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近年來(lái)，社交媒體上的網(wǎng)紅已經(jīng)成為B2C企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心亮點(diǎn)，許多B2B企業(yè)也紛紛開(kāi)始效仿。

最近的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)指出，75%的營(yíng)銷(xiāo)人員都采取了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的策略，其中的43%計(jì)劃在2019年增加在此方面的投資。還未與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)人員中，有27%表示有意向于2019年加入該行列。

此外，2017年的一項(xiàng)調(diào)查指出，僅有15%的B2B企業(yè)正在開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

隨著B(niǎo)2B買(mǎi)家對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)的抵觸心理越來(lái)越強(qiáng)，許多B2B買(mǎi)家在確定采購(gòu)前，不愿與賣(mài)家有過(guò)多的接觸，他們更愿意在網(wǎng)上搜尋相關(guān)信息，而這正是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)突破口。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，87%的B2B買(mǎi)家更相信業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅分享的行業(yè)內(nèi)容，也因此網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正成B2B企業(yè)的一種新選擇。盡管實(shí)際采取網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的B2B企業(yè)并不多，但他們正在迎頭趕上，不斷將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)融入到他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中。

B2B網(wǎng)紅與普遍的社交媒體網(wǎng)紅不同，B2B網(wǎng)紅并非旨在要通過(guò)社交媒體博取關(guān)注，而是通過(guò)其在某一特定領(lǐng)域的成就或認(rèn)知樹(shù)立起自己的權(quán)威性。鑒于這一特點(diǎn)，B2B網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與B2C網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也有一些不同之處，B2C網(wǎng)紅通過(guò)在Instagram上曬圖、發(fā)布YouTube視頻或社交媒體內(nèi)容就能實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目的，而B(niǎo)2B網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更多的則是通過(guò)發(fā)布具有行業(yè)教育意義的領(lǐng)英帖子、電子書(shū)、視頻、視頻、講座、產(chǎn)品客戶評(píng)價(jià)，為賣(mài)家提供更深入的信息和市場(chǎng)分析，來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目的。

許多B2B網(wǎng)紅常常是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、有影響力的社區(qū)成員、行業(yè)認(rèn)可的權(quán)威人士、行業(yè)分析師、咨詢師等。

但在他們實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前，B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員首先必須明白自己進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)什么獨(dú)特的作用，以及用什么策略能最大化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效用。

營(yíng)銷(xiāo)人員需注意，并不是隨便找一個(gè)網(wǎng)紅合作就可以的，你尋找的網(wǎng)紅的粉絲需與你的受眾群想匹配，此后，你才有可能通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)他們的粉絲轉(zhuǎn)化成你的客戶。

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