近日，網(wǎng)紅電商不太平。據(jù)悉，國內(nèi)將開展食品藥品安全“四個(gè)最嚴(yán)”要求專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)查網(wǎng)紅食品安全。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一些直播平臺(tái)依靠網(wǎng)紅“帶貨”，“十秒賣出上萬件產(chǎn)品”，短時(shí)間內(nèi)就能獲得不菲的收入，然而，網(wǎng)紅電商背后存在刷單、假評(píng)論等問題，這些違法行為將受到查處。
另一邊，號(hào)稱是“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股，近日因被質(zhì)疑在招股說明書中存在虛假、誤導(dǎo)性聲明或未披露的信息在華爾街遭到集體訴訟。據(jù)了解，如涵控股進(jìn)行首次公開募股時(shí)，其網(wǎng)店數(shù)量已下滑了近40%，全服務(wù)網(wǎng)紅數(shù)量也減少了近44%，這導(dǎo)致了該公司凈營收環(huán)比減少了46%。*者認(rèn)為這個(gè)信息誤導(dǎo)了投資者。
對(duì)此，如涵控股方面回應(yīng)稱，公開披露的所有信息完全合規(guī)合法，公司日常運(yùn)營一切正常，不受任何影響。相關(guān)人士稱，集體訴訟是華爾街的“慣用手段”，美國很多律所經(jīng)常打著調(diào)查的旗號(hào)歪曲事實(shí)，就是想要獲取上市公司的和解金。而且這類律所尤其喜歡針對(duì)中概股，像是阿里、網(wǎng)易等公司也遭遇過。
網(wǎng)紅電商還靠得住嗎？
近幾年，網(wǎng)紅營銷在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。其增長速率跟2000年Google投放廣告的增長速度極其相近。據(jù)SocialBook數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2021年，網(wǎng)紅營銷的市場規(guī)模將達(dá)100億。
以下是一些相關(guān)的數(shù)據(jù)：
1、 74%的消費(fèi)者相信社交網(wǎng)絡(luò)紅人的建議對(duì)他們做出購買決定有著決定性的作用。
2、40%的消費(fèi)者會(huì)安裝廣告攔截軟件。
3、40%的推特用戶會(huì)參考推特推文購買產(chǎn)品。
4、推特網(wǎng)紅的建議將使用戶購買產(chǎn)品的意向翻5.2倍。
5、67%的營銷者有與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容推廣。
消費(fèi)者本身就具有社會(huì)性，也是網(wǎng)紅能夠發(fā)揮作用的原因。從當(dāng)前的形式來看，網(wǎng)紅電商平臺(tái)雖然備受爭議，但其發(fā)展?jié)摿€是很大，并且會(huì)與跨境電商越來越緊密聯(lián)系。
網(wǎng)紅電商被帶動(dòng)
國內(nèi)網(wǎng)紅帶貨模式正在被復(fù)制到海外，很多跨境電商平臺(tái)都上線了直播功能，一些平臺(tái)也開始尋求網(wǎng)紅合作。以速賣通為例，今年速賣通平臺(tái)在傳播渠道上做出新的嘗試。速賣通與網(wǎng)紅的合作方式主要有一口價(jià)模式、純CPS模式以及通過保底價(jià)+CPS模式跟平臺(tái)合作。
網(wǎng)紅電商的成功IPO也帶動(dòng)了新的平臺(tái)興起。有一個(gè)名為Storr的新平臺(tái)允許消費(fèi)者直接從他們關(guān)注的社媒網(wǎng)紅以及他們的朋友家人那里購物。但是，賣家只能銷售平臺(tái)已經(jīng)選擇合作的品牌，不能銷售自己的產(chǎn)品。
據(jù)Storr預(yù)計(jì)，到2020年，該平臺(tái)將擁有500萬用戶并創(chuàng)造25億美元（19億英鎊）的銷售額。對(duì)賣家來說，這意味著4.45億美元的收入；而對(duì)參與的品牌而言，這個(gè)數(shù)字將是18億美元。
