我今天跟大家講的主要就是如何通過短視頻直播帶貨從0到1，我覺得從0到1這個事情特別的重要，就是我們普通人、一個小白、一個什么都不懂的人，如何能做到從0到1。
如何快速的做到從0到1
如何快速的從0做到1，我覺得只有兩點！有錢的你去砸錢，沒有錢的靠運營 。這個大家都能理解，這是一句大白話，那你有錢你就可以去買流量，無論你在任何一個平臺，你都可以用錢來換流量，只不過存在什么樣的平臺，它的性價比最高，轉(zhuǎn)化率最高這個問題。
你沒錢怎么辦？就靠運營！我們團(tuán)隊就是做這個。
我覺得對普通人來說，可復(fù)制的路徑就是：有限的金錢投入，加上一定的運營技巧，就可以獲得更大概率的成功 。
在我的能力范圍之內(nèi)，我有一百塊錢我投一百塊錢，我有一千塊錢我投一千塊錢，以及我比別人多會一點運營的技巧，我就可以獲得更大概率的成功，這個是一定可以復(fù)制的，是一定行得通的。
1.快手漲粉路徑
目前主流的三個直播平臺，是淘寶、抖音和快手三個直播平臺。
我今天重點要跟大家說的是快手直播這一塊，快手直播也是我們這半個月之內(nèi)做了精細(xì)的運營之后，整理出來一套可給大家去復(fù)制的路徑和數(shù)據(jù)。
快手直播2017年開張，當(dāng)年起量GMV已經(jīng)達(dá)到了上千億，DAU上億，DAU是日活GMV是總銷售額大家都知道了，然后他的目標(biāo)用戶就是低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年熱門品類、低毛利去庫存的商品，這個也是符合大家對抖音的用戶畫像以及在抖音能賣什么產(chǎn)品的一個概念。然后審核的機(jī)制也很松，你在快手上只要有六個粉絲并且滿足觀看一定時長的直播的一個要求，你就可以立刻去開通快手直播。
2.短視頻是帶貨效率最高的方式
我覺得直接就是一個結(jié)論，這個大家應(yīng)該都很認(rèn)可了，我們說的目前短視頻平臺帶貨效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短視頻帶貨，在快手肯定是直播，這個是毋庸置疑了，這是業(yè)界公認(rèn)的一個結(jié)論。
雖然都是短視頻平臺，可能今天來到現(xiàn)場的很多人就是想趕短視頻的風(fēng)口，通過短視頻去營銷去帶貨去推廣產(chǎn)品，但是可能很多人還是不清楚抖音快手兩個平臺我到底怎么做，做什么才能去帶貨，這個一定是一個正確的結(jié)論，就是你在抖音上面你就去做QC驗貨群，做KOL短視頻帶貨，就是拍視頻掛小黃車，你在快手就是去做直播。
3.快手的三個重要數(shù)據(jù)
這個是我給大家分享的，現(xiàn)在快手和抖音兩個平臺從直播的維度上來說，用戶的一些消費的習(xí)慣，一些大的數(shù)據(jù)，就是抖音的快手的用戶畫像怎么樣，我摘出來三個我覺得特別重要的數(shù)據(jù)來給大家分享。
第一：快手上一二線城市的日活有6000萬 。所以你不要再覺得快手它很low，可能我的產(chǎn)品不適合在快手賣，其實并不是這樣子，因為它的用戶基數(shù)足夠的大，就好像中國的人口足夠的大，所以它任何一個圈層的人都足夠多，足夠你的產(chǎn)品在一個垂直細(xì)分領(lǐng)域去打爆。
第二：南方城市日活是8000萬 ，剛才豐年老師也說了，今年以來，一二線城市用戶和南方城市用戶增長比例特別的高。
第三個數(shù)據(jù)就是關(guān)注、發(fā)現(xiàn)和同城算法的分發(fā)流量大概是2:1:1 。大家打開快手之后有三個tag：一個關(guān)注、一個發(fā)現(xiàn)、一個同城，上面三個標(biāo)簽，是三個流量入口，大家可以看到不像抖音它是單屏的，你打開之后只有算法推薦，越熱的視頻你越能看到，它是一個中心化流量分發(fā)的一個短視頻的平臺。
