我的三次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷

現(xiàn)在，一提到創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字，我的內(nèi)心充滿了苦澀的滋味。

就在我寫(xiě)此文前的半個(gè)月，一位做人力資源的同行朋友，一直在問(wèn)我，一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的事考慮得怎么樣了?

對(duì)此，我久久不想回復(fù)，也不知如何回復(fù)他。

我現(xiàn)在在一家上市公司從事人力資源管理工作，在這個(gè)職業(yè)我已經(jīng)做了近二十年，在此期間有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)，都以失敗告終，結(jié)果又回歸這個(gè)職業(yè)。

那位同行朋友，偶然一次機(jī)會(huì)到我公司面試沒(méi)有成功，事后一起互相交流有了認(rèn)識(shí)，聊到一個(gè)共同的話題，創(chuàng)業(yè)。他對(duì)創(chuàng)業(yè)也有著強(qiáng)烈的期望，他聽(tīng)我說(shuō)過(guò)三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷后，鄭重地對(duì)我說(shuō)，如果早點(diǎn)認(rèn)識(shí)他，跟他一起創(chuàng)業(yè)就不會(huì)失敗了，我聽(tīng)完此話后，真是無(wú)語(yǔ)，因?yàn)?，他從?lái)沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，既沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有失敗的經(jīng)歷，僅僅是有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，而且一直也沒(méi)付諸過(guò)行動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)的事，我是想都不愿再想了，家里幾乎沒(méi)有人再支持我，老婆直接就警告我，再提創(chuàng)業(yè)的事，咱就離婚。

創(chuàng)業(yè)給我和家人帶來(lái)無(wú)盡的煩惱和損失，不僅是金錢(qián)上的。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的人，永遠(yuǎn)也不知道其中的酸甜苦辣，更無(wú)法體會(huì)失敗的痛苦煎熬。

三次創(chuàng)業(yè)失敗，估計(jì)現(xiàn)在有這樣經(jīng)歷的人不多吧，但這是滴血的事實(shí)，本文也是原創(chuàng)，因?yàn)闆](méi)有可參考和借鑒的案例!

下面，我就來(lái)給大家分享下我這三次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就算是給有創(chuàng)業(yè)想法的人提個(gè)醒，或者一個(gè)借鑒，或者是潑一盆冷水吧(但愿這盆水沒(méi)有澆到你的頭上)。

提起喜*郞(原諒我隱去真名)，相信大家對(duì)這個(gè)品牌和產(chǎn)品都不會(huì)陌生。沒(méi)錯(cuò)，就是做果凍的那家公司。95年我到深圳找工作，經(jīng)發(fā)小介紹，第二份工作就是在這家公司，當(dāng)時(shí)喜*郎還沒(méi)有這么大的名氣。

我一入職后，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)招聘的副總經(jīng)理看中了我的能力，讓我擔(dān)任車間主任一職，我與發(fā)小兩個(gè)人，一個(gè)管白班，一個(gè)管夜班，工資從原來(lái)的1500元漲到2000元。我記得九一年的時(shí)候，在老家縣城一個(gè)工廠里我做過(guò)半年的零時(shí)工，月工資60元，我的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)工作了近二十年的車間主任，工資不到三百塊，我還是找了親戚關(guān)系才得到的機(jī)會(huì)。

在喜*郎上班后第一個(gè)月領(lǐng)工資時(shí)，加班費(fèi)和各種福利在一起，我領(lǐng)了近3千多塊錢(qián)。那時(shí)候發(fā)工資還沒(méi)有打到銀行卡上，都是發(fā)現(xiàn)金，工資一般是裝在信封里。晚上回到宿舍后，我把現(xiàn)金拿出來(lái)數(shù)了又?jǐn)?shù)，那是我活了二十六年第一次賺了這么多錢(qián)，也是第一次數(shù)這么多現(xiàn)金。

