在目前國內(nèi)手游市場紅海之勢下，很多開發(fā)者把目光投向廣闊的海外市場，但買量成本的不斷升高使得廣告主海外推廣的挑戰(zhàn)也越來越大。為了實現(xiàn)高效的商業(yè)變現(xiàn)，手游廣告主一直在探索新的營銷手段，而網(wǎng)紅營銷就是當(dāng)下為數(shù)不多的高性價比獲取用戶方式。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)報告，2018年平均每1美元的KOL營銷花費收獲了5.2美元的贏得媒體價值（Earned Media Value）。那么，在手游行業(yè)，海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀如何？網(wǎng)紅營銷是如何助力廣告主實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的？
網(wǎng)紅營銷成手游出海必備
根據(jù)KOL研究機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub，92%受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是非常有效的方式，并且82%的受訪者認(rèn)為通過網(wǎng)紅營銷獲得的顧客質(zhì)量高于其他營銷渠道。 手游行業(yè)也不例外，很多廣告主都已發(fā)現(xiàn)KOL營銷在最終的轉(zhuǎn)化和點擊率等各個指標(biāo)上均高于非KOL營銷。因此越來越多的手游開發(fā)者開始選擇網(wǎng)紅營銷，以社交媒體紅人、知名主播為代表的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為游戲圈的一個重要趨勢。 比如5Vs5的MOBA游戲Mobile Legends在嘗試了KOL與非KOL推廣后發(fā)現(xiàn)歐美英語系KOL比其他推廣渠道點擊率高出25%，轉(zhuǎn)化率高出19%。
另一款手游機(jī)動戰(zhàn)隊在產(chǎn)品推廣中的疲軟期進(jìn)行KOL推廣后突破了增長瓶頸。與普通素材相比，KOL素材的點擊率高出30%，并且每次安裝成本比普通素材低18%。
就連咱們的奇跡暖暖也在北美劍走偏鋒的找來了超級美妝大V，Nikkie來為大家?guī)砥孥E暖暖的二次元仿妝
在2018年的5月13日，Nikkie在油管發(fā)布了她與奇跡暖暖的合作視頻，在視頻中大玩兒了一把Anime風(fēng)格的妝容，視頻共計510萬次觀看，點贊23萬～對于一個美妝游戲合作視頻來說這是相當(dāng)好的數(shù)據(jù)了，甚至觀看量可以排到Nikkie 2018年視頻觀看排行榜的前10。
網(wǎng)紅營銷如何助力游戲出海
游戲網(wǎng)紅營銷LTV更高
目前，游戲行業(yè)競爭激烈，CAC（獲取新用戶成本）也在不斷提升。因此，不少游戲廠商在廣告投放時更加關(guān)注ROI(投資回報)和LTV(用戶生命獲取價值)。其中，LTV最重要的一個指標(biāo)是用戶留存周期（留存率），而影響CAC最重要的一個指標(biāo)是新用戶獲取時的效率（下載轉(zhuǎn)化率、購買轉(zhuǎn)化率）。而通過事實證明，網(wǎng)紅營銷廣告投放的LTV>CAC。
短時間內(nèi)品牌曝光度大
近兩年來，國內(nèi)不少手游廠商也通過KOL網(wǎng)紅廣告投放獲得了不俗的口碑和成績。比如，我們最了解的《陰陽師》、《王者榮耀》等現(xiàn)象級手游，這些手游之所以這么成功，除了自身產(chǎn)品優(yōu)勢以外，在很大程度上也得益于游戲KOL們的營銷推廣和宣傳。以《王者榮耀》手游主播嗨氏為例：嗨氏的每次直播《王者榮耀》手游時便有固定的100萬觀眾觀看，高峰時期可以到達(dá)200萬，彈幕高峰期每分鐘2000多條，這也意味著《王者榮耀》手游在短時間內(nèi)即可達(dá)到了上百萬次的曝光，而相對于傳統(tǒng)的游戲廣告投放及營銷手段是無法在短時間內(nèi)達(dá)到這種宣傳效果的。
3.目標(biāo)受眾群體獲取更加精準(zhǔn)
