域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
去年公司們單單在Instagram網(wǎng)紅身上可能就花了5.7億美元。這些錢就是灑在那些能夠推廣品牌的影響者身上。不幸的是，大部分錢都會(huì)被浪費(fèi)。
為什么？它很簡(jiǎn)單：影響者內(nèi)容完全沒(méi)能被充分利用。
我們分析了數(shù)以千計(jì)的品牌影響者發(fā)布的帖子，雖然大部分影響者都有大量粉絲，但在Facebook上發(fā)布的帖子只能影響3%-8%的粉絲，Instagram稍高，在8%-18%左右。
平臺(tái)上已經(jīng)有太多類似的信息，F(xiàn)acebook和Instagram的算法可能會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉許多與用戶沒(méi)有直接聯(lián)系的內(nèi)容，其中就包括你砸了很多錢的那些推廣帖。
影響者營(yíng)銷的另一個(gè)問(wèn)題是，存在欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。
各種聳動(dòng)的頭條把影響者營(yíng)銷吹噓的十分有利可圖，許多人都努力成為網(wǎng)紅吸引品牌在他們身上投錢。這也帶動(dòng)了一系列賣粉絲的家庭作坊興起，假網(wǎng)紅通過(guò)這些假粉絲讓自己的賬戶看起來(lái)更令人印象深刻。
選擇錯(cuò)誤的網(wǎng)紅意味著浪費(fèi)金錢和精力
選擇錯(cuò)誤的影響者（和錯(cuò)誤的平臺(tái)）只能把你的產(chǎn)品置于錯(cuò)誤的受眾面前（同時(shí)也浪費(fèi)了出現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前的機(jī)會(huì)）。例如Instagram上多數(shù)是沖動(dòng)購(gòu)買者（適合時(shí)尚和美容產(chǎn)品），科技產(chǎn)品最好放在博客和YouTube上。
當(dāng)涉及影響者的時(shí)候，有的品牌覺(jué)得只要影響力越大越好，就會(huì)錯(cuò)誤地選擇那些超大牌明星，也不考慮這些明星的粉絲有多少屬于他們的目標(biāo)受眾類型。其他人只關(guān)注粉絲數(shù)，選擇那些影響面很大的名人之后就覺(jué)得萬(wàn)事大吉。
這些思維方式可能會(huì)帶你走入極端誤區(qū)，看看百事與肯達(dá)爾·詹娜備受批評(píng)的合作。雖然肯豆是個(gè)國(guó)際明星，也有數(shù)百萬(wàn)的粉絲，但她肯定完全沒(méi)有參與到創(chuàng)作過(guò)程中，觀眾也很快注意到廣告的不真實(shí)性。
如果品牌只關(guān)注短期業(yè)績(jī)就容易發(fā)生這種情況。如果你期望所有的營(yíng)銷問(wèn)題都能靠一次營(yíng)銷徹底解決，一勞永逸，你只能讓自己尷尬。
很多營(yíng)銷活動(dòng)一開始看似取得了不錯(cuò)的成效，有很大的影響力，很多人會(huì)回復(fù)類似“我喜歡這個(gè)！我要買一個(gè)！”的評(píng)論。但很快就不能引起人們的興趣了，有的時(shí)候需要多個(gè)接觸點(diǎn)，花3-6個(gè)月才能看到真正的效果，最終獲得回報(bào)。
根據(jù)你的產(chǎn)品定位尋找正確的影響者
每個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品都能從影響者營(yíng)銷中獲益，但問(wèn)題是，在您的行業(yè)中是否真的有影響者可以帶來(lái)實(shí)際影響力。對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，很難找到有影響力的人，因?yàn)榫蜎](méi)有那么多B2B產(chǎn)品的狂熱愛(ài)好者（至少?zèng)]有為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作的）。
首席技術(shù)官和營(yíng)銷經(jīng)理們都表示評(píng)估影響者的粉絲并找到切合自己的目標(biāo)人群其實(shí)非常難。一般來(lái)講能夠獲得的是人口統(tǒng)計(jì)信息，但要分析出群體組成是個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。
不過(guò)好消息是Facebook和Instagram不是唯一的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，LinkedIn逐漸發(fā)展成一個(gè)更適合影響者營(yíng)銷的平臺(tái)，尤其是對(duì)B2B品牌來(lái)說(shuō)。一般來(lái)說(shuō)行業(yè)內(nèi)只有極少數(shù)“真網(wǎng)紅”，所以找到他們，和他們合作，變得更為簡(jiǎn)單。
確保你的影響者營(yíng)銷努力被正確的受眾接收
找到正確的影響者只是開始。下一步是確保您所投資的內(nèi)容資訊事實(shí)上被受眾接收。最重要的是，您希望能夠帶來(lái)改變，將其變?yōu)閷?shí)際的投資回報(bào)。要做到這一點(diǎn)，需要注意一下幾點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)中包含績(jī)效營(yíng)銷人員： 社交媒體和績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在衡量何為成功這點(diǎn)上經(jīng)常產(chǎn)生分歧，這使得確立目標(biāo)和決定做什么不做什么變得十分困難。影響者營(yíng)銷能為這兩個(gè)利益相關(guān)者同時(shí)帶來(lái)成功。目標(biāo)中包含影響度，如何引導(dǎo)目標(biāo)受眾，吸引潛在顧客和下游受眾。當(dāng)社交媒體和績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起工作的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)會(huì)變得更加容易。
為影響者發(fā)布的內(nèi)容投資： 不要依賴影響者和受眾單向的接觸。要多源，多觸點(diǎn)引流。例如影響者發(fā)布了一條內(nèi)容，被動(dòng)等待粉絲看到這條信息是不夠的。你應(yīng)該創(chuàng)建Facebook賬號(hào)，用它來(lái)引流，想得到更多的關(guān)注就要投資以換取更大的推廣范圍和力度，讓它出現(xiàn)在更多目標(biāo)受眾面前。
建立長(zhǎng)期影響者關(guān)系： 從投資回報(bào)率的角度來(lái)看，這將會(huì)為您的受眾提供多觸點(diǎn)信息，讓他們接觸到更真實(shí)和誠(chéng)信的信息。長(zhǎng)期接觸可以把社交媒體上那些“我喜歡這個(gè)！想買！”轉(zhuǎn)換成實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)。
未來(lái)對(duì)影響者的投資只會(huì)越來(lái)越多，但是品牌開始變的更加聰明、成熟，并且開始要求結(jié)果。結(jié)果就是表現(xiàn)不佳的影響者將會(huì)被淘汰，那些只關(guān)注知名度的平臺(tái)也會(huì)被淘汰。
營(yíng)銷者影響將會(huì)帶著完全透明的漏斗指標(biāo)逐漸滲入傳統(tǒng)廣告渠道，成為廣告支出的大頭，成為營(yíng)銷組合中的補(bǔ)充部分。
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