KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細讀點贊。
KOL營銷，就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現(xiàn)紕漏，KOL營銷會讓受眾感到被強迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。
如何營？
眾所周知，社交媒體擁有即時社交以及實時捕捉并激活消費者的能力，約 72% 的消費者通過社交媒體與其鐘愛的品牌進行互動。過去十年，社交類廣告復(fù)合增長高達 61%，智能化社交將會為品牌營銷提供更加沉浸化的場景。而線上渠道的爆發(fā)必然會伴隨著 KOL 輿論導(dǎo)向力度的增強，當 KOL 具有一定的輿論導(dǎo)向力度時，消費的層級觀點就會變得更加明顯。
KOL 的角色正是品牌與消費者之間的溝通橋梁。這種橋梁和紐帶的力度越強，品牌的理念及產(chǎn)品優(yōu)點將會借助 KOL 這一渠道更為直接地完成轉(zhuǎn)換過程，從而產(chǎn)出更貼近消費者的內(nèi)容。對于消費者來說，KOL 所推薦的品牌產(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過 KOL 內(nèi)部消化并篩選過的內(nèi)容。因此，品牌、KOL和消費者三者之間形成了一種由品牌提供產(chǎn)品、KOL 篩選產(chǎn)品、消費者消費產(chǎn)品的層級模式，并且這種層級模式會伴隨著社交媒體力量的增強而增強。
如何銷？
1.確立營銷目的和考核標準。
明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機應(yīng)用軟件的注冊人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。
另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對于營銷信息的態(tài)度，同時也可以通過socialbook.io參考相關(guān)竟品的網(wǎng)紅投放來對比自己的營銷目的以及考核標準，可以使我們的整個營銷計劃顯得更加有理有據(jù)，有了相關(guān)數(shù)據(jù)支撐，做起來也是知己知彼。
比如比如你的競爭對手是三星samsung，那么你可以直接在搜索欄搜索Samsung，你可以看到在Instagram上大概有20000個網(wǎng)紅做過三星的推廣，總共觸達人群位6億8190萬人次，不用太驚奇這個數(shù)字，作為一個全球知名的電子巨頭企業(yè)，這個數(shù)目真的很正常，要知道三星可是一個全線電子品牌喲，不光只有手機～
我們可以看到三星在國家地理上做過廣告，并且與詹皇James和超人氣模特Bella Hadid攜手做過推廣。我們點進Bella的主頁可以看到Bella一共與三星合作過3次，一共獲得了323，058次點贊。
2.KOL定位及粉絲定位。
KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。
如果一個平時不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果。但是通過socialbook.io你可以完全避免遇到這種情況，首先你可以快速圈定你的網(wǎng)紅范圍：
在Advanced Search里面，你可以通過對網(wǎng)紅內(nèi)容領(lǐng)域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針似的一個個查看。
同時在查看數(shù)據(jù)之時你也可以更準確的評估到這個網(wǎng)紅是否適合你，粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。
而在更進一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計分析圖中，我們則可以知道該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅更添助力。
3.和品牌大使共同定制營銷計劃。
切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃。
如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會獲得更好的傳播效果。
4.遵守規(guī)則。
在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。
比如最近，食品公司奧利奧通過YouTube進行了一次視頻營銷，但是遭到英國廣告標準局的封殺，主要的原因是視頻博主播出的視頻中，有哪些屬于此次付費營銷計劃不明確。
監(jiān)管機構(gòu)表示，視頻博主為營銷計劃制作的視頻，和普通的非營銷視頻十分類似（網(wǎng)民可能會誤當作普通視頻觀看）。監(jiān)管機構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民，哪些是營銷目的的視頻。
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