從去年的電商直播元年開始，李佳琦、薇婭等一批網(wǎng)紅主播成功走紅，到今年羅永浩簽約抖音搞直播帶貨。。。
接而連三地詮釋著未來直播帶貨行業(yè)的巨大發(fā)展空間。
——前言
受疫情影響下，眾多企業(yè)CEO也親自上陣帶貨，網(wǎng)傳“各大名企的CEO，不是坐在直播間賣貨，就是在去直播間賣貨的路上”，就是最形象的描寫。
今年年初，疫情突發(fā)讓旅游業(yè)最受影響。
攜程董事局主席梁建章在官方抖音賬號開始了人生的第一場直播，與不同主播連麥引不少人圍觀，僅僅一小時，實現(xiàn)帶貨1000萬的佳績。
隨后各大名企的CEO轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播接踵而來，紛紛開啟首播帶貨。
TCL實業(yè)控股CEO王成在產(chǎn)品線上直播發(fā)售會創(chuàng)下1分鐘全網(wǎng)帶貨破3000臺，1小時全網(wǎng)銷量破10000臺的佳績。
林清軒CEO孫來春的直播間2小時內(nèi)觀看人數(shù)達6萬余人，實現(xiàn)總銷售額近40萬！
銀泰商業(yè)CEO陳曉東拿下直播排行榜第一名，創(chuàng)下4小時吸引了22萬人圍觀。
紅星美凱龍5大總裁齊齊亮相直播間，每小時觀看人次KO千萬級網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10.......
CEO們?nèi)刖?，造就了一波直播帶?ldquo;新生流量”，CEO直播成風(fēng)潮是帶貨還是帶品牌？是否會成為下一個品牌營銷的新起點？
CEOVS網(wǎng)紅，品牌范誰更帶勁？
CEO直播雖然沒有強大的粉絲做背書，也沒有李佳琦、薇婭那樣熟知直播套路，但并不遜于純粹的網(wǎng)紅直播，反而有了更多強勁優(yōu)勢。
與網(wǎng)紅相比，作為一家企業(yè)的引領(lǐng)者，CEO不僅了解自家的品牌產(chǎn)品，而且對研發(fā)背后的故事、團隊經(jīng)歷等更為熟悉，與產(chǎn)品有著天然的契合度。
同時CEO的奮斗史、策略以及所掌握的資源，能在短時間吸引到巨大的流量，也更容易激發(fā)觀眾的好奇心，能夠更好的與一線顧客進行互動，成為CEO直播帶貨的優(yōu)勢所在。
網(wǎng)紅直播因低價吸引了不少粉絲，但CEO掌握著產(chǎn)品更多的定價權(quán)，讓粉絲們能在直播間，就能享受到更低的折扣和福利，直接帶動了用戶“買買買”的節(jié)奏。
在形象和顏值方面，雖然CEO沒法與網(wǎng)紅相比，但網(wǎng)紅直播重在帶貨，無法為品牌長期代言，而CEO直播除了帶貨以外，更重視加入品牌元素，為品牌持續(xù)代言，有利于品牌形象的輸出與積累。
CEO直播是品牌營銷的新起點？
前段時間，疫情的影響促使直播電商逆勢崛起。
CEO親自上陣帶貨，為的是能借助直播作為新的流量渠道，突破線下的營銷的局限。
打開線上銷售渠道，多渠道實現(xiàn)品牌營銷。
就像麥當(dāng)勞中國區(qū)CEO張家茵在4月15日線上直播，進行新品“麥麥脆汁雞”的宣傳 ，這次直播不是為了當(dāng)場賣多少“麥麥脆汁雞”，而是打通了線上消費者對新品的關(guān)注和促進消費者到線下購買的營銷邊界。
同時，品牌營銷也成為了CEO直播帶貨的核心目的。像小米雷軍的直播包括新品介紹、曝光、解說、宣傳物料播放傳播等，最后一步才是公布售價和帶貨，它的核心目的是品牌營銷，帶貨只是附帶目的。
就像羅永浩直播小米10時，哪怕沒有優(yōu)惠力度，但對于小米的品牌輸出來說，有了更深遠的話題傳播的意義。
CEO直播作為強化品牌營銷的新興渠道，能通過品牌化的建設(shè)，塑造希望表達的形象，沉淀了品牌資產(chǎn)，最終實現(xiàn)品牌價值。
直播并非萬能風(fēng)口趨勢，品牌切忌盲目跟風(fēng)
從各大名企的CEO直播帶貨的瘋狂佳績，一次次刷新了大家的認知。
無數(shù)商家都把籌碼押注在電商直播上，但對于品牌而言，直播真的是萬能風(fēng)口嗎？
都說“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛上天”，但在風(fēng)口前并非每個人都那么幸運。
其實，全網(wǎng)最低價、知名品牌的質(zhì)量保障做背書，才是直播帶貨背后的重要原因。像李佳琦、薇婭等直播帶貨，都是這樣吸引消費者迅速下單購買的。
與其同時，誰也無法保證消費者不會因為別家性價比高，而轉(zhuǎn)移陣地。
因此直播并非萬能風(fēng)口，品牌切忌盲目跟風(fēng)。
如果網(wǎng)紅一直都是以全網(wǎng)最低價直播帶貨，知名品牌不僅會陷入價格戰(zhàn)，而且市場的整體渠道布局和銷售價格體系也會被擾亂，更重要的是品牌原本的溢價能力容易被摧毀，這是不利于品牌的長期發(fā)展與建設(shè)的。
而品牌建設(shè)首先要清楚自己的用戶在哪里，有什么特點，能否在線化等問題，才能決定用何種方式進行最好地觸達。要將線上和線下領(lǐng)域的融合當(dāng)成一個體系來搭建，直播只是其中一環(huán)。
另外，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先才是直播帶貨的根本，更有利于品牌營銷的建設(shè)。CEO在帶貨前必須對產(chǎn)品做了最充分的準(zhǔn)備和最嚴苛的檢查。
比如蘇寧與海爾總經(jīng)理直播時，就對于產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面做了人格擔(dān)保，這也讓消費者更放心地下單購買。因為CEO賣的是自家產(chǎn)品，一旦商品有瑕疵，那打的是自己和整個公司的臉。
CEO直播不僅僅是一場直播那么簡單，雖然企業(yè)最終目的是帶貨變現(xiàn)，但對于品牌的打造和推廣，才是企業(yè)長遠關(guān)注的重點。
因此CEO直播更考驗企業(yè)面對市場和生態(tài)變化能否靈活轉(zhuǎn)型、精益創(chuàng)業(yè)。
喧囂之后，無論是電商直播，還是品牌營銷，最終只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì)，通過做好產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值，提升直播內(nèi)容質(zhì)量，才能實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化和品牌傳播。
對于未來的品牌打造，直播肯定是一個趨勢，但關(guān)于CEO直播對品牌建設(shè)的影響有多深，值得期待。
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