域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
口碑自很久以來(lái)就是最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。如果您有問(wèn)題，并且您的一位朋友告訴您解決方案，那么您很有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)它。有影響力的營(yíng)銷(xiāo)者就是這樣。
當(dāng)網(wǎng)紅告訴他們的粉絲和追隨者您的產(chǎn)品多么出色時(shí)，他們的受眾轉(zhuǎn)化的可能性就高得多，這僅僅是因?yàn)樗麄冃枰a(chǎn)品并信任網(wǎng)紅。
通常，賣(mài)方或營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)為網(wǎng)紅的粉絲提供特殊的折扣代碼，以跟蹤廣告系列的效果。
1）品牌影響力伙伴關(guān)系的增長(zhǎng)
以下是有關(guān)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一些啟發(fā)性統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
70％的抖音青少年訂閱者信任網(wǎng)紅對(duì)傳統(tǒng)名人的看法
49％的消費(fèi)者依賴(lài)網(wǎng)紅的建議
平均而言，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上每投入1元，就會(huì)產(chǎn)生5.20元
89％的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率可與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相比或更高
由于這些原因，品牌和網(wǎng)紅現(xiàn)在正在建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
例如，當(dāng)摩托羅拉推出新系列的智能手機(jī)時(shí)，他們轉(zhuǎn)向抖音上的網(wǎng)紅來(lái)推廣它。
為什么選擇抖音？他們已經(jīng)在向年輕的人群推銷(xiāo)產(chǎn)品，并意識(shí)到這些人在這個(gè)特定平臺(tái)上經(jīng)常閑逛。
他們選擇了13位網(wǎng)紅，每個(gè)人都制作了自己的視頻宣傳智能手機(jī)。最終的結(jié)果是：
1160萬(wàn)瀏覽
3810萬(wàn)點(diǎn)贊
對(duì)官網(wǎng)的點(diǎn)擊次數(shù)為122,000（其中80,000是首次訪(fǎng)問(wèn)者）
到2022年，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)空間預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億元，這不足為奇。
隨著今日頭條和微信等社交媒體平臺(tái)上的付費(fèi)廣告費(fèi)用持續(xù)上漲，企業(yè)必須找到一種生存方法。這就是有影響力的營(yíng)銷(xiāo)介入的地方。
與網(wǎng)紅合作可以比有償廣告便宜，而且更有效，因?yàn)槟梢垣@得網(wǎng)紅的龐大忠實(shí)粉絲的擁護(hù)。
在過(guò)去的幾年中，時(shí)尚/美容和攝影等行業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已獲得了巨大的增長(zhǎng)：57％的時(shí)尚公司目前與網(wǎng)紅合作，而21％的公司希望很快開(kāi)始利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)會(huì)很快消失或變得過(guò)飽和嗎？還是值得加入？
請(qǐng)放心，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)很快消失，僅僅是因?yàn)樯缃幻襟w上的眼球數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)。社交媒體的流行反過(guò)來(lái)導(dǎo)致網(wǎng)紅數(shù)量的增加，這就是營(yíng)銷(xiāo)支出所在。實(shí)際上，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的65％將在2020年增加。
網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)空間在變得飽和之前還有很長(zhǎng)的路要走，盡管它會(huì)很快變得昂貴，因?yàn)樗\(yùn)作良好。
仍然不確定是否應(yīng)該追趕潮流？
看看您的行業(yè)中是否還有其他品牌與網(wǎng)紅一起合作。您可能會(huì)注意到其中有幾個(gè)廣告，如果其中任何一個(gè)已經(jīng)投放了數(shù)月或數(shù)年的廣告，則表明它已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。
即使您在行業(yè)中看不到有人在使用它，仍然值得尋找一個(gè)高度匹配的網(wǎng)紅并進(jìn)行測(cè)試。
2）為什么品牌依賴(lài)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
由于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)仍是一個(gè)相當(dāng)新的策略，因此對(duì)于愿意在框架之外思考與目標(biāo)受眾建立信任的營(yíng)銷(xiāo)人員而言，它仍然是一個(gè)可行的解決方案。
