當(dāng)大家在驚嘆國內(nèi)李佳琦5分鐘賣出15000支口紅的帶貨能力時，網(wǎng)紅/主播營銷變得越來越被企業(yè)重視。不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營銷的潛在意識，并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營銷和話題營銷的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)海外消費者與產(chǎn)品、品牌的互動。
隨著網(wǎng)民們對這些網(wǎng)絡(luò)紅人的關(guān)注不斷加深，他們在社交平臺的一言一行都成了粉絲們的風(fēng)向標(biāo)，帶貨能力可謂十分出色，網(wǎng)紅營銷的概念正是基于這種現(xiàn)象而產(chǎn)生的。
網(wǎng)紅營銷特點
跟那些植根在一個有交易閉環(huán)的大平臺的國內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅往往分散在各式各樣的渠道中。這些海外網(wǎng)紅通常不會像國內(nèi)大IP那樣獨攬海量的流量及粉絲群體，但他們通過長期運營積累了一批忠實的粉絲以及擁有創(chuàng)造出讓粉絲們動心的營銷素材的能力。
網(wǎng)紅營銷是一種通過高人氣網(wǎng)紅在多個網(wǎng)絡(luò)平臺推銷商品和服務(wù)的營銷手段。通常來說，他們具備如下特點：①網(wǎng)紅的主力群體是年輕人而不是明星。②他們不僅依靠“顏值”而且依靠“內(nèi)容”成為網(wǎng)絡(luò)名人。③他們不僅有“吸粉”和快速成長的能力，而且有清晰的商業(yè)模式和強大的變現(xiàn)能力。
網(wǎng)紅渠道
目前歐美地區(qū)網(wǎng)紅駐扎的渠道主要有三個：
第一，社交媒體。主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。
Youtube—視頻網(wǎng)紅
主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主
Facebook—社交網(wǎng)紅
主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主
Instagram—照片網(wǎng)紅
主要以美女、健身、攝影等美的東西為主
第二，聯(lián)盟營銷網(wǎng)站。相當(dāng)于國內(nèi)的社區(qū)、論壇網(wǎng)站。在海外有很多垂直產(chǎn)品的營銷網(wǎng)站開設(shè)欄目給博主申請合作。
第三，自建博客。自建博客的網(wǎng)紅相當(dāng)于一個博主。這類網(wǎng)紅跟其他第三方平臺并沒有關(guān)系，自己去負責(zé)網(wǎng)站的運營，自己去做內(nèi)容營銷。
合作方式
最普遍的一種方式就是付費推廣。跟國內(nèi)類似，獨立站企業(yè)挑選一款產(chǎn)品，直接給到網(wǎng)紅，付費給其進行推廣。
另一種模式是基于聯(lián)盟營銷網(wǎng)站的推廣模式。聯(lián)盟營銷是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個網(wǎng)紅的渠道產(chǎn)生購買的，這個網(wǎng)紅都可以獲得銷售分成。
如何找到適合的網(wǎng)紅
1、具有大量的粉絲人數(shù)
2、粉絲必須是潛在客戶
3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必須是真實的
4、活躍在社交媒體上并時常發(fā)文
5、文章的語調(diào)與風(fēng)格和品牌的形象能相輔相成
通過哪些渠道找到網(wǎng)紅
1、直接接觸
大約有79%的網(wǎng)紅會希望建立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過這些影響者來達到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動機與方向。
2、通過供應(yīng)商聯(lián)系
如果擔(dān)心價格、合作方式等問題，與網(wǎng)紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對專業(yè)的供應(yīng)商來為你爭取合作。最為有效的方式是找到自己覺得匹配的“網(wǎng)紅”博主，查看他的個人介紹，里面都會寫自己效力于XX營銷公司，通過聯(lián)系電話找到營銷公司，讓他們給你推薦符合你們品牌的“網(wǎng)紅”。
3、掌握進度
如果還未建立影響力營銷平臺，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記錄下來，通過標(biāo)準(zhǔn)化的方法來經(jīng)營網(wǎng)紅營銷，可以持續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。
營銷方式的選擇
一定的誘品機制對粉絲參與活動有驅(qū)動作用。比如在社交網(wǎng)站上發(fā)起一個活動標(biāo)簽，號召粉絲通過使用活動標(biāo)簽發(fā)帖贏取獎勵，同時邀請紅人線上宣傳，為活動聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標(biāo)簽。
當(dāng)正式開始網(wǎng)紅營銷后，一定要注意評估效果，必需要審慎評估每個行動是否能夠如愿達成目標(biāo)。試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標(biāo)，這些動作是否有達到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點?以上這些問題賣家們都要特別注意。
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