于是，我把弟弟從惠州叫來(lái)也招進(jìn)了廠，第二個(gè)月領(lǐng)了工資后，我們把錢(qián)一起寄回了老家，總共五千多塊，基本上都是我的錢(qián)，看著弟弟的眼光，我第一次感受到了被崇拜的滋味。

于是，家里多年的房子進(jìn)行了粉刷翻新，院子鋪上了水泥地面，壘起了院墻。父親過(guò)年時(shí)用一種充滿自豪和喜悅的口氣對(duì)我說(shuō)，你這是挖到了一窖金啊。

父親已于十多年前因癌癥去逝了，但這句話至今我仍記得清清楚楚。

之后一年的時(shí)間里，我看著喜*郎從深圳寶安區(qū)一個(gè)小食品廠，慢慢地做到了一個(gè)全國(guó)知名的果凍品牌?？吹矫刻燔囬g不斷加班加點(diǎn)趕訂單，看著每天全國(guó)各地的加長(zhǎng)貨車排著長(zhǎng)隊(duì)等著拉貨，我的心開(kāi)始有一絲沖動(dòng)，這么好的生意，如果自己在家鄉(xiāng)也開(kāi)一家這樣的廠，肯定也賺錢(qián)，這個(gè)想法，為我后面的辭職創(chuàng)業(yè)打下了伏筆。

果凍生產(chǎn)工藝很簡(jiǎn)單，90%以上是水，其他都是食品添加劑，最重要的一個(gè)添加劑就是果凍粉，當(dāng)時(shí)在車間負(fù)責(zé)配料的員工是我一個(gè)老鄉(xiāng)，是我把他招進(jìn)來(lái)的，沒(méi)事的時(shí)候我經(jīng)常跟他一起聊天，有一次他無(wú)意中告訴我，果凍真是暴利啊。那是我不太清楚果凍的生產(chǎn)工藝配方，只覺(jué)得這玩意好吃，那么多配料應(yīng)該是個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品。我問(wèn)他為什么，他告訴我，看上去有近十多種配料，但都是按克來(lái)稱的，而且，這些配料都是便宜的添加劑，用得最多也最貴的就是果凍粉。老板怕有人把配方傳出去，配料進(jìn)廠后把包裝去掉了，各種添加劑就用編號(hào)來(lái)代替，不是專業(yè)或者核心人員，確實(shí)搞不清楚果凍的配方，也不就無(wú)法做出同樣的產(chǎn)品來(lái)。但是，這個(gè)瞞不了我們管理人員和配料員，時(shí)間長(zhǎng)了，所有的配方配料我們都一清二楚。

在喜*郎上班一年多，無(wú)論是物質(zhì)上還是精神上的，我都得到了一定的滿足，工資收入讓我的自信心和野心都一下鼓脹起來(lái)，那一年我找了個(gè)漂亮的女朋友，也就是我現(xiàn)在的妻子。

我在第一個(gè)廠里上班的時(shí)候，是一家臺(tái)資工廠，從老板到經(jīng)理級(jí)以上的管理人員都是臺(tái)灣人，臺(tái)灣人做生意厲害，也很好色(這是實(shí)話)，廠里90%以上的員工都是女孩子，基本上每個(gè)臺(tái)灣人都有一個(gè)小三，工廠招工的時(shí)候，就招女孩子，只要人長(zhǎng)得漂亮就行，其他什么都不需要。男工一般是做倉(cāng)管、拉長(zhǎng)、保安之類的，廠里包吃包住，每月還發(fā)洗發(fā)劑、香皂之類的福利，能進(jìn)這個(gè)廠除了有能力，還要有運(yùn)氣。幸運(yùn)的是，我被一個(gè)臺(tái)灣經(jīng)理看中，做了一名流水線上的拉長(zhǎng)助理。就這樣認(rèn)識(shí)了我老婆，當(dāng)時(shí)她還看不上我，后來(lái)我到喜*郎后，工資高了，經(jīng)常帶她到外面餐館吃飯，給她買衣服，才逐漸被我俘虜了。