這就是品牌依賴(lài)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的原因。
網(wǎng)紅有真正的力量
沒(méi)有什么比良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)更有效地推動(dòng)銷(xiāo)售了：
74％的客戶(hù)表示，其他人的推薦對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決策影響最大。
70％的青少年聲稱(chēng)比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅，而60 ％的青少年則遵循他們的建議。
這是我們優(yōu)先考慮推薦而不是付費(fèi)電視，雜志和報(bào)紙廣告的方式的整體轉(zhuǎn)變的一部分，并且很難忽略這些非官方品牌大使的力量。
網(wǎng)紅是社交性的
根據(jù)Oberlo的說(shuō)法，每個(gè)人都使用社交媒體，甚至您的祖父母也是如此：
90.4％的80后
77.5%的70后
48.2％的60后
擁有強(qiáng)大的社交追隨者是與社交媒體上研究產(chǎn)品和品牌的客戶(hù)互動(dòng)的一種動(dòng)態(tài)方式。
只需將大量目標(biāo)客戶(hù)介紹到您的社交媒體頁(yè)面上，就可以在幾乎一整夜之后，網(wǎng)紅可以幫助您發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)。即使它們沒(méi)有隨著最初的網(wǎng)紅活動(dòng)而轉(zhuǎn)化，您也可以使用例如頭條推廣重新定位它們。
網(wǎng)紅影響您的SEO優(yōu)化
網(wǎng)紅可以幫助您增加社交媒體關(guān)注度，還可以改善您的SEO。
怎么樣？盡管社交媒體的存在不是一個(gè)確認(rèn)的排名因素，它是搜索引擎的用戶(hù)信號(hào)，他們等同于品牌權(quán)威性提升。您可能已經(jīng)知道，品牌提升確實(shí)是SEO的未來(lái)，只有在互聯(lián)網(wǎng)各方面表現(xiàn)良好的品牌才能獲得更好的排名。
3）品牌+網(wǎng)紅：互惠互利
就像任何關(guān)系一樣，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該走兩條路。
如果您的品牌是唯一受益的一方，那么您可能不會(huì)讓任何人同意與您的關(guān)系，并且如果這樣做，他們的追隨者可能也就不多。
網(wǎng)紅費(fèi)用的一般公式 如下所示：
0.02元x粉絲數(shù)+額外費(fèi)用=總費(fèi)用
在開(kāi)始與人們聯(lián)系之前，請(qǐng)使用此公式來(lái)了解費(fèi)用的概念（稍后再進(jìn)行介紹）。在進(jìn)行談判之前，請(qǐng)確保您不會(huì)低估潛在的合作伙伴并冒犯他們！
您可以通過(guò)幾種不同的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)紅：
現(xiàn)金。 這是最常見(jiàn)的支付形式，大多數(shù)網(wǎng)紅都喜歡這種方式并會(huì)提出要求。唯一需要注意的是，這個(gè)人可能沒(méi)有真正投入到您的品牌中，因此可能沒(méi)有用心為您的品牌宣傳。但是，如果您的公司擁有龐大網(wǎng)紅資源，則數(shù)據(jù)將確認(rèn)這是您最好的選擇之一。
免費(fèi)產(chǎn)品或折扣。 為什么不為某人提供免費(fèi)產(chǎn)品或折扣以換取宣傳呢？這不一定是唯一的安排，但這是建立關(guān)系的好方法。隨著時(shí)間的流逝，您可能會(huì)逐步淘汰這種情況，并選擇其他付款方式。
傭金。 這是雙贏的，因?yàn)殡p方都參與其中。您付錢(qián)給該人與粉絲分享您品牌的產(chǎn)品，而他們產(chǎn)生的任何銷(xiāo)售都將向網(wǎng)紅支付傭金。只要您的傭金結(jié)構(gòu)公平，這是最好的安排之一。
創(chuàng)作自由。 Crowdtap對(duì)59位網(wǎng)紅進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，詢(xún)問(wèn)他們是如何說(shuō)服他們多次與品牌合作的，有77％的人說(shuō)創(chuàng)意自由對(duì)他們很重要。
通過(guò)互惠互利的安排，您的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將蓬勃發(fā)展。
設(shè)定預(yù)算，追蹤投資回報(bào)率
設(shè)定預(yù)算很重要。NeoReach對(duì)2,000個(gè)有影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)賺取的媒體價(jià)值平均為每1元支出5.20元。換一種說(shuō)法：
在影響者營(yíng)銷(xiāo)上每花費(fèi)1元，品牌產(chǎn)生的印象和參與度就是付費(fèi)廣告的5倍以上。
如果這是您首次進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)從少量預(yù)算入手，以便您可以確定哪些有效，哪些無(wú)效。
輕松進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，是很容易的，因?yàn)槊恳粋€(gè)機(jī)會(huì)都會(huì)以某種方式吸引您，因此，堅(jiān)持預(yù)算并僅在有意義的時(shí)候花錢(qián)是您的工作。
為此，您需要跟蹤投資回報(bào)率。這不僅向您顯示了什么是行之有效的，而且還行不通，而且還使您能夠調(diào)整策略并在將來(lái)增加預(yù)算。
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