5月27日消息，昨天京東宣布與快手達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，京東將與快手建立共同的商品池，簡而言之就是快手用戶可以在快手平臺上直接購買京東的商品了。而此前淘寶已經(jīng)與抖音有過合作，其合作模式也是大同小異，不僅是京東和阿里兩大電商平臺，其他電商平臺也會紛紛加入?？上攵?，今年的618和雙十一勢必又是一場血戰(zhàn)，而且與往年不同，今年有快手、抖音等視頻社交平臺加入，成為電商大戰(zhàn)的先鋒。
電商聯(lián)合短視頻平臺會擦出什么樣的火花
兩大電商平臺與社交軟件合作，主要目的還是為了實現(xiàn)互惠互利，從去年開始，直播帶貨成為一種新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，并且取得了驕人的成績。淘寶和京東看重的是短視頻平臺的流量和用戶入口，而抖音和快手則可以通過電商大戰(zhàn)從中分一杯羹。一些抖音主播、快手主播通過導(dǎo)購的方式直接銷售電商平臺上的商品，當(dāng)然也可以從中獲得收益。這種網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購的優(yōu)點很明顯，就是可以比較精準(zhǔn)的銷售商品，例如：美妝主播可以直接推銷化妝品類的商品。
不過電商平臺與視頻社交平臺能否長期保持合作，目前還未可知?，F(xiàn)在抖音和快手充當(dāng)?shù)慕巧芟癞?dāng)年的蘑菇街和美麗說，而美麗說和蘑菇街的模式本質(zhì)上還是淘寶客。如今個人淘寶客網(wǎng)站已經(jīng)非常少，美麗說和蘑菇街都完全依賴于電商平臺，可以說就是淘寶的流量入口。自從兩大平臺合并后，其品牌影響力卻大不如前了。抖音和快手是短視頻社交軟件，在平臺上賣貨不是其主要的盈利來源，但已擁有幾億活躍用戶的抖音和快手，已經(jīng)開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域了，通過粉絲直接變現(xiàn)的方式銷售商品。
電商平臺與視頻社交平臺對接會出現(xiàn)哪些利弊
不管是明星直播賣貨，還是某知名主播在線推銷商品，本質(zhì)上與線下的導(dǎo)購差不多。粉絲和用戶會不會購買你推銷的產(chǎn)品，主要取決于兩點：一是粉絲的忠誠度，二是商品本身的質(zhì)量。而對于很多不理智的粉絲來說，可能會十分相信自己的偶像，而忽略產(chǎn)品本身的質(zhì)量。所以利用名人效應(yīng)是直播賣貨成功的關(guān)鍵。而電商平臺與視頻社交軟件的對接也會出現(xiàn)一些弊端，比方說：一些主播為了利益推銷質(zhì)量不合格的商品，一旦出現(xiàn)這種情況。電商平臺、視頻社交平臺、知名主播，三者都應(yīng)該負(fù)一定的責(zé)任。
因此，對主播的信譽(yù)度要求比較高，尤其是一些粉絲數(shù)量多的營銷賬號。可能會為了利益欺騙消費者和用戶，這方面電商平臺和視頻社交平臺都要認(rèn)真審核，最好能夠?qū)嵜谱坟?zé)。
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