這只是題外話。

我并不滿足于此，我應(yīng)該有更大的發(fā)展和成就，一有空就在琢磨，有機(jī)會(huì)自己開(kāi)個(gè)小廠比在這上班應(yīng)該賺得更多。

那年過(guò)年回家，我與姐夫喝完酒后，他半帶著酒意跟我說(shuō)，你現(xiàn)在在廠里干得不錯(cuò)，工資也高，但給別人打工不是長(zhǎng)久之計(jì)啊。我當(dāng)時(shí)不明白他的意思，怔住了，他笑了笑問(wèn)我，能不能自己做果凍，我們一起合伙?

這話一下把我想創(chuàng)業(yè)的心吊起來(lái)了，也趁著酒意對(duì)他說(shuō)，生產(chǎn)配方都沒(méi)問(wèn)題，但是沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備和資金啊。姐夫說(shuō)，你負(fù)責(zé)配方和生產(chǎn)就行了，其他的我來(lái)負(fù)責(zé)。

姐夫當(dāng)年三十多歲，是個(gè)喜歡折騰的人，用我們家鄉(xiāng)話形容，七十二行做了七十三行。他曾經(jīng)是個(gè)裁縫，十六歲時(shí)就跟著父親走街串巷給人做衣服，開(kāi)過(guò)小店，看人家炒菜賺錢(qián)，就開(kāi)餐館，看到賣狗肉火爆販過(guò)狗，冬天一過(guò)狗肉沒(méi)有市場(chǎng)，又跟他哥做裝修，后來(lái)又與人合伙倒賣柴油，擺地?cái)傎u服裝，炸過(guò)油條，拉過(guò)板車，等等，估計(jì)除了沒(méi)有賣過(guò)毒品，我都不知道還有什么他沒(méi)有做過(guò)，只要半年沒(méi)跟他見(jiàn)面，他就從事了新的行業(yè)，有的賺到了錢(qián)，有的虧了本，他腦子靈活轉(zhuǎn)得快，這既是他的優(yōu)點(diǎn)，也是他的致命弱點(diǎn)，所幸的是，在他的經(jīng)營(yíng)下日子過(guò)得還算不錯(cuò)，否則我姐不知要受多少罪。

這一次，他打定主意要跟我合伙做果凍，我們細(xì)細(xì)地談了很多，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他負(fù)責(zé)銷售，家里人也很支持我們。于是，過(guò)完年后，我便回廠里辭了職。

既然打定主意要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一直以來(lái)的夢(mèng)想，那就要全身心地投入了。我與姐夫開(kāi)始采購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備、原材料，找廠房，找工人，抽空還到市場(chǎng)上去了解了下果凍市場(chǎng)的行情。其實(shí)，市場(chǎng)上除了喜之郎外，已經(jīng)有了不少其他的同類品牌。我們?nèi)ミ^(guò)當(dāng)?shù)刈畲蟮娜A東批發(fā)市場(chǎng)，姐夫曾在這里拉過(guò)兩年的板車，不少批發(fā)部的老板都認(rèn)識(shí)他，姐夫跟他們說(shuō)要自己生產(chǎn)果凍，讓他們幫忙銷售，那些老板都回復(fù)道，只要產(chǎn)品好，肯定給我們經(jīng)銷，這給了我們極大的信心。

后來(lái)我才領(lǐng)悟過(guò)來(lái)，這些做生意的，只要有錢(qián)賺，賣誰(shuí)的產(chǎn)品不都一樣。

自己做老板和上班打工，是兩種截然不同的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)也不象我想象的那樣簡(jiǎn)單。

在喜之郎上班，凡事不用操心，只要按訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品不要出大問(wèn)題，其他的自有人去操心。但自己來(lái)做就完全不一樣了。

