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從行業(yè)的角度出發(fā)，去“網(wǎng)紅化”勢(shì)在必行

可能有人會(huì)說(shuō)，既然團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈掌控的能力直接關(guān)系到“直播電商”的競(jìng)爭(zhēng)能力。那么，網(wǎng)紅主播的角色還重要嗎？

答案是，重要也不重要！

重要的是，網(wǎng)紅主播本身所帶來(lái)的人氣和關(guān)注度，能夠最大化的獲得曝光；不重要的是，與人氣相比，更重要的是品牌和價(jià)格！

可能有人會(huì)舉出如涵控股的案例，證明“網(wǎng)紅”在商業(yè)模式中的不可替代性。但是，二者其實(shí)有著巨大的差別。

王思聰曾經(jīng)提出過(guò)這樣的質(zhì)疑：

“花那么多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，那KOL帶貨的意義又在哪里？”

也就是說(shuō)，表面上看張大奕與李佳琦、薇婭都屬于網(wǎng)紅，都擁有大量的粉絲支持。但是，不同之處在于，李佳琦、薇婭擁有“品牌+價(jià)格”的加持。

換句話說(shuō)，張大奕走的是自營(yíng)的模式，而李佳琦和薇婭則是“超級(jí)銷(xiāo)售員”的角色。

不過(guò)，從行業(yè)長(zhǎng)久健康發(fā)展的角度考慮，我們還是應(yīng)該“去網(wǎng)紅化”。

怎么理解？

一方面，隨著網(wǎng)紅主播財(cái)富的不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致其人設(shè)與消費(fèi)者之間將越來(lái)越懸殊和遙遠(yuǎn)；另一方面，由于流量越來(lái)越往頭部集中，“去網(wǎng)紅化”有利于直播電商真正成為一個(gè)行業(yè)，而不是一小撮人的狂歡。

當(dāng)然，“去網(wǎng)紅化”還有另外的原因。

第一、在直播帶貨的同時(shí)也承擔(dān)起了“品牌宣傳”的功能。這就意味著，過(guò)去媒體是媒體、渠道是渠道將逐漸合二為一。而品牌宣傳本身，并不需要過(guò)多的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)紅本身的重要性。

第二、隨著模式的趨于成熟，未來(lái)李佳琦、薇婭將蛻變成一個(gè)IP，甚至可以將其打造成“帶貨平臺(tái)”。在這個(gè)平臺(tái)下，中小品牌甚至是更多新品牌將得到曝光的機(jī)會(huì)，需求和供給將得到重新配置，市場(chǎng)效率也將得到大幅的提升。

第三、消費(fèi)者越來(lái)越理性，運(yùn)營(yíng)的重要性會(huì)愈加凸顯。隨著李佳琦和薇婭在直播電商中有了正確的示范，未來(lái)會(huì)更多的從業(yè)者進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。如此一來(lái)，才藝和顏值都不再稀缺，運(yùn)營(yíng)的能力將進(jìn)一步的凸顯。

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