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如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷?
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無(wú)疑是消費(fèi)者可以接觸到的唯一的大眾媒體。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺(tái)的普及，消費(fèi)者可以無(wú)限自由的選擇他們希望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來(lái)了難題-接觸消費(fèi)者變得越來(lái)越難。
01. 制定切實(shí)可追蹤的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略
沒有切實(shí)可行的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，你不可能走的太遠(yuǎn)。但不幸的是，大多數(shù)的品牌和營(yíng)銷人員都忽略了這一點(diǎn)。他們走一步看一步，但是由于沒有清晰明確的策略，導(dǎo)致一切變得非常復(fù)雜，嚴(yán)重影響營(yíng)銷進(jìn)度和營(yíng)銷成果。
一份完整詳細(xì)的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略涉及到目標(biāo)制定、受眾定位、平臺(tái)、網(wǎng)紅選擇、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)追蹤以及成效分析等環(huán)節(jié)。制定追蹤原理基本上是一樣的。但具體的營(yíng)銷目標(biāo)可能會(huì)有所不同。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品已經(jīng)營(yíng)銷活動(dòng)需要選擇目標(biāo)：
02. 如何找到產(chǎn)品的潛在受眾
你必須先了解你的受眾，這樣你才能找到影響這些人的網(wǎng)紅。長(zhǎng)久以來(lái)，關(guān)于受眾的研究一直是營(yíng)銷人員必須要面對(duì)的一大問(wèn)題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡(jiǎn)單。潛在受眾的尋找必然是需要一定時(shí)間的用戶調(diào)研、與市場(chǎng)偵察的。
03. 如何找網(wǎng)紅
社交平臺(tái)是一個(gè)很大的活動(dòng)平臺(tái)，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們?cè)撊绾闻袛嗑W(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？
判斷網(wǎng)紅質(zhì)量
a、相關(guān)性
首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。最簡(jiǎn)單直接的方式是我們可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)，了解其社交賬號(hào)之前所發(fā)的動(dòng)態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細(xì)閱讀網(wǎng)紅的個(gè)人資料，了解她的粉絲是什么類型的消費(fèi)者。
同時(shí)在SocialBook的在Advanced Search里面，你可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容領(lǐng)域、語(yǔ)言、國(guó)家、近期活躍情況以及粉絲畫像來(lái)進(jìn)行圈定，這樣一來(lái)可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。
在網(wǎng)紅數(shù)據(jù)圖里，你可以直觀的感受這個(gè)網(wǎng)紅近期熱度走向，哪一類型的視頻表現(xiàn)最好，最受歡迎，這會(huì)方便你權(quán)衡該網(wǎng)紅近期是適合做新品曝光推薦還是打折活動(dòng)擴(kuò)散，以及該網(wǎng)紅與個(gè)品牌的合作你也可以一網(wǎng)打盡，對(duì)該網(wǎng)紅的商業(yè)表現(xiàn)有更直觀的感受。同時(shí)粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購(gòu)買力來(lái)自哪里，該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少，這樣一來(lái)產(chǎn)品性別屬性營(yíng)銷對(duì)標(biāo)難題也一次性搞定了。
b、真實(shí)度
當(dāng)心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個(gè)重要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時(shí)間內(nèi)積累上千萬(wàn)的粉絲。
雖然購(gòu)買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為0.那么如何檢驗(yàn)網(wǎng)紅是不是買了粉絲呢？你可以使用SocialBook，檢測(cè)賬戶是否有僵尸粉。
要知道假金V假網(wǎng)紅再貴，也貴不過(guò)真金V真網(wǎng)紅，事后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)又刷得如此漂亮——對(duì)于只想用假流量來(lái)應(yīng)付客戶的公關(guān)公司而言，這哪是“騙”，簡(jiǎn)直就是一樁再劃算不過(guò)的買賣。不過(guò)在socialbook上，你還可以在每個(gè)網(wǎng)紅的profile頁(yè)面查看到每一個(gè)人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，她的粉絲增長(zhǎng)情況，觀看量走勢(shì)，與各個(gè)品牌的合作動(dòng)向以及效果，可以為你在甄選網(wǎng)紅之時(shí)提供更多更詳盡的數(shù)據(jù)支撐～幫你“打假”。
c、粉絲數(shù)以及覆蓋率
粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項(xiàng)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但需要注意的是，不要把覆蓋率當(dāng)做衡量的唯一指標(biāo)。相對(duì)于覆蓋率來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來(lái)的流量、主頁(yè)的粉絲、以及銷售額上的提升。
d、發(fā)帖頻率
一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。
在SocialBook上我們可以很直觀的看到該網(wǎng)紅近期發(fā)帖頻率如何，熱度怎樣，以及近期粉絲增長(zhǎng)情況，這些都是決定你是否投放該網(wǎng)紅的重要指標(biāo)，畢竟你也不想花錢投了個(gè)最近佛系經(jīng)營(yíng)，壓根就不火的網(wǎng)紅吧。
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