首先是要有一定的資金，要租廠房場(chǎng)地，購(gòu)買各種配料、封口膜、果凍機(jī)、煮鍋、包裝箱等各種設(shè)備，這些設(shè)備物料市場(chǎng)都有，但要到處去找，花了不少時(shí)間和精力。投資一下去，花錢(qián)就如流水一般，才幾天功夫，幾萬(wàn)塊錢(qián)就沒(méi)了。

其次是找廠房，本家的一個(gè)叔叔在國(guó)道邊有一幢房子空閑著，聽(tīng)說(shuō)我們要做果凍，欣然答應(yīng)無(wú)償給我們使用，只有一個(gè)條件，讓他的大兒子，也就是我堂弟也來(lái)做事，本來(lái)我們需要人手，這也是一舉兩得，后來(lái)又招了2個(gè)同村的女孩子。

設(shè)備原料采購(gòu)到位了，還要安裝調(diào)試，試產(chǎn)，每一樣事都要*心，而且都要親力親為，姐夫沒(méi)有在廠里上過(guò)班，對(duì)生產(chǎn)一竊不通，這都要我來(lái)一一落實(shí)。

折騰了近一個(gè)多月時(shí)間，終于開(kāi)始正式生產(chǎn)。以前在廠里生產(chǎn)果凍，基本上是自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，一天可以生產(chǎn)幾千到上萬(wàn)斤。現(xiàn)在自己做，完全是人工操作，用原始的方法燒煤煮料，一臺(tái)果凍機(jī)手工封裝，一天生產(chǎn)量不到一百斤，更大的問(wèn)題還在后面。

做食品的，產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，說(shuō)直了就是食品安全。有人也許會(huì)問(wèn)了，怎么你開(kāi)廠不需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證之類的?

是的，九十年代的時(shí)候，國(guó)家和政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在蓬勃發(fā)展，那時(shí)最流利的一句話就是，不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。政府鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，套用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是：大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。所以，沒(méi)有人關(guān)心你是否有有沒(méi)有執(zhí)照，有沒(méi)有健康證之類的。

但是我自己不能沒(méi)有這個(gè)質(zhì)量安全意識(shí)，這是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己的良心負(fù)責(zé)。

果凍生產(chǎn)出來(lái)后，有一道最重要的工序，就是消毒。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，口感與外觀都與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品沒(méi)有什么區(qū)別，姐夫送到批發(fā)市場(chǎng)后，開(kāi)始了銷售。

批發(fā)商與我們達(dá)成的銷售模式是，先鋪貨，后收錢(qián)，前一批貨銷售完后，再補(bǔ)貨，同時(shí)結(jié)算前一批貨的錢(qián)。我們正常出了一百來(lái)箱的產(chǎn)品后，有了一點(diǎn)收入，但還不能保證正常的資金流動(dòng)和開(kāi)支。

不久問(wèn)題就來(lái)了，有一家批發(fā)部出貨后沒(méi)過(guò)幾天就有客戶要求退貨，原因是，果凍還沒(méi)賣兩天就變質(zhì)了，批發(fā)商要求姐夫把產(chǎn)品全部都拉回來(lái)，后來(lái)又陸續(xù)有幾家批發(fā)商都發(fā)生類似的問(wèn)題。

看著退回來(lái)的成堆的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)傻了眼，姐夫一直追問(wèn)是什么原因。

我先暫時(shí)停止了生產(chǎn)，開(kāi)始查找問(wèn)題。

整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都是按照原來(lái)工廠的流程，所不同的是設(shè)備上的差異，變質(zhì)主要的原因就是消毒不過(guò)關(guān)。以前在喜之郎也遇到不少生產(chǎn)問(wèn)題，比如產(chǎn)品不成形，同樣的配料，同樣的煮料時(shí)間，同樣的灌裝，卻會(huì)發(fā)生產(chǎn)品不成形的事件。我們吃過(guò)果凍都知道，撕開(kāi)封皮后，果凍是呈固體形狀的，就象是水被凍住了，透明得象水晶一樣，加上不同的顏色配上不同的香精后，就有不同產(chǎn)品系列，比如草莓果凍、橙子果凍、椰子果凍等。

