受市場環(huán)境影響,越來越多明星開始以短視頻和直播的方式來展示和宣傳自己,并企圖借助自身知名度為商家打開市場或借助這一新業(yè)務領域增加收入。
上一期我們講到明星進入KOL直播間會給直播間帶來新的粉絲增長,但對于他們來直播間的目的來看,KOL直播間已然成為明星一個很好的宣傳渠道,不管是在影視還是推廣代言上。
KOL+明星直播雖是商業(yè)上各取所需,但從數據上看,KOL直播間給明星帶來的宣傳價值遠大于明星給直播間帶來的銷量轉化。
編輯那么,除了組合式直播外,我們這次來看看,那些“自立”直播間的明星播主們,他們的帶貨轉化是不是也一樣優(yōu)秀呢?
此前,因為有媒體曝出明星直播“坑位費”太貴,直播轉化效果差等問題,所以,品牌們投放變得更加謹慎。這些口碑相對較好的明星們轉戰(zhàn)直播間,在換了個出場方式之后,明星直播帶貨還能是“香餑餑”嗎?
明星播主粉絲排名
通過知瓜數據我們統(tǒng)計到,目前為止影響力、粉絲數排名較前列的明星直播共有14位,從他們粉絲排名對比來看,李湘的粉絲現在是遙遙領先,畢竟她算是第一波加入到淘寶直播的明星主持。
編輯從明星類型來看,除了李湘是主持人外,各省級電視臺出來的朱丹、馬可、李靜等著名主持人也完成了從主持到主播的跨越。
但從粉絲增長情況來看,沈濤作為剛剛上線一個月的播主,直播了15場,共圈粉19.20萬,近30天的直播漲粉率達到74.04%,目前是單場漲粉率較高的明星直播間。
(知瓜數據——沈濤基礎數據趨勢圖)編輯從他直播間帶的商品開看,主要是以零食/堅果/特長類為主是商品,其次才是美容護膚/美體/精油,從直播銷量榜中也能看到,銷量TOP5是食品類商品。
(知瓜數據——沈濤近30天商品分析)編輯明星直播不僅有主持到主播的跨越,歌手們在這里發(fā)揮的也是游刃有余,吉杰作為一個選秀出道多年的歌手,現在在主播的位置上也顯得十分專業(yè),粉絲數僅62.86萬的他,在疫情期間就舉辦了多場助農專場,近期和汪涵、?？谑虚L一起的直播就秒光?？诨鹕嚼笾?8萬斤 。
(知瓜數據——吉杰基礎數據趨勢)編輯從他近幾個月的增粉、銷量轉化趨勢來看,一直都處于上升趨勢,雖然粉絲還沒有過百萬,但直播轉化趨勢卻很扎實,想必也是一個潛力股。
直播持續(xù)度與場均觀看
選擇明星播主,除了看粉絲數增長表現外,還需要看他直播間觀看互動情況,我們通過對比這些播主近30天的場均PV數據來看,場均PV最高的依舊是擁有兩百多萬粉絲的李湘,其次就是林依輪和吉杰。
編輯但從直播場次上看,葉璇與其他明星不同的是,她的直播間現已處于日更狀態(tài),幾乎無停更,51萬粉的她,場均PV達到了74萬,在各播主排行里并不算低。
(知瓜數據——葉璇基礎數據趨勢)編輯場均PV與葉璇相差不大的還有胡可和大左,大左近30天直播了12場,胡可則僅直播4場,在場均PV都差不太多的情況下,胡可的人均駐留時長更長,銷量轉化也是大左的近3倍。
(知瓜數據——大左基礎數據趨勢)編輯
(知瓜數據——胡可基礎數據趨勢)編輯可見,明星帶貨,不在于直播的頻率高不高,而是在明星的引導力和直播內容質量上,一個有引導性的話術和形象,會讓粉絲更有信任感。
明星播主場均轉化對比
前面說到明星直播轉化是否與“坑位費”相符,這個不僅僅在于明星的粉絲數有多大,而在于你選擇合作的播主粉絲群體與你要投放的商品基調是否相符。
編輯我們通過近30天明星播主的上架商品數和直播銷量數進行對比,會發(fā)現,僅有少數直播間銷量線條高于商品。
林依輪的粉絲數雖然只是李湘的二分之一,但近30天的場均直播銷量卻是李湘的兩倍。從他近期的直播銷量我們可以看到,同樣一件商品,商家給的活動價一樣的情況下,林依輪直播間的銷量是胡可直播間的7倍,比吉杰多銷了700多件。
編輯
(知瓜數據——林依輪直播商品分析)編輯近幾月,林依輪直播間的引導進店與銷量轉化趨勢也一直呈快速上升趨勢,對比其他明星的數據,他這轉化效果就是會更強一些。
(知瓜數據——林依輪基礎數據趨勢)編輯通過一些商品銷量的對比能發(fā)現,林依輪在這除了粉絲數略占優(yōu)勢外,還得益于林依輪的歌手出身,國民好感度強,控場能力好,直播也自有風格。再加上林依輪還是飯爺品牌的創(chuàng)始人,本身深諳商業(yè)之道,更會為商家品牌著想,在品牌方與粉絲福利面前可以做到很好的權衡。
李湘作為首批明星播主,近期各項數據增長已到了一個瓶頸期,近幾個月直播間各項數據已開始走下坡路。
(知瓜數據——李湘基礎數據趨勢)編輯但由于有足夠強大的粉絲基礎,直播間銷量還是相對較高的,從她近期帶貨的銷量排行可以看到,平價的日常用品銷量會更高些。
并且,相對于一些教育類的商品,她的說服力會更強一些 ,從猿輔導這件商品來看,近30天投放的3個明星播主里,李湘的帶貨效果還是很可觀的。
編輯
(知瓜數據——李湘直播商品分析)編輯現在已經有很多商家專門選明星直播間進行投放,有了這些前車之鑒后,就可以直接通過知瓜數據來查看競品的投放效果,每件商品在各個明星直播間的價格和銷量,從而來選擇轉化效果最佳、最適合的直播間。
與孵化培養(yǎng)的網紅相比,明星參與直播帶貨確實有自己的優(yōu)勢。很多明星藝人的知名度為他們在新媒體平臺獲取流量,要比普通人更容易。
這些影視明星以直播的方式和粉絲互動,有利于展示更真實的性格,和粉絲形成很好的互動,從而達到比普通主播更好的帶貨效果。隨著這一行業(yè)越來越成熟,或許未來明星直播帶貨模式會有更多發(fā)展可能。
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