微信營銷用加推,傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、增長業(yè)績新模式

2020-05-06 14:01 來源：互聯(lián)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯

推廣獲客牽動著4300萬企業(yè)的心。無論在線機構(gòu)還是線下機構(gòu)都會花很多時間在推廣上。推廣渠道五花八門,后疫情時代企業(yè)如何找到最適合自己的精準推廣渠道?在競爭激烈的市場大環(huán)境下,企業(yè)如何通過加推實現(xiàn)數(shù)字化營銷,快速占有市場成為主題詞。

目前的營銷渠道不下于數(shù)十種,線下地推、地鐵廣告、SEM 、SEO、社交平臺廣告、異業(yè)合作、廣告投放、內(nèi)容營銷、EDM、網(wǎng)站換量合作......不同機構(gòu),可能會采取不同的組合玩法,但這些推廣渠道和玩法都不是萬靈藥。

隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的成熟,流量紅利的消失,大家猛然間發(fā)現(xiàn),原來效果很好的推廣渠道突然失靈了,很多機構(gòu)甚至陷入“營銷困境”:花了和原來一樣多的錢,但已無法獲取那么多新用戶,沒有新客來源就無法轉(zhuǎn)化更多收益;花了幾倍于原來的錢,獲取到同等數(shù)量的新用戶,但因沒控制好預(yù)算造成收支失衡,最終陷入財務(wù)困境。

什么原因?qū)е铝藸I銷成本逐年增高,客單轉(zhuǎn)化率萎靡不振?

是行情變了嗎?是的。

近兩年流行的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”就是這種情況的形象說明。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場,營銷渠道、營銷成本都發(fā)生了巨大變化。搜索引擎、線上營銷等用戶數(shù)量增長接近天花板。線上競爭一片慘烈,流量貴、營銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。

是用戶變了嗎?是的。

用戶場景碎片化,注意力極度分散,每天被海量廣告輪番刺激,很難再引起興趣。品牌面對的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費者了。所有企業(yè)都在使出渾身解數(shù)討好消費者,消費者的期望節(jié)節(jié)高升。一個明顯的感受是:用戶越來越難“討好”。

傳統(tǒng)以硬廣搬的的推廣成本越來越大,很難再打動用戶的心。不懂轉(zhuǎn)變推廣思路和營銷策略的機構(gòu),就像閉上眼睛上高速,險象環(huán)生。企業(yè)想要走出“營銷困境”,急需更有效的營銷方式。

微信開啟商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)時代,打造私域流量最佳工具

微信毫無疑問是當前國內(nèi)最大的流量池,也是最大的流量洼地。這個流量池有多大呢?我們可以從微信公布的數(shù)據(jù)感受一下。目前微信的月活躍用戶高達11.3億。根據(jù)Questmobile公布的數(shù)據(jù),截至2018年年底,中國的移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶是11.3億。

這說明,微信已經(jīng)成為“國民級應(yīng)用”和超級流量平臺。20～40歲這個年齡段的人作為最有購買力的群體,他們每天50%以上的時間都泡在微信里。而整個微信流量的商業(yè)化,還只是剛剛開始。

而在商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)里,每個人都是一個流量體,通過社交關(guān)系可以讓流量無限裂變,不再有一個壟斷的流量組織。在這個網(wǎng)絡(luò)里,將一群人聚合在一起,就形成了一個獨立的流量平臺,其中每個人都有源源不斷生產(chǎn)和裂變流量的能力。在互聯(lián)網(wǎng)里,社交為王,基于社交,尤其是熟人社交,產(chǎn)生的流量動力是最大的。因此,社交會源源不斷催生大量的流量紅利。

加推助力企業(yè)數(shù)字化營銷,微信流量商業(yè)化中的殺手锏

加推數(shù)字化營銷系統(tǒng)恰恰就是整個微信流量商業(yè)化中的一個殺手锏:加推獨立研發(fā)的全民推廣系統(tǒng)致力于提升企業(yè)里每個人的推廣能力,當企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到員工手機里,會成為每個人對外推廣的智能助手。

自動生成每個人的名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等展示物料,不斷推送文章、海報、視頻、直播等傳播物料,替代傳播營銷物料的同時,讓每個人每次對外商業(yè)行為都可以變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計。

無論是新員工還是顧客都可以瞬間被武裝成為企業(yè)的推廣員,裂變式傳播產(chǎn)品價值。當全員推廣效率不斷提升,企業(yè)的銷售和品牌影響力都會指數(shù)級增長。

立志幫助全國4300萬家企業(yè)打造數(shù)字化全民營銷系統(tǒng),加推總結(jié)了帶來三大核心:數(shù)據(jù)能力DE 、全員營銷的能力、成交獲客的能力。

數(shù)據(jù)能力提升

數(shù)據(jù)是算法優(yōu)化和多維用戶畫像的基石。現(xiàn)在通過加推的AI雷達功能,大家可以知道哪些潛在客戶對商品感興趣或者有服務(wù)需求的,及時主動詢問客戶。因為消費者所有瀏覽行為軌跡都被加推的雷達功能記錄下來,而且加推通過AI分析,可以直接反饋客戶的感興趣度,對哪件商品感興趣,這樣你就可以主動與客戶溝通,拉近與客戶的距離,能促進客戶更快主動下單。

通過BOSS雷達系統(tǒng)可一鍵進入下級,將多渠道數(shù)據(jù)和信息打通,高效去重整合自有高價值教育用戶數(shù)據(jù)、品牌第一方數(shù)據(jù)、實時營銷推廣數(shù)據(jù),不斷挖掘并積累高價值大數(shù)據(jù)資源,并基于教育品牌方基本需求,精準匹配潛在用戶。

全員營銷能力的提升

你會發(fā)現(xiàn),當企業(yè)到了50人以上的規(guī)模,就會產(chǎn)生部門和層級,自驅(qū)模式的全員營銷很難長期且有效地執(zhí)行下去。這時候,一個中心化的任務(wù)系統(tǒng)就顯得非常重要。企業(yè)需要有一個派發(fā)營銷任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行的任務(wù)系統(tǒng)和工具,這樣才能真正讓全員營銷這件事落地。

在推任務(wù)中心查看所有由你發(fā)布和你收到的任務(wù),獲客效果和完成進度一目了然。線上銷售系統(tǒng)的全員營銷基于企業(yè)給予員工力量,通過app端讓leader發(fā)布推任務(wù),任務(wù)直達每個員工,實現(xiàn)共同推廣,效果進度實時監(jiān)控,讓獲客效果看得見。

最近了解到,華僑城、寶馬都在用的加推全員營銷系統(tǒng)上發(fā)布任務(wù),任務(wù)接收人將第一時間收到消息提醒,還可以設(shè)定任務(wù)提醒的頻次與時間,及時提醒同事按時完成任務(wù)。

成交獲客能力的提升

每個員工生成一個專屬微商城,讓成交更便捷;如何讓成交更便捷,公司為每個員工開一個帶商品的微店一定是第一選擇,而且這個微店還可以給用戶提供最實際的促銷優(yōu)惠。比如直播秒殺活動、女神節(jié)特價秒殺、疫情期間推出的“抗疫行動”等等。