但快手不是，它非常的難得的是可以兼顧到社交分發(fā)和算法分發(fā)，這其實就是為什么在快手上面做直播我們能賺錢，為什么普通人在快手上面可以去復(fù)制一條賺錢的路徑。就是因為哪怕我的內(nèi)容不夠特別的好，我也不是一個頭部的用戶，但是系統(tǒng)算法仍然可以把流量分發(fā)給我，他普惠原則70%的流量都是給中部底部的這些用戶，所以他真的是一個草根一個小白一個普通人可以在上面去變現(xiàn)的一個平臺。
快手KOL漲粉現(xiàn)狀
現(xiàn)在是快手的KOL就是那些頭部的電商現(xiàn)狀是什么呢？據(jù)我們觀察做內(nèi)容的死嗑內(nèi)容，有錢的死磕秒榜。
我看到快手上有大量的內(nèi)容做得很好，它真的還是很專業(yè)的，我們一看就是專業(yè)團(tuán)隊策劃運作拍出來的，他也沒有其他的運營的技巧，它就是死磕內(nèi)容，這是一種。
第二種就是死磕秒榜，如果大家每天晚上看直播的話，可以去看一些頭部的流量主播，比如說小一比如說大文王紅姐，你們會發(fā)現(xiàn)那些大的電商一晚上給這些主播刷錢刷禮物，能刷幾百萬人民幣，幾百萬人民幣就真的不是夸張，我后面會有數(shù)據(jù)，是一個非常普遍和日常的現(xiàn)象。
這個其實也是我們的機(jī)會，是我們普通人的機(jī)會。我覺得大家都是熱愛學(xué)習(xí)，愿意跟隨風(fēng)口坐在這里來學(xué)習(xí)進(jìn)步的人，那機(jī)會就是你比別人懂一點內(nèi)容的運營，再加上你會花錢，會花錢不是說你有錢，而是你可以通過投放得到最高的ROI,這叫會花錢，就可以以極高的效率復(fù)制高轉(zhuǎn)化快手帶貨賬號。
1.靠內(nèi)容
和變現(xiàn)生意，打造人設(shè)有關(guān)
在現(xiàn)在這個階段，我先說就靠內(nèi)容，拍什么樣的短視頻。漲粉和變現(xiàn)效率最高，肯定是跟你變現(xiàn)的生意強相關(guān)和打造人設(shè)強相關(guān)。就好像王爹他這個號做的那么好，他直播變現(xiàn)那么多，就是因為他在長期的輸出，關(guān)于他做護(hù)膚品做美妝行業(yè)的知識和干貨，在這個過程當(dāng)中他打造了人設(shè)。
每一個關(guān)注我們的粉絲每一個過來的人看了我們這個視頻都對我們產(chǎn)生了非常大的認(rèn)同和這個人設(shè)的信任，就是我想跟大家說的就是我們拍視頻的目的是為了樹立信任，因為直播這種形式解決的就是信任問題，大家在網(wǎng)上買東西我為什么會買主播的東西，我為什么會買他推薦的東西，因為我信任他，我覺得他真誠，我覺得他真實。
2.買作品推廣要點
封面影響轉(zhuǎn)化率
這個是我們運營下來的一個最主要的一個經(jīng)驗，跟大家說一下，買作品推廣封面真的太重要了。
我們一開始買的作品推廣，然后也花了也不多錢，幾十塊錢吧，曝光4960播放只有4%的轉(zhuǎn)化率，真的是很低了，第一次買。第二次買，然后換了個封面，轉(zhuǎn)化率17%，播放5359，然后曝光5359，播放918，明顯的轉(zhuǎn)化率大大提升，因為你在買了播放之后，你的首頁是出現(xiàn)在信息流的，首先大家不要拍橫版的視頻去買推廣，因為那個位置真的非常的小，別人是看不到的，一定要拍豎版的視頻，特別大的標(biāo)題，然后越大越好，越直接越好。我想跟大家說的就是我們投作品推廣也好，花錢也好，轉(zhuǎn)化率是完全可以通過我們的運營來提升的，可以大大提升的，普通人都可以做到，只要學(xué)會一點的技巧，就可以讓我們花錢的效率有大大的提升。
3.買作品推廣要點
系統(tǒng)助推有獎
你作品推廣做得好，你助推獎勵還是有的。大家可以看到最右邊推廣效果，曝光1168，系統(tǒng)獎勵1.5萬，播放134，系統(tǒng)獎勵1853，包括第一個，大家知道這是什么意思嗎？