一家中東網(wǎng)紅電商平臺(tái)科威特美妝電商Boutiqaat價(jià)值達(dá)到5億美元，成為中東北非地區(qū)有價(jià)值的初創(chuàng)公司之一；另一家美國網(wǎng)紅時(shí)尚電商Revolve于6月份在紐交所上市，截止當(dāng)日收盤，Revolve大漲88.89%，市值達(dá)23.3億美元。
很多賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢，并開始增加在網(wǎng)紅營銷方面的預(yù)算。然而，這么燒錢的廣告，并不是意味著錢燒得越多，效果就越好。如何選擇合適的網(wǎng)紅，如何選擇合適的推廣渠道，推廣哪些內(nèi)容，才是賣家所要關(guān)注的重點(diǎn)。
如何進(jìn)行有效的網(wǎng)紅營銷？
1、什么樣的賣家適合網(wǎng)紅營銷？
大家或許都會(huì)覺得是財(cái)大氣粗的賣家，其實(shí)不然。想要做網(wǎng)紅營銷，有一定資本那是必須的，但還要求賣家的產(chǎn)品質(zhì)量要好。
需要注意的是，不是所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)紅營銷，服飾、3C、美妝、寵物周邊、食品、健身用品等比較適合網(wǎng)紅營銷。
2、如何選定網(wǎng)紅？
賣家應(yīng)該站在自身產(chǎn)品的角度來選擇網(wǎng)紅，想象如果自己是網(wǎng)紅，會(huì)不會(huì)接這個(gè)產(chǎn)品。簡言之，選擇網(wǎng)紅要用自己的產(chǎn)品去反推網(wǎng)紅，才能更精準(zhǔn)地做出選擇。
為了確保網(wǎng)紅營銷的質(zhì)量，尋找網(wǎng)紅可以參照以下標(biāo)準(zhǔn)：
◆ 有內(nèi)容分享激情，粉絲參與度高；
◆ 對(duì)你所在的利基領(lǐng)域有所了解，甚至很專業(yè)；
◆ 了解你傳播的內(nèi)容；
3、網(wǎng)紅電商的風(fēng)險(xiǎn)
目前仍有很大一部分的賣家還沒有成熟地掌握如何開拓海外網(wǎng)紅市場的方法，導(dǎo)致在網(wǎng)紅營銷上走了不少“彎路”。網(wǎng)紅營銷同樣也存在一些風(fēng)險(xiǎn)。
無效風(fēng)險(xiǎn)。 大部分賣家在投入做網(wǎng)紅營銷時(shí)，最怕的莫過于“攤上”假網(wǎng)紅了，即靠刷假粉絲、數(shù)據(jù)及評(píng)論的假網(wǎng)紅，導(dǎo)致賣家花大筆資金投入也未必能達(dá)到理想的效果。
備貨風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)紅營銷的背后一定要有強(qiáng)大、柔性的供應(yīng)鏈來支持，很多賣家做海外網(wǎng)紅營銷時(shí)常常陷入“中國式思維”的誤區(qū)：只關(guān)注帶貨能力，卻忽視了自身的海外倉庫存、工廠是否能供得上貨的問題。
差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)。 在亞馬遜上，不少用戶會(huì)去主動(dòng)寫產(chǎn)品評(píng)論，包括賣家在做網(wǎng)紅營銷的時(shí)候，也許會(huì)收到很多好評(píng)，但可能因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)就嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷售。
侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。 賣家在做海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，一定要和網(wǎng)紅簽合同，還要把有可能涉及侵權(quán)的每一個(gè)細(xì)節(jié)寫得明明白白。
網(wǎng)紅電商風(fēng)口依然很大，賣家還是能蹭一波。值得注意的是，賣家在尋找網(wǎng)紅推廣營銷時(shí)，切忌盲目跟風(fēng)，不要照搬硬套，最好先做一下前期測驗(yàn)再?zèng)Q定是否合作。
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