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這兩年，“種草”一詞在網(wǎng)上非常流行，意思是宣傳某種商品的優(yōu)良品質(zhì)從而令人產(chǎn)生購買欲。不同于以往的廣告，“種草”講究的是有理有據(jù)令人信服。這個(gè)詞匯從美妝護(hù)膚論壇社區(qū)開始興起，漸漸成為一種類似于口碑傳播效應(yīng)的存在，也成為了化妝品品牌的社會(huì)化營(yíng)銷套路。

社交網(wǎng)絡(luò)全占領(lǐng)，廣告悄無聲息

化妝品行業(yè)“種草”某種意義上也類似于跟風(fēng)消費(fèi)，人們傾向于對(duì)有高熱度、有爆點(diǎn)、銷量高的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲。當(dāng)一些“種草”的信息開始悄無聲息占領(lǐng)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，化妝品品牌社會(huì)化營(yíng)銷的第一步便邁出去了。“種草”的過程實(shí)際上也是接收一種另類廣告的過程，一個(gè)人周圍充斥著某種商品的推薦信息時(shí)，這無疑在他心中埋下了跟風(fēng)消費(fèi)的種子。不同于會(huì)員管理 的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，占領(lǐng)社交網(wǎng)絡(luò)是在打響第一槍。

但凡較為關(guān)注美妝護(hù)膚信息的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，在微博、微信、知乎、小紅書等眾多社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，總是充斥著“一定要買的爆款”、“種草清單”、“好物曬單”……這點(diǎn)在淘寶上也有所強(qiáng)化，淘寶上如今也有專門的“微淘”、“淘寶直播”、“有好貨”、“必買清單”。這些都是化妝品品牌為了社會(huì)化營(yíng)銷所做的社交網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。不像廣告的廣告環(huán)繞持續(xù)影響，更容易讓顧客接受品牌、為其買單。

化妝品評(píng)測(cè)水很深，種草于無形中

打開嗶哩嗶哩、西瓜視頻等視頻網(wǎng)站，或者小紅書、知乎等的化妝品討論區(qū)，有著許多的美妝護(hù)膚產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻、文章。許多美妝博主的粉絲量和視頻點(diǎn)擊量都超過百萬，而且對(duì)化妝品行業(yè)關(guān)注度較高的消費(fèi)者也非常樂意去看這些視頻、文章來了解美妝護(hù)膚產(chǎn)品。于此同時(shí)，化妝品品牌的社會(huì)化營(yíng)銷也總是滲透在這些美妝博主的評(píng)測(cè)內(nèi)容當(dāng)中。

美妝博主為某些化妝品品牌打廣告，寫軟文，在評(píng)測(cè)中“夾帶私貨”也已經(jīng)是許多粉絲心知肚明的事情了。但是因?yàn)樵谶@些評(píng)測(cè)推薦中，往往是帶有“干貨”的，看起來有理有據(jù)，因此大家通常都比較樂意接受。美妝博主本身作為化妝品行業(yè)的KOL，消費(fèi)者對(duì)他們的認(rèn)可度非常高，經(jīng)由他們來傳播的一些產(chǎn)品信息也更容易被消費(fèi)者所接受。

明星網(wǎng)紅流量帶貨，引發(fā)種草風(fēng)

人們總是喜歡模仿、跟隨潮流，在化妝品行業(yè)，潮流的引導(dǎo)者是明星、網(wǎng)紅們。消費(fèi)者對(duì)明星、網(wǎng)紅的外表一般有著一定程度的羨慕和向往，更傾向于購買明星、網(wǎng)紅的同款美妝護(hù)膚產(chǎn)品，這就容易引發(fā)“消費(fèi)模仿”。這也是化妝品品牌營(yíng)銷獲客 的一種手段。

許多明星、網(wǎng)紅，本身自己帶有大量的粉絲，在做美妝護(hù)膚產(chǎn)品推廣的時(shí)候，能為化妝品品牌帶來大量的曝光機(jī)會(huì)。一些明星作為偶像，微博轉(zhuǎn)發(fā)量能達(dá)到幾十萬條，帶貨能力也非常強(qiáng)，粉絲會(huì)大量購買偶像所代言、推廣的產(chǎn)品。當(dāng)然這樣“種草”行為的背后，不但是因?yàn)槊餍蔷W(wǎng)紅自帶的流量，也有著“用了這個(gè)你就能和我一樣的”心理暗示，讓消費(fèi)者產(chǎn)生某種幻想，獲得身份躍遷。

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