如果我這個作品質(zhì)量足夠的優(yōu)秀，我買了作品推廣之后，點贊互動評論相對來說達(dá)到了一定的閾值之后，快手還會贈送我流量，你這個作品好，你買了之后我會贈送你更多的流量，而且這個流量還是很大的，相當(dāng)大。
所以說其實買作品推廣這件事情是可以讓我們一個有潛力爆發(fā)的視頻獲得更大的曝光，只要你的視頻質(zhì)量還可以，然后你去買一點作品推廣，你可以獲得更大的曝光，他的曝光量不僅僅是你買的那一點錢，不僅僅是你買的四五千的曝光量，系統(tǒng)還會送你曝光量。
關(guān)于花錢漲粉的觀點
關(guān)于花錢漲粉這件事，我給大家介紹一下，我們是一個做營銷的團(tuán)隊，做營銷這么多年，我們最喜歡干的事情就是花錢！在我看來能用花錢換時間，能夠花錢提升效率的事情，我會毫不猶豫地建議我的客戶以及我自己去做。如果能在有限的時間里面花錢去換時間去換粉絲去換效率，為什么不?
1.今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的
其實我今天講的這些東西全部都是原創(chuàng)，全都是我自己的親身經(jīng)歷所得。我的觀點第一就是今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的！
年初的時候快手粉絲一個三塊錢，現(xiàn)在一個十塊錢，大家覺得是不是漲了七塊錢很貴，我告訴你們現(xiàn)在快手一個粉的十塊錢仍然是很便宜很便宜很便宜。我們做了那么多年營銷，眼睜睜地看著公眾號廣告，公眾號的粉絲水漲船高，慢慢的到普通用戶小品牌買不起，信息流的廣告到大家買不起，然后私域的流量到大家買不起，都是這么一步一步走過來的。在今天還有一個平臺，稍微有這么一點流量的洼地，有這么一點紅利的時候，我勸大家品牌方手里有點錢，又有團(tuán)隊的，毫不猶豫的沖進(jìn)去，不要只是聽課拍照，然后要PPT，回去就開始干，就是這樣，然后你今天不干，明天的粉絲你就買不起！
2.能用錢換效率的時候不要猶豫
第二個觀點就是能用錢換效率的時候不要猶豫，真的是不要猶豫。做營銷兩件事情，第一件事情是花錢，第二件事情是運營，在自己的能力范圍之內(nèi)做到轉(zhuǎn)化率最高你就贏了，而不是最省，真的不是最省。
我建議你們從今天開始每天晚上看快手連續(xù)看一個星期，你真的會有很大的震撼的，我們平時服務(wù)那么多大客戶，你讓他掏個10塊錢10萬塊錢跟要他命似的。但是你們?nèi)タ焓稚峡匆煌砩?，普通的一個檔口的老板娘一晚上花個二十萬三十萬去秒一個榜輕輕松松，眼睛都不帶眨的。
我說他們傻嗎，不是的，而是他們在這個平臺上面通過自己的運營，通過自己的實踐，走出了一套可以去換來轉(zhuǎn)化率和回報的一條的路徑！所以我覺得ROI最高這個事情是可以通過運營不斷的優(yōu)化的，就像我們一個簡簡單單換一個標(biāo)題，換一個封面，你就可以提升轉(zhuǎn)化率，為什么不呢？
3.秒榜是快手賬號冷啟動最快的方式
第三個點就是秒榜是快手賬號冷啟動最快的方式 。什么是冷啟動？我沒有粉絲，我也沒有私域流量，我一個朋友都沒有，我就想賣貨，那怎么辦？你花錢嗎？花錢并不是說我們一定要花個百八十萬才能去做這件事情，但是他一定是能啟動最快的方式，你花小錢辦大事不一定能辦成，但是你花小錢可以辦一些中等事還是能辦成的。
我想跟大家再舉一個例子，這個例子特別巧，是我前兩天看直播的時候看到的，因為我是自己就是這15天走過來，我就是通過秒榜去漲粉去賣貨，去做粉絲變現(xiàn)的。秒榜這個事情就是在業(yè)內(nèi)里面的培訓(xùn)大家都不鼓勵，為什么？因為說風(fēng)險太高了。我想問大家做什么事情風(fēng)險不高，你是一個品牌方，你今天做營銷，你投信息流廣告風(fēng)險也很高，它他沒有一個什么風(fēng)險不高的一個投放方式，我投十塊錢我能賺回一百塊錢沒有的。
