4月中旬，合作伙伴“愛品造物”成功接入云蟻的小程序直播插件，直播將在4月26日晚開啟，此次直播并非高價(jià)請(qǐng)來的主播，而是由“愛品造物”內(nèi)部的員工進(jìn)行的“微信直播帶貨”。這也是“愛品造物”首次進(jìn)行結(jié)合社群分銷+小程序直播。
圖片來源：“愛品造物”上門交流
2020年新冠疫情的爆發(fā)，微信朋友圈流量提升近20%,小程序流量上升達(dá)100%,公眾號(hào)流量同比提升30%以上，更是推動(dòng)了直播帶貨的火爆程度，線下實(shí)體商家紛紛涌入直播間，抓住直播這一帶貨和流量入口。
對(duì)于傳統(tǒng)零售商家來說，大部分第三方直播平臺(tái)最大的限制就是推廣引流的粉絲無法形成閉環(huán)，很難將用戶培養(yǎng)成忠實(shí)粉絲。而微信推出的新零售小程序應(yīng)用場景可以借助社交電商將引流的用戶形成私域流量，打造自己的商業(yè)閉環(huán)。
2月份微信官方推出了直播組件能力，目前還處于公測狀態(tài)。小程序直播插件的推出，更是幫助了不少品牌實(shí)現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)了生意增長。“愛品造物”在4月26日晚的直播將以“愛品生活節(jié)，滿滿一箱帶回家”為主題，通過接入云蟻直播小程序插件開啟了他們的首次直播。
云蟻科技了解到：“愛品造物”小程序直播2小時(shí)成交257單，觀看4209次，點(diǎn)贊6474次，從數(shù)據(jù)上來講是本次直播非常成功且可觀的。
據(jù)小蟻君了解到：“愛品造物”是一個(gè)線下實(shí)體商超，是名副其實(shí)的中小微企業(yè)，在疫情來臨時(shí)，對(duì)他們的線下銷售造成了巨大的沖擊，客流量幾乎沒有，而且無法預(yù)估接下來的銷售經(jīng)營前景。“愛品造物”張總考察了很多平臺(tái)，最終選擇與云蟻科技進(jìn)行合作，接入微信小程序直播插件，通過分銷商城進(jìn)行網(wǎng)上拓客，進(jìn)而提升銷售額。
那么今天小蟻君就跟大家來聊一聊中小企業(yè)如何利用小程序直播帶貨！
一．前期建立小程序直播+分銷商城
“愛品造物”張總算是云蟻的老客戶啦，在2017年就與云蟻進(jìn)行了公眾號(hào)開發(fā)的合作，2019年考察到小程序的未來前景還是很不錯(cuò)的，在11月份又一次和云蟻進(jìn)行了深度的合作。制作了屬于自己的分銷商城小程序。
由于疫情的影響，微信推出了直播的插件，為線下商戶在困境中帶來新的希望，線下實(shí)體商家紛紛布局小程序直播，“愛品造物”也不例外。
2020年4月中旬“愛品造物”順利的接入了直播插件，由于“愛品造物”前期做的是分銷商城的小程序，分銷商城對(duì)于后期多人直播，多導(dǎo)購直播可以進(jìn)行分銷分傭，這樣就極大的提高了全體參與人員的積極性，而且也解決了大部分的推廣問題。
二．小程序直播平臺(tái)學(xué)習(xí)，直播測試
對(duì)于小企業(yè)，門店的很多負(fù)責(zé)人之前是沒有線上直播帶貨的經(jīng)歷的，所以學(xué)習(xí)這塊就非常關(guān)鍵，“愛品造物”張總親自帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)操作后臺(tái)，直播知識(shí)，內(nèi)測直播的相關(guān)功能及使用的工具?？梢哉f如果沒有深入的學(xué)習(xí)，直接上馬基本很難成功。所以找到學(xué)習(xí)指導(dǎo)的相關(guān)公司或者專業(yè)人員學(xué)習(xí)指導(dǎo)異常關(guān)鍵。
圖片來源：“愛品造物”上門交流
三．設(shè)置社區(qū)推廣活動(dòng)：紅包發(fā)放+積分兌換+抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1、拆紅包活動(dòng)（利用邀請(qǐng)好友，分紅包，快速吸引用戶關(guān)注）
2.簽單積分兌換活動(dòng)（簽單獲得積分，可以免費(fèi)兌換產(chǎn)品，這個(gè)也極大的對(duì)客戶產(chǎn)生高黏性）3.抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)：設(shè)置大概率的抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，帶動(dòng)平臺(tái)的氛圍
4.直播中和直播后：現(xiàn)場優(yōu)化券發(fā)放+秒殺活動(dòng)+昨日爆品
利用平臺(tái)更多的促銷活動(dòng)，加快客戶的下單，提升了客戶的購物體驗(yàn)，而且提高客戶的復(fù)購率，降低轉(zhuǎn)化成本。
四．社群+社交電商推廣，構(gòu)建私域流量
“愛品造物”張總利用小程序直播跟微信的無縫對(duì)接的功能，可以通過個(gè)人微信+小程序直播，微信群+小程序直播，微信視頻號(hào)+小程序直播，分銷裂變+小程序直播等組合的方式聯(lián)合其他門店還有身的朋友圈員工，快速推廣。
五、上線首播（4月26日）
“愛品造物”張總表示：“我們也是首次小程序直播，竟會(huì)收獲3718個(gè)粉絲，評(píng)論達(dá)717個(gè)，成交257單。超出了我們理想的效果，對(duì)于一個(gè)門店中小微企業(yè)的初次上線直播這個(gè)是非常好的開始。對(duì)于接下來的全面上線直播拓展我們也是信心滿滿的”
總結(jié)語：疫情的影響還在，線下的實(shí)體門店以及很多中小微企業(yè)要真正扛過疫情影響，出走困局，必須進(jìn)行線上拓客，增加線上的營銷渠道?，F(xiàn)在唯有紅利存在，成本低快速能上手的也只有小程序直播平臺(tái)，怎么利用好這個(gè)工具和渠道是現(xiàn)在每個(gè)老板必須要思考的。
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加強(qiáng)品牌私域建設(shè)。麥當(dāng)勞的成功建立在其完善的品牌私域生態(tài)基礎(chǔ)之上，從小程序到小程序直播，品牌需不斷地強(qiáng)化自身私域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，才能更好地把握住小程序生態(tài)快速發(fā)展帶來的流量和機(jī)遇，享受生態(tài)紅利。
直播小程序高效獲客的技巧除了以上三點(diǎn)，還需要有一個(gè)精彩的直播內(nèi)容，下期將會(huì)告訴大家直播中怎樣引爆現(xiàn)場，想了解更多資訊就來關(guān)注云蟻Cloudant吧！
這是直播帶貨大行其道，為電商營銷賦予創(chuàng)新紅利的泛商業(yè)時(shí)代，尤其在2020年這場疫情期間，突顯出了巨大的商業(yè)價(jià)值，給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型自救提供了便捷的途徑。
5月1日晚，被網(wǎng)友譽(yù)為“央視boys”的央視主持人康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提首次合體，不是主持大型活動(dòng)，而是直播帶貨。除了央視新聞的播出渠道之外，此次活動(dòng)的品牌方國美主打“美店”小程序直播，通過直播前預(yù)約、社群運(yùn)營、朋友圈廣告等方式三小時(shí)收獲178萬觀看。
眾所周知，羅永浩4月1日在抖音開啟直播首秀。影響力也很大：當(dāng)日交易總額超過1.1億，收看人數(shù)超過4800萬。
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