域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
總是有人在后臺(tái)問(wèn)我：我們的產(chǎn)品是否可以找網(wǎng)紅推，為什么我們找的網(wǎng)紅總是感覺(jué)效果不是特別好？相信這個(gè)也是困擾不少人的一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題。
首先我相信絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是可以找網(wǎng)紅推的，只不過(guò)大家對(duì)于網(wǎng)紅有一定的誤解，或者應(yīng)該換個(gè)詞influencer更加準(zhǔn)確的表達(dá)我的意圖，意見(jiàn)領(lǐng)袖。舉一個(gè)例子，我們每次朋友聚餐都頭疼一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，去哪兒吃，吃什么。你會(huì)發(fā)現(xiàn)總是有那么一個(gè)人非常有主見(jiàn)，并且大家都愿意聽(tīng)他的，久而久之，他在朋友圈或者微信群里推薦一家店，說(shuō)自己去吃過(guò)剛覺(jué)還不錯(cuò)，我們聽(tīng)了，并且去了。對(duì)于我們而言，這個(gè)人就屬于一個(gè)小的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
Influencer不僅僅指社交媒體例如facebook ins或者視頻頻道主像YouTuber，更可以像群主，博客作者，論壇的版主等等。有人會(huì)說(shuō)找博主應(yīng)該叫博客營(yíng)銷(xiāo)，找論壇版主應(yīng)該叫論壇營(yíng)銷(xiāo)，在我看來(lái)只要是通過(guò)人去影響人的都應(yīng)該叫做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
記得幾年前曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一個(gè)案例，當(dāng)時(shí)有一個(gè)hifi耳機(jī)的品牌找到我說(shuō)想要合作，但是當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不足加上對(duì)于高單價(jià)的產(chǎn)品推廣方式不了解，所以就拒絕了，后邊沒(méi)想到他們找了某國(guó)際知名hifi論壇的幾個(gè)比較大的版主和editor，一篇測(cè)評(píng)貼出來(lái)直接賣(mài)了大幾千條高端的hifi耳機(jī)，這個(gè)品牌現(xiàn)在已經(jīng)成了幾十億級(jí)的超級(jí)品牌，現(xiàn)在看他們的營(yíng)銷(xiāo)依舊可以成為我們的典范。
所以個(gè)人理解，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)適合于絕大多的產(chǎn)品，但是首先要找到哪些是真正適合我們的網(wǎng)紅，最簡(jiǎn)單的，今年羅永浩跟哈弗汽車(chē)的合作可以一次賣(mài)掉幾萬(wàn)量汽車(chē)，但是李佳琦和凱迪拉克的合作卻一臺(tái)沒(méi)有賣(mài)出，除了活動(dòng)策劃的問(wèn)題，更重要的是不同網(wǎng)紅背后代表的購(gòu)買(mǎi)力。
想要找各類(lèi)的網(wǎng)紅推廣的有一個(gè)最大的前提就是先判斷自己的產(chǎn)品是否具備足夠的產(chǎn)品力，這個(gè)是我自己編的一個(gè)詞，所謂產(chǎn)品力就是產(chǎn)品可以被推薦和傳播的能量，通俗點(diǎn)說(shuō)就是網(wǎng)紅也好，消費(fèi)者也好，甚至自己，麻煩產(chǎn)品后會(huì)不會(huì)覺(jué)得驚喜和值得，會(huì)不會(huì)發(fā)自肺腑的爆一句清香。我們絕大多數(shù)人都是拿著一個(gè)自己都看不上的東西，先捏住口鼻，然后想著讓紅人幫你推爆這款產(chǎn)品，從此發(fā)家致富走上人生巔峰。但是網(wǎng)紅和消費(fèi)者都不是傻子，人家的品味并不會(huì)比你差到哪兒去，自欺欺人是做不好事的，如果產(chǎn)品力不夠的話(huà)，你做的各種影響都只會(huì)加速失敗。只有好的產(chǎn)品?加上好的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)像汽車(chē)有了V12的發(fā)動(dòng)機(jī)。
說(shuō)到這兒有的朋友就會(huì)拋出一個(gè)話(huà)題，如果同時(shí)做了幾十款產(chǎn)品，沒(méi)法兒做到那么細(xì)，是不是就不適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。我認(rèn)為在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你沒(méi)學(xué)會(huì)用精益的方式去做事的話(huà)，大概率會(huì)吃虧，因?yàn)闃I(yè)余隊(duì)都慢慢退場(chǎng)了，剩下的要么是比我們有錢(qián)的，要么是比我們懂產(chǎn)品的，要么是比我們懂營(yíng)銷(xiāo)的，如果你還試圖以業(yè)余對(duì)抗專(zhuān)業(yè)，企圖用亂拳打死老師傅，可能性不太大，我并沒(méi)有用絕對(duì)不可能這類(lèi)的表述是因?yàn)榉彩露加袀€(gè)例外，關(guān)鍵就看你是否有那個(gè)運(yùn)氣成為那個(gè)例外。
如果網(wǎng)紅收到你的產(chǎn)品就沒(méi)有了任何回復(fù)，或者網(wǎng)紅發(fā)帖后結(jié)果反響平平，大概率就是你的產(chǎn)品力不夠，不足以讓別人有興趣去推薦和購(gòu)買(mǎi)。
讓我深深記住Anker的是他的拉車(chē)線，自此之后購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)線就沒(méi)有了別的選擇。
相信也會(huì)有一個(gè)品牌是你購(gòu)買(mǎi)了以后就不會(huì)再有其他選擇的。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)解決的是一個(gè)放大器的功效，好的產(chǎn)品可以成倍擴(kuò)散，如果不好的產(chǎn)品，最好回去繼續(xù)打磨。
這里說(shuō)一點(diǎn)，并不是所有的產(chǎn)品都適合ins推廣的，因?yàn)椴簧偃丝戳宋业奈恼滤较聠?wèn)我ins shopping的問(wèn)題，還有就是自己的產(chǎn)品適不適合在ins上去推。這么說(shuō)，如果你的產(chǎn)品力可以通過(guò)圖片方式展現(xiàn)出來(lái)的話(huà)，ins比較適合你，畢竟它只是一個(gè)圖片社交平臺(tái)。如果不能通過(guò)圖片的方式表達(dá)，建議你深度思考好可以營(yíng)銷(xiāo)的地方，不要盲目。至于ins shopping的問(wèn)題，不妨重新給大家看下下邊的幾張圖。
不同類(lèi)的產(chǎn)品可以在ins上表現(xiàn)的程度是不一樣的，ins shopping解決的是承接住社交平臺(tái)上的流量不至于因?yàn)槠脚_(tái)跨度太大而造成意向客戶(hù)的流失，就像抖音的櫥窗功能，你可以設(shè)置商品，在自己的帖子上tag自己的商品，并不是一個(gè)完整的店鋪功能。
對(duì)ins shopping還有疑問(wèn)的可以在后臺(tái)發(fā)送信息，我會(huì)盡可能回復(fù)。后邊有機(jī)會(huì)我會(huì)聊下，跟網(wǎng)紅合作的幾種比較實(shí)用的方式，還有就是如何平衡網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣的關(guān)系。
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