果凍不成形，只是賣相不好，但可以吃，包裝的時(shí)候混到正常的產(chǎn)品里，一箱放十幾個(gè)，不影響銷售。但是變質(zhì)了，就等于是廢品，意味著投入的成本都打了水漂。

在工廠里有專門(mén)的高溫消毒池，果凍灌裝后馬上就要進(jìn)消毒池消毒，這個(gè)時(shí)間大約是十分鐘，時(shí)間長(zhǎng)了高溫會(huì)使果凍成分發(fā)生變化，導(dǎo)致不成形，時(shí)間短了沒(méi)有徹底殺死細(xì)菌就會(huì)變質(zhì)。

原因就在于此。

我們沒(méi)有專門(mén)的高溫消毒池，只能是果凍灌裝后，再用煮鍋把果凍用開(kāi)水煮一次，達(dá)到消毒的目的，但這個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，幾個(gè)雇來(lái)的員工不懂這個(gè)原理，為了趕產(chǎn)量，果凍還沒(méi)有達(dá)到規(guī)定的時(shí)間就倒出來(lái)進(jìn)行包裝，再加上夏天剛到，氣溫逐漸升高，所以產(chǎn)品很快就變質(zhì)。

原因找到后，我們嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行生產(chǎn)，有的批發(fā)商卻不愿意銷售了，姐夫費(fèi)了好一番口舌，把價(jià)格又作了調(diào)整，批發(fā)商才勉強(qiáng)同意進(jìn)貨，但產(chǎn)品都靠角落堆放，時(shí)間一長(zhǎng)，箱子破舊不堪，賣相不好，嚴(yán)重影響銷量。

到了五六月份，各種瓜果上市，果凍幾乎沒(méi)有人吃，原來(lái)愁產(chǎn)量，現(xiàn)在愁銷量，投入的資金還沒(méi)有回本，產(chǎn)品都積壓在批發(fā)商那里，員工工資要發(fā)，本來(lái)資金不多，這下所有的問(wèn)題都來(lái)了，姐夫時(shí)不時(shí)抱怨產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，我怪批發(fā)商銷售不得力，工資發(fā)不了，幾個(gè)女孩也不來(lái)了。

除了停產(chǎn)停工，沒(méi)有第二條路可以走了。

那些日子，我心力交瘁，吃飯不香睡覺(jué)不甜，我?guī)啄甏嫦聛?lái)的積蓄全部花光，姐夫本來(lái)也沒(méi)有多少錢(qián)，基本上都?xì)w零了，我核算了下，總共投入了大概五萬(wàn)元左右，九幾年五萬(wàn)元相當(dāng)于現(xiàn)在的四五十萬(wàn)吧。

從過(guò)完年開(kāi)始，到六月份結(jié)束，半年時(shí)間不到。

后面的那些回款爛帳由姐夫慢慢去收，基本上是沒(méi)什么回款，因?yàn)楹苌儆腥诉M(jìn)貨，產(chǎn)品一直存放在批發(fā)商那里，時(shí)間長(zhǎng)了批發(fā)商嫌占地方要求姐夫拉回來(lái)，姐夫算計(jì)了下，叫貨車?yán)貋?lái)還要付幾百塊錢(qián)車費(fèi)，干脆就不要了。那些設(shè)備和原材料也被姐夫當(dāng)作廢品賣了，幾萬(wàn)塊錢(qián)徹底打了水漂。

這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。

帶著失敗的傷痛，我和女朋友再一次回到了深圳，又開(kāi)始了找工作。

(待續(xù))

作者：饒建慶

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