在如今的新消費時代，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品，前一天還藉藉無名，第二天卻突然變成了網(wǎng)紅爆品，刷屏全網(wǎng)引來關(guān)注，占據(jù)著熱搜話題，引領(lǐng)著行業(yè)潮流。
對于這些突然爆火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多時候我們會覺得莫名其妙。比如玩具Hatchimals，服裝品牌H&M，香水祖馬龍等，他們都是如何從行業(yè)中脫穎而出的？
從表面上看，這些爆品之間似乎毫無聯(lián)系，但其實它們的火爆并不僅僅是靠運氣和噱頭，而是具有相同的網(wǎng)紅爆品潛質(zhì)。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新，獨樹一幟
產(chǎn)品想要在市場中脫穎而出，首先就要從產(chǎn)品本身的造型設(shè)計、意義價值去把握創(chuàng)意點，只有產(chǎn)品夠出色，才有條件去策劃其他更多東西。而產(chǎn)品想要快速吸引消費者注意的重點，就在于要抓住“創(chuàng)新”的核心。
比如臟臟包，為什么能夠成為爆品？在面包界中，大多是追求高顏值的外表和甜美的內(nèi)在的產(chǎn)品，而臟臟包則是反其道而行之，用了一招“反差萌”出奇制勝，其創(chuàng)新的點就在于打造外表和內(nèi)在之間強烈的反差作用，看起來其貌不揚，吃起來卻有強烈的味覺刺激，僅一點就可以輕松打敗同類型產(chǎn)品，給消費者留下深刻的印象。
二、創(chuàng)造賣點
所謂“賣點”，就是產(chǎn)品具有的與眾不同的特色，能夠輕易觸及消費者內(nèi)心并且打動他們，在他們心中形成的一個“記憶點”。
“賣點”的創(chuàng)造可以從很多層面去思考，比如從產(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品的品質(zhì)、配方、成分，包裝、設(shè)計，以及營銷方式等都可以集思廣益創(chuàng)造賣點；從消費者的角度出發(fā)，他們關(guān)于產(chǎn)品的反饋以及建議，都是產(chǎn)品賣點的來源。
比如星巴克貓爪杯的爆火，“賣點”就在于貓爪+粉色。在獨身主義流行的當下，年輕人的群體里開始盛行養(yǎng)寵物的喜好，貓咪能給人帶來溫暖和陪伴，是溫順可靠的代表。
貓爪杯正是抓住了年輕消費群體愛貓的特性，吸引他們的同理心；而粉色的杯身則提高了產(chǎn)品的顏值，同時抓住了顏控們的眼球。僅這兩個賣點，就基本覆蓋了大部分的年輕消費群體，是這款爆品暢銷的關(guān)鍵。
三、 口紅效應爆發(fā)的結(jié)果
在如今快節(jié)奏的時代發(fā)展潮流下，都市中的人們大多很難調(diào)整好工作與生活的平衡，長期下來就會在心中積累很多壓力和負面情緒，所以他們會花很多時間和可能性去尋找讓自己快樂的事物，讓情緒得以傾訴和舒緩。
所以現(xiàn)在都流行這樣一句話，“沒有什么難題是一支口紅解決不了的，如果有，那就兩支”。女性群體中，“買買買”是她們發(fā)泄負面情緒的一種有效方式。
同樣的，口紅效應就是在美國經(jīng)濟不景氣的情況下，人們?yōu)榱?ldquo;安慰”自己而產(chǎn)生的購買欲望。所以，買到自己喜歡的商品，能夠讓內(nèi)心獲得愉悅和滿足感。在這種消費需求爆發(fā)的前提下，才有機會在短時間內(nèi)創(chuàng)造出爆品。
四、有效的營銷手段
擁有好的產(chǎn)品定位之后，最重要的就是選擇有效的營銷手段，才能更好的為產(chǎn)品推廣宣傳，獲得消費者的喜愛和忠誠度。比如：
Subaru與20位不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作符合Subaru品牌轎車調(diào)性的視頻內(nèi)容。其中，網(wǎng)紅Zach King就利用這款車打造了一個讓人難忘的約會，最終達到800萬次視頻點擊量，品牌形象獲得大眾認可。
為了推廣自己的產(chǎn)品——Falsies Push Up Drama的睫毛膏，Maybelline與美妝博主Kimberly Pavao合作，在美妝教程中植入產(chǎn)品，最終視頻收看量達到了7.3萬次，影響力高達3570萬次。同時，Maybelline本身的媒體價值也提升了1.3倍，是一次網(wǎng)紅與產(chǎn)品雙贏的營銷活動。
“其興業(yè)勃焉，其亡也忽焉”,潮流總是轉(zhuǎn)瞬即逝。想要讓網(wǎng)紅爆品擁有持久的生命力，就需要精心經(jīng)營呵護，除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要通過各種網(wǎng)紅營銷手段，讓消費者從購買熱情轉(zhuǎn)化為購買習慣。如此養(yǎng)成，讓產(chǎn)品快速升級為爆品并帶來收益將不在話下。
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