Bazaarvoice調(diào)研歐洲4000多名消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，49%英國受訪者和68%法國受訪者期待看到KOL推薦商品。
而Collective Bias調(diào)研美國消費(fèi)者顯示，只有3%的人愿意購買明星代言產(chǎn)品。而非明星博主的推薦反而獲得超過30%的支持。
傳統(tǒng)電商已進(jìn)化到了社交電商階段，KOL的影響力對電商愈發(fā)重要。Instagram, Facebook，Twitter仍是最多網(wǎng)紅聚集的主要平臺，是品牌網(wǎng)紅營銷必爭之地。KOL營銷無疑是跨境電商的一個巨大流量入口。也將成為高質(zhì)量，高性價比產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的一個極佳渠道。
我們都知道網(wǎng)紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是不幸的是，網(wǎng)紅營銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營銷呢？我們從以下幾個方面來分析。
01. 你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性
在開始網(wǎng)紅營銷之前，首先要確定你的產(chǎn)品是否能引起消費(fèi)者的注意。
每個產(chǎn)品都有一個主題，只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那么我們?nèi)绾沃喇a(chǎn)品是否具有吸引力呢？
你會經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題嗎？
市場上目前已有多少類似產(chǎn)品？競爭如何？
產(chǎn)品是否具有廣泛的受眾基礎(chǔ)？
消費(fèi)者會因?yàn)榱私饣蚴褂媚愕漠a(chǎn)品感到興奮嗎？
如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。當(dāng)然您也可以通過socialbook來進(jìn)行前期的輿論勘察準(zhǔn)備，通過自己與競爭對手對手的社交媒體指數(shù)對比來對自己品牌的網(wǎng)紅營銷策略做一個更好的準(zhǔn)備。
但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品（Niche Product, 特指針對性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品）， 網(wǎng)紅營銷是不合適的。一般性或者是廣泛性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營銷方面能取得更好的成效。
02. 品牌是否有專業(yè)的設(shè)計(jì)營銷風(fēng)格
在確定了你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后，接下來需要考慮的就是品牌設(shè)計(jì)定位的問題。專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及風(fēng)格定位可以讓消費(fèi)者更容易識別你的品牌。
同時還能起到以下的作用：
傳遞明確的品牌價值觀和信息
和消費(fèi)者建立信任感
建立品牌在消費(fèi)者中間的信譽(yù)，提升品牌忠實(shí)度
在之前，你可能已經(jīng)進(jìn)行過相關(guān)的營銷活動，很少或者是沒有考慮到品牌設(shè)計(jì)定位這一問題。但是現(xiàn)在不同了，因?yàn)楦偁幪ち伊?。擁有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及定位是品牌和產(chǎn)品具有長久競爭力的關(guān)鍵。如果目前你的品牌還沒有進(jìn)行設(shè)計(jì)營銷風(fēng)格化的處理的話，你可以在socialbook上搜索競爭對手的名字來查找它進(jìn)行過哪些網(wǎng)紅營銷，這些案列是否符合設(shè)計(jì)營銷風(fēng)格以及效果如何。
03. 是否進(jìn)行了社交營銷
社交營銷是網(wǎng)紅營銷的命脈，可以說脫離了社交的網(wǎng)紅營銷絕對會一敗涂地。社交平臺有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個社交網(wǎng)站，你不必一一涉獵。挑出其中效果好的平臺，或者是使用社交平臺統(tǒng)一管理工具都是一個省時省力的好辦法。
社交平臺將為你的網(wǎng)紅營銷活動提供助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦你的產(chǎn)品的時候，你就可以利用這些內(nèi)容和消費(fèi)者進(jìn)行更加深入的互動。
小編有話說
網(wǎng)紅營銷是一個很棒的提升品牌意識以及與目標(biāo)受眾互動的方式。如果正確實(shí)施這也是一種有效的營銷方式，有助于給網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量。
似乎有更多的人信任偶像推薦的商品，而不是聽品牌自己王婆賣瓜，因此在網(wǎng)紅營銷活動中采用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容有助于提升品牌意識和轉(zhuǎn)化率。
最后，要想充分發(fā)揮網(wǎng)紅營銷的作用，就需要制定計(jì)劃。只有選擇的網(wǎng)紅與品牌形象和價值一致，才能確保達(dá)到預(yù)期效果。
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