我覺得控制風(fēng)險的唯一的辦法就是可以把運營做到極致，你把運營把人為的因素控制好，你就可以把錢賺回來，你就可以回本。
4.快手秒榜是少有的能換來確定性價值回報的投放方式
第四點就是快手秒榜是少有的能換來確定性價值回報的投放方式。什么叫確定性價值回報？
如果你告訴我你的預(yù)算、你的成本和你的零售價，我立刻可以幫你估算出你投哪個博主能賺多少錢。因為我剛才跟大家說的，通過長期的跟蹤觀察，你是可以積累大量的這樣的數(shù)據(jù)，就是你的同行花了多少錢，投了哪個博主賣了多少貨，因為大家都開有贊，就是在快手上，大家都是最后成交落地到有贊，上面是有成交數(shù)量的，這些數(shù)據(jù)全部都是公開的。
什么是秒榜
自制娛樂節(jié)目
我再跟大家說一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看幾場直播就知道秒是什么，這個是我自己總結(jié)的，我覺得秒榜就是一場綜藝節(jié)目。我們之前喜歡看電視，在電視時代的時候我們看綜藝節(jié)目就覺得很好玩。其實秒榜也是電商主播跟流量主播共同上映了一場大型的娛樂綜藝節(jié)目 ，所以它讓粉絲欲罷不能根本停不下來，就有很多人說為什么這些人做廣告還有這么多人看，就是因為它有趣，各方面因素。
快手直播導(dǎo)流流程
快手直播導(dǎo)流到私域流量的流程其實我就不說了，大家都是私域流量大咖，然后有好多種方法。
直播送禮物 ，這個是現(xiàn)在導(dǎo)粉效率還蠻高的，我覺得我們測算下來，大家在直播的時候跟大家說關(guān)注我，我從關(guān)注的寶寶里面抽一百個人送口紅，殺傷力非常的大，殺傷力真的非常大，所以如果你有大量庫存的產(chǎn)品，就很便宜的產(chǎn)品，然后唇膏口紅護(hù)手霜，你就可以用這種方法去引流。
簽名設(shè)置微信號這個就不用說了，產(chǎn)品發(fā)貨清單放二維碼，目前我們做不到，因為我們沒有自己的倉儲，也不是自己的貨，都是找供應(yīng)商去一件代發(fā)的，我們這個是做不到的。
個人賬號矩陣圖
這個是個人賬號的一個矩陣圖，如果你是想做一個個人的私域流量的賬號，我建議大家從這幾個分類去入手：專家號、成交號、會員號、流量號和炮灰號。
基本上每個號的職責(zé)和功能是不一樣的，在朋友圈里面扮演的人設(shè)給粉絲和用戶提供的價值都是不一樣的，這是一個專業(yè)的做私域流量的一個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該去做的一件事情。
入場快手賣貨的最佳時機(jī)
我覺得現(xiàn)在快手的機(jī)會就是，它是正規(guī)品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和正規(guī)運營軍入局的一個機(jī)會。
因為很多人對快手的印象，就覺得他賣三無產(chǎn)品只能賣尾單，只能賣9.9包郵。其實不是，我們也看到其實有大量的一二線城市用戶，高消費的用戶，南方城市的用戶。
其實快手缺的不是流量，而是好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多的主播也在慢慢想自己正規(guī)化，但是他們其實還是草根出身的，也沒有運營團(tuán)隊，也沒有思路，也沒有策略。
但我覺得這個就是我們今天的機(jī)會，如果大家手上有好的品牌，好的產(chǎn)品不要猶豫，現(xiàn)在就入局快手賣貨是一個非常好的時機(jī) 。
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