng)紅大致分為以下四類：
（1）時尚網(wǎng)紅：時尚網(wǎng)紅誕生于綜合社交平臺，主要由小模特、設計師或淘寶賣家演變而來，常具有年輕貌美、懂時尚穿搭，善于社交、與粉絲互動性強等特點，變現(xiàn)形式為電商變現(xiàn)。
（2）內容網(wǎng)紅：內容網(wǎng)紅誕生于短視頻/音頻平臺，多數(shù)以自媒體為代表，以微博、微信公眾號、視頻音頻平臺為載體，輸出原創(chuàng)內容文章、段子、評論、漫畫、視頻等內容，變現(xiàn)形式以內容變現(xiàn)內容付費、服務付費，收費線下活動等為主。
（3）主播網(wǎng)紅：主播網(wǎng)紅由誕生于直播平臺的草根名人/職業(yè)主播，通過展示才藝、輸出知識內容、與粉絲的視頻語音實時強互動，主要變相方式為粉絲打賞、冠名等。
我們又該如何借勢網(wǎng)紅呢？可通過以下幾點找到一點線索：
01
小品牌的網(wǎng)紅成長模式：真人真實真事
小企業(yè)也可以像網(wǎng)紅學習，不一定要請網(wǎng)紅代言，可以自己塑造成為“網(wǎng)紅”，大紅大紫的可能性較小，但是利用當紅工具、手段，加上有特色的元素，就可以產生銷量、引發(fā)話題。比如通過朋友圈直播賣貨的場景，真人直播加上朋友圈的真實關系，更易形成轉化。
02
新品發(fā)布的網(wǎng)紅吸粉模式：網(wǎng)紅直播+CEO真人秀
企業(yè)做營銷中，發(fā)布新品是常見的，新品發(fā)布會現(xiàn)場網(wǎng)紅直播是目前最常見的方式了，但是要考慮不同領域網(wǎng)紅的參與，且可以通過網(wǎng)紅設置各種游戲互動，同時把要發(fā)布的新品作為獎品獎勵給互動網(wǎng)友，效果很不錯。
另外，企業(yè)的CEO、靈魂人物也要敢于秀自己，開個直播什么的，是可以引發(fā)話題的，比如雷軍的直播秀，在科技界廣受關注，直播期間對新品的傳播很有效。
03
大品牌的網(wǎng)紅導購模式：多平臺+多網(wǎng)紅+多產品
大品牌借勢網(wǎng)紅經濟，其玩法就不是簡單的一次新品發(fā)布，或者賣家秀而已，從用網(wǎng)紅元素上，就要有營銷策略，本身就是在制造一個話題，同時網(wǎng)紅是其中重要的營銷主體，如果是電商平臺，那么選品也要符合網(wǎng)紅特質、網(wǎng)紅所在平臺特點，比如618期間，蘇寧易購就玩起了#紅人網(wǎng)購直播間#。
通過借勢網(wǎng)紅，一場電商營銷戰(zhàn)役就玩的別開生面，這樣的活動營銷有什么不一樣的呢？簡單說是一舉兩得，有哪“兩得”呢？
第一，熱門話題：尤其像618、雙十一這樣的大型電商節(jié)日，再加上高考、父親節(jié)、端午節(jié)等等節(jié)日、熱點出現(xiàn)，這樣的話題從選拔招募，到不斷推出入選的網(wǎng)紅及對應直播產品宣傳海報，加上大V、段子手轉發(fā)，以及網(wǎng)紅自身分享，在微博上快速提升話題的熱度，吸引更多粉絲關注，形成電商導流轉化，達到預熱效應。
第二，產品銷量：每個網(wǎng)紅都是自帶粉絲的大V，在各自直播間都有熱衷的鐵粉兒支持，直播期間賣貨能力也不一般。
網(wǎng)紅要變現(xiàn)，粉絲肯付錢。制造好內容，賣貨也不難。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