游戲網(wǎng)紅本身就是一名游戲玩家，對于游戲產(chǎn)品的理解更強(qiáng)。無論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言，游戲KOL能夠一語道破所有玩家的心聲引起共鳴，更懂得怎樣地去吸引用戶玩家，怎樣才能使玩家真正的娛樂，在與游戲廠商配合的時候更加顯得游刃有余。而作為游戲網(wǎng)紅，其粉絲用戶的數(shù)量積累也很雄厚，且都是游戲的愛好者。因此，游戲網(wǎng)紅們的目標(biāo)受眾群體獲取也更為精準(zhǔn)，留存率、轉(zhuǎn)化率更高。
如何找到與APP匹配的網(wǎng)紅
雖然網(wǎng)紅營銷能在短期內(nèi)快速獲得回報，但面對參差不齊的海量網(wǎng)紅，廣告主的痛點在于，如何找到最合適的紅人。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)報告，約有 61% 的營銷者認(rèn)為尋找最合適網(wǎng)紅是一個巨大的挑戰(zhàn)。 對于想要出海的品牌商們更是如此，那么在對國外社交生態(tài)較為陌生的情況下，如何找到與自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅呢? 對此，SocialBook給出了幾點建議。
龐大的KOL資源庫是篩選出合適網(wǎng)紅的首要保證
SocialBook自身的資源庫覆蓋了來自全球各地240萬中高低層KOL資源，英語區(qū)、阿語區(qū)、西語區(qū)、俄語區(qū)等等一健觸達(dá)。這些網(wǎng)紅都來自YouTube、Instagram、Twitch等全球主流社交媒體平臺，也是目前最適合做網(wǎng)紅營銷的平臺。游戲營銷人員可以在多個平臺上挑選出優(yōu)質(zhì)、可靠的網(wǎng)紅，并排除虛假數(shù)據(jù)詐騙的可能。
粉絲多不等于效果好：
找網(wǎng)紅合作不能只看粉絲數(shù)量，粉絲越高的大網(wǎng)紅，越多“意外”。（不得不說，其實海外網(wǎng)紅里有很多自己本身就是大富翁，只比當(dāng)網(wǎng)紅當(dāng)副業(yè)的……）而且，就算他們愿意接廣告，也真的是萬里挑一，你根本不知道他們的合作郵箱里一天能收到多少郵件，你發(fā)過去的，真的，很大概率，就石沉大海了。
粉絲數(shù)排名第一的游戲網(wǎng)紅PewDiePie（收入排名第6，1200萬美元）。因為發(fā)表種族主義和反猶太人言論，多部影片遭到槍殺，甚至谷歌也悄*的不再推薦他了，許多營銷人員也將他列入黑名單。因此，他的收入比2016年的1500萬美元下降了20％。此外，YouTube取消了他的節(jié)目Scare PewDiePie，盡管他聲稱自己仍然賺足了七位數(shù)的薪水，但是誰知道呢，這樣“意外狀況”太多的網(wǎng)紅，真的不是一個好的合作對象。
粉絲過億，但近一個月的平均觀看量卻只在170萬，都充分的展現(xiàn)了這位昔日超級大網(wǎng)紅的頹勢。
第一網(wǎng)紅數(shù)據(jù)表現(xiàn)疲軟
找網(wǎng)紅就一定要找粉絲全是目標(biāo)人群的？
你沒有辦法控制一個美國網(wǎng)紅的所有粉絲全是美國人，你也不能確定所有美國的粉絲都關(guān)注這個美國網(wǎng)紅。不管是YouTube還是Instagram還是其他的一些社交平臺，他們都是非常開放性的，除了少數(shù)國家（我沒有影射什么）以外，世界上任何一個國家和地區(qū)都是可以參與其中的。
當(dāng)然他的主要粉絲還是英語國家，畢竟第一大語言嘛。如果你期望的目標(biāo)受眾在這幾個國家，那他就很符合了，你別不切實際地希望有哪個主播粉絲百分之百都是同一個國家的人了……想想也知道不可能嘛。
小編有話說
很多公司出海做網(wǎng)紅營銷的第一訴求是：這個網(wǎng)紅能給我?guī)矶嗌俚挠脩艉拖螺d量。如果營銷建立在這個基礎(chǔ)上，品牌的長期建立和運營就容易被忽略。中國出海公司要做好短期效應(yīng)與長期品牌樹立的平衡。
美國網(wǎng)紅更看重內(nèi)容質(zhì)量和粉絲接受度，他們也有著更好的收入。他們更加愿意去做哪些有創(chuàng)意的廣告，而不只是提及或者介紹一下產(chǎn)品。
一定要注意與當(dāng)?shù)赜脩舻臏贤ê突?。這不只是簡單的跟用戶推送信息，更多的是用產(chǎn)品和服務(wù)來打動他們。歐美的用戶真的在意產(chǎn)品所帶來的體驗。所以不要硬推，硬包裝，而是一定要給他們一個真正能夠接受的理由和溝通的方式。
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