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社交電商，可以說(shuō)是微信的一塊心病。試想下，要是有無(wú)數(shù)商家在你地盤賣貨掙錢，卻不給你交租金，連以前來(lái)抱你大腿的某多多都能摸出萬(wàn)億GMV，就說(shuō)你氣不氣？所以微信來(lái)回折騰好物圈，意圖也很明顯，在微信里做一個(gè)社區(qū)小程序，用于試水社交電商。
01
圈子為啥沒火起來(lái)？
微信圈子，一款以興趣劃分的社區(qū)交流小程序，形態(tài)類似百度貼吧，入口在「搜一搜」下方，如圖。
可是圈子出來(lái)挺長(zhǎng)時(shí)間，卻沒多大水花；反觀視頻號(hào)，在內(nèi)測(cè)時(shí)期就萬(wàn)眾期待，為什么呢？
其實(shí)從“微信圈子”的前身“好物圈”就不難看出，微信的初衷是再造一個(gè)類似小紅書的種草社區(qū)作為防御，但事實(shí)上小紅書折騰這么多年也沒能威脅到微信，所以“好物圈”也跟著倒霉，在鳥不拉屎的三級(jí)入口藏了多年。與之相反的是“視頻號(hào)”，短視頻火了，其地位也水漲船高，直接抬到“朋友圈”下方，以對(duì)抗抖音、快手。
講道理，雖然“圈子”是一款不折不扣的防御型產(chǎn)品，一來(lái)牽制小紅書；二來(lái)試水社交電商，談不上風(fēng)口、紅利，但絕對(duì)可以算作一個(gè)小流量池，如果你有小程序商城，圈子來(lái)引流賣貨十分可取。瘦死的駱駝比馬大，哪怕是三級(jí)入口，也是背靠11億流量，比月活千萬(wàn)又注水嚴(yán)重的小紅書優(yōu)越一點(diǎn)。
02
微信圈子的銷售邏輯
小紅書現(xiàn)在之所以糊了，因?yàn)樵絹?lái)越多追逐紅利的小商販與無(wú)聊閑人入駐，導(dǎo)致各種低俗廣告、無(wú)病*的心情隨筆鋪天蓋地，一味號(hào)召用戶用“意圖*、手段粗暴”的方式推薦產(chǎn)品...糊，在所難免。
要知道，早期小紅書的崛起，是一大批旅客、代購(gòu)、海淘群體寫下的專業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而非普通用戶之間簡(jiǎn)單粗暴的推薦產(chǎn)品。
說(shuō)白了就是：內(nèi)容+口碑營(yíng)銷。
顯然，微信從小紅書的興衰更替中領(lǐng)悟到了社交電商的核心：用戶因?yàn)楣餐枨笈c興趣產(chǎn)生內(nèi)容，再由內(nèi)容產(chǎn)生社交與購(gòu)買。
正是基于這個(gè)指導(dǎo)思想，微信圈子的“外殼”被做成“完全以興趣劃分”的百度貼吧形態(tài)，內(nèi)容可接入商品鏈接，實(shí)現(xiàn)銷售功能。
了解了這個(gè)銷售邏輯，微信圈子的玩法也就呼之欲出了——商家可以自建圈子當(dāng)圈主，或進(jìn)現(xiàn)有的圈子，持續(xù)輸出專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流或賣貨。
這里提一些，比起自己建立，我更建議加入現(xiàn)有的圈子。因?yàn)橐?jīng)營(yíng)好一個(gè)圈子，需要圈主持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容，并做好圈內(nèi)互動(dòng)，才能讓系統(tǒng)智能推薦引流過來(lái)的用戶也主動(dòng)發(fā)內(nèi)容，從而形成正向循環(huán)，這種操作對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者與小微企業(yè)是很難的。
大廠可以創(chuàng)建圈子當(dāng)圈主，獲得更多話語(yǔ)權(quán)，例如運(yùn)用精選、置頂、刪帖、發(fā)公告、設(shè)置物品庫(kù)等功能打造自家產(chǎn)品的專屬營(yíng)銷圈，做更多曝光。
03
銷售方法論
① 內(nèi)容形式建議
用戶可以發(fā)文字、圖片、視頻3種形式的帖子。本人親測(cè)，微信圈子用戶更偏愛視頻內(nèi)容，更容易收到收錄邀請(qǐng)，點(diǎn)贊也比圖文多。
上傳渠道有2個(gè)：
-定向投稿到某圈子；
-上傳到投稿空間，等待其他圈主的收錄。1條帖子只能收錄在1個(gè)圈子里，建議選擇與自己行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的圈子投稿，粉絲相對(duì)精準(zhǔn)。
如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以去翻翻以前的文章。
② 引流和鏈接
除了圖文內(nèi)容、視頻內(nèi)容，以及評(píng)論區(qū)、公告區(qū)都可以植入各種各樣的信息，比如企業(yè)微信二維碼，個(gè)人微信號(hào)、店鋪信息、位置等。
這里再主要介紹兩個(gè)體感最有效的：
文案中插入公眾號(hào)鏈接引流
操作方法：復(fù)制公眾號(hào)鏈接，粘貼到帖子文字編輯框中，發(fā)表后會(huì)形成藍(lán)字的公眾號(hào)鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)。
添加小程序商品卡片→小程序商城。
操作方法：小程序商品卡片僅限圈主添加到商品庫(kù)的商品。編輯帖子時(shí)點(diǎn)擊「添加物品」，搜索關(guān)鍵詞添加商品，在帖子發(fā)表后會(huì)顯示小程序商品卡片，用戶點(diǎn)擊卡片直接跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買頁(yè)面。
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一直以來(lái)，追逐風(fēng)口都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的天性
據(jù)知情人士透漏，繼企業(yè)微信加好友數(shù)量需要收費(fèi)后，“小程序獲取手機(jī)號(hào)組件”即將迎來(lái)升級(jí)并開啟“收費(fèi)”模式。
最近，推出咖啡品類團(tuán)購(gòu)后，小紅書又上線了第二期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與方為廣州地區(qū)的茶飲商家。不難看出，小紅書正在嘗試從咖啡、茶飲切入，推進(jìn)其本地生活服務(wù)的商業(yè)化。
可年輕人不再是商業(yè)世界“萬(wàn)金油”，這似乎已經(jīng)成了心照不宣的秘密
激烈的本地生活賽道，再次迎來(lái)新玩家——小紅書。日前，小紅書正邀請(qǐng)本地生活商家參與團(tuán)購(gòu)功能內(nèi)測(cè)，后續(xù)將上線團(tuán)購(gòu)套餐，供消費(fèi)者在小紅書內(nèi)購(gòu)買，然后到店核銷消費(fèi)。據(jù)地歌網(wǎng)了解，針對(duì)本地生活，小紅書現(xiàn)已開設(shè)本地生活官方賬號(hào)“土撥薯”，旨在幫助用戶“挖好店、扒好貨”；針對(duì)商家入駐，小紅書還推出“0押金、0傭金
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國(guó)家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國(guó)如火如荼進(jìn)行中。作為中國(guó)首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬(wàn)伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購(gòu)平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營(yíng)者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
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