域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

大多數(shù)的網(wǎng)紅（Influencers）認(rèn)為在與營(yíng)銷(xiāo)人員合作時(shí)，品牌意識(shí)是他們的首要決策因素。

但在過(guò)去的一年里，像Instagram這樣的社交網(wǎng)絡(luò)慢慢地開(kāi)始向創(chuàng)作者開(kāi)放商業(yè)功能，這表明網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可能很快就會(huì)推動(dòng)在社交媒體上所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)交易中發(fā)揮巨大的作用。

關(guān)于這個(gè)主題，我們采訪了16位創(chuàng)作者，看看他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中都看到了什么。

我們小組從與營(yíng)銷(xiāo)人員的對(duì)話中了解到他們是如何選擇內(nèi)容和發(fā)布的平臺(tái)，他們還對(duì)性能指標(biāo)給出了自己的看法：期間包括折扣碼和Instagram的 “向上滑動(dòng)” 功能，并從中告訴我們他們是如何衡量合作的成功。

以下是從我們的 “網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)路徑” 報(bào)告中精選出來(lái)的見(jiàn)解。

有些平臺(tái)比其他平臺(tái)更適合轉(zhuǎn)換

“ 我通常會(huì)問(wèn)他們的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）是什么，是印象還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果是特定的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，我會(huì)將他們導(dǎo)向我認(rèn)為更容易轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的特定平臺(tái)，例如Twitch，那里有更高的點(diǎn)擊率。” ——特麗莎·赫什伯格(trisha Hershberger)，專(zhuān)注于游戲和技術(shù)評(píng)論的Instagram和Twitch的創(chuàng)始人

注意平臺(tái)的內(nèi)容和文化

“營(yíng)銷(xiāo)人員的目的之一就是銷(xiāo)售產(chǎn)品：這是他們的本職工作。但一旦有人告訴你直接在TikTok上直接看短視頻就行，這對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)可能會(huì)過(guò)短。因?yàn)槊總€(gè)信息流都占用了寶貴的視頻空間，很容易就滾動(dòng)過(guò)去了。但如果是在YouTube視頻上，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)會(huì)更友好，且用戶會(huì)更偏愛(ài)YouTube這個(gè)平臺(tái)，該網(wǎng)站上的網(wǎng)紅們知道他們必須與品牌合作才能賺錢(qián)。所以，如果你有一個(gè)贊助商和一個(gè)鏈接，那很好！這在YouTube上是可行的。” —— TJ Black，專(zhuān)注于音樂(lè)和娛樂(lè)的TikTok創(chuàng)造者

給你的創(chuàng)作者合作伙伴提出的內(nèi)容，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的權(quán)威

我一開(kāi)始與客戶交談，就會(huì)坦率地問(wèn)他們：‘ 你們這次活動(dòng)的目標(biāo)是什么？ 你的kpi是什么？我不想一開(kāi)始就說(shuō)“這是你應(yīng)該做的”，除非我知道他們被衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么，當(dāng)然很多時(shí)候是銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)換，因?yàn)檫@個(gè)也改變了我展示產(chǎn)品的方式。——大衛(wèi)·科根(david Cogen)，專(zhuān)注于技術(shù)評(píng)論的YouTube創(chuàng)始人

并不是所有的產(chǎn)品都是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的

“我主要做的是提高品牌知名度。我的很多帖子都是針對(duì)忙碌的媽媽們的，展示了她們可以簡(jiǎn)化生活的方式，或者作為一個(gè)媽媽我可以依賴的產(chǎn)品都有哪些。它確實(shí)推動(dòng)了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，但是很難追蹤，因?yàn)槲彝其N(xiāo)的很多東西都是在雜貨店買(mǎi)的；這與推動(dòng)直銷(xiāo)有很大不同。” ——關(guān)注育兒和生活方式的Instagram創(chuàng)始人馬奎斯·克拉克(marquis Clarke)

一些有影響力的人在高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)工作

“在旅游業(yè)中，目標(biāo)是建立一個(gè)特定目的地的知名度。如果人們看到一個(gè)背包或一雙鞋，很喜歡它們，他們會(huì)馬上購(gòu)買(mǎi)它們嗎？80%的人會(huì)；但當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上看到一張照片時(shí)，他們會(huì)預(yù)訂為期10天的印尼之旅嗎？絕對(duì)不會(huì)，因?yàn)樗麄円潘麄兊募倨?，同時(shí)還需要檢查他們的財(cái)務(wù)狀況，并且還要看看是否有人有興趣和他們一起去。” ——oneika Raymond，專(zhuān)注于旅行的Instagram創(chuàng)作者

推動(dòng)銷(xiāo)售可能是一個(gè)微妙的話題

“我想說(shuō)，它出現(xiàn)的幾率是50%。當(dāng)這些對(duì)話發(fā)生時(shí)，氣氛也會(huì)有所改變。如果品牌太過(guò)直白，而他們卻沒(méi)有按照自己的預(yù)期分享足夠多的信息，亦或者如果這些信息不在指導(dǎo)列表中，有時(shí)會(huì)給人一種不真實(shí)的印象。這就像他們指望我能快速賺錢(qián)，而不是指望我成為有價(jià)值的合作伙伴。” ——詹娜·馬丁(jenna Martin)， Instagram的創(chuàng)始人，專(zhuān)注于生活方式、旅行和時(shí)尚

其他衡量成功的方法

“我的聽(tīng)眾非常直言不諱，他們給我發(fā)了大量的信息?；旧厦看我曨l發(fā)布后，我都能得到200 - 300條消息和我表示：“ 噢,我的天哪,我喜歡這個(gè)品牌 ” 或 “ 我覺(jué)得這是一個(gè)偉大的產(chǎn)品 ” 或 “ 我以前用這個(gè) ” 或 “ 我迫不及待地想試一試 “，我會(huì)截屏所有這些照片，然后發(fā)給這個(gè)品牌方。并說(shuō)，‘瞧，反響不錯(cuò)。“，因?yàn)槲也皇褂每蛻舸a，所以我也不知道實(shí)際有多少人去購(gòu)買(mǎi)，只能靠這種直觀的方式去了解客戶的感受。

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