最近在和裝修公司老板了解目前網(wǎng)銷效果時，有些老板反應(yīng)網(wǎng)銷效果不好或者是沒有效果，相信這不是個別現(xiàn)象的，很多裝修公司都有這個問題，為什么會這樣?應(yīng)該怎么解決?今天就和大家詳細的聊聊這個問題。

主要是兩方面的原因，一是網(wǎng)站沒有流量，二是網(wǎng)站有流量，沒有訂單。

網(wǎng)站沒有流量

這個問題好解決，個人覺得做流量很容易，要么花錢，要么花時間，這兩點只要做好其中一點流量就來了?；ㄥX做流量就是做廣告引流，目前常用的方法有搜索引擎推廣，有百度，360，搜狗，神馬等，信息流推廣，有頭條，微信，微博，百度信息流，抖音，快手等，這種方式的特點就是流量來的快，帳戶設(shè)置好后流量馬上就來了。

花時間做流量就要公司有專職的人員，根據(jù)公司的情況配備合適的人員，以網(wǎng)站為流量入口，做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，通過SEO優(yōu)化方法，使關(guān)鍵詞排名到搜索引擎首頁，搶搜索引擎的流量，可以核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞相結(jié)合操作，首頁做核關(guān)鍵詞，欄目頁做目標關(guān)鍵詞，內(nèi)頁做長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞做的越多獲取的流量也就越多。同時找些知名度高的平臺發(fā)布公司信息，獲得更多的曝光機會，提升品牌公信力，增加客戶的信任度。

做好上面的兩點，流量肯定就有了，沒有流量的問題就解決了，如果不想花錢也不想花時間又想要流量，那就是耍流氓了。有些公司網(wǎng)站做好后也不安排人員運營管理，網(wǎng)站三個月半年也不動一下，沒有流量是正常的，有流量才不正常了。

網(wǎng)站有流量，沒有訂單

主要有以下三個大的原因，一是流量問題，二是網(wǎng)站問題，三是客服問題.

流量問題

網(wǎng)站流量比較雜，不精準，比如做家裝的，流量來源是工裝，建材或樓盤信息的，這樣的流量來的最多也是不會有訂單的，由于操作人員經(jīng)驗不足，關(guān)鍵詞選擇不當?shù)仍蛟斐傻摹?/p>

關(guān)鍵詞的選擇并不是流量越大越好，而是相關(guān)性越高越好，相關(guān)性低的關(guān)鍵詞可以否定掉，選擇合適的關(guān)鍵詞和著陸頁面，比如關(guān)鍵詞是二手房翻新裝修，著陸頁面就應(yīng)該是二手房翻新裝修的頁面，最好是二手房翻新裝修專題頁面，通常情況專題頁面的信息要更完整。

網(wǎng)站問題

網(wǎng)站問題是有流量，沒有訂單中最重要的問題，有些公司為了省錢，找個小公司花2.3千元做個網(wǎng)站，對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，設(shè)計，營銷功能沒有什么要求，做出來的網(wǎng)站很一般，沒有核心賣點，不能體現(xiàn)公司真實實力，給網(wǎng)民的感覺就是個剛開業(yè)的小公司。網(wǎng)站就是公司的網(wǎng)上門店，很多業(yè)主在尋找裝修公司時都是先通過網(wǎng)絡(luò)了解的，線下公司最大，裝修的最好，客戶沒有進店之前是不知道的，只能通過網(wǎng)站了解到公司的情況。

我們以上面兩個網(wǎng)站為例，如果你是業(yè)主，會更相信哪個公司?裝修公司和一般的傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，本身就是以設(shè)計為主的，如果公司網(wǎng)站沒有特色，在設(shè)計上不能給網(wǎng)民眼前一亮的感覺，如何能體現(xiàn)公司的設(shè)計水平。

在網(wǎng)站設(shè)計建設(shè)過程中，一定要做好以下幾點：

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理，利于SEO優(yōu)化。

2、網(wǎng)站設(shè)計要根據(jù)公司的情況量身定制，一定要突出公司的核心買點和價值。

3、網(wǎng)站打開的速度要快，最好打開速度在5秒之內(nèi)。

4、營銷型網(wǎng)站營銷功能要齊全，每個頁面都要有營銷入口，重要的頁面可以有多個營銷入口，引導(dǎo)業(yè)主預(yù)約下單。

5、找建站公司時先看案例，最好找專業(yè)的公司來做，價格貴點，效果好一次到位。

只要做好上面這幾點，網(wǎng)站就不會有大問題。

客服問題

客服是客戶最早接觸的人員，其靈活性和專業(yè)度直接影響到訂單效果，在選擇客服人時最好選擇有經(jīng)驗的人員，上崗前做好崗前培訓(xùn)，對公司的情況，產(chǎn)品價格，買點，活動，話術(shù)要熟悉了解，對客戶咨詢的問題能在第一時間用標準話術(shù)回答。只要把上面這些問題做好了，網(wǎng)銷效果肯定會好起來的，每月收8個10個訂單肯定是沒有問題。如果在操作中還有其他問題，歡迎咨詢交流。

作者： 海峰資訊郭靖

來源：盧松松博客，歡迎分享

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