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花錢(qián)漲粉的觀點(diǎn)

關(guān)于花錢(qián)漲粉這件事，我給大家介紹一下，我們是一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，做營(yíng)銷(xiāo)這么多年，我們最喜歡干的事情就是花錢(qián)！在我看來(lái)能用花錢(qián)換時(shí)間，能夠花錢(qián)提升效率的事情，我會(huì)毫不猶豫地建議我的客戶以及我自己去做。如果能在有限的時(shí)間里面花錢(qián)去換時(shí)間去換粉絲去換效率，為什么不?

1.今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的

其實(shí)我今天講的這些東西全部都是原創(chuàng)，全都是我自己的親身經(jīng)歷所得。我的觀點(diǎn)第一就是今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的！

年初的時(shí)候快手粉絲一個(gè)三塊錢(qián)，現(xiàn)在一個(gè)十塊錢(qián)，大家覺(jué)得是不是漲了七塊錢(qián)很貴，我告訴你們現(xiàn)在快手一個(gè)粉的十塊錢(qián)仍然是很便宜很便宜很便宜。我們做了那么多年?duì)I銷(xiāo)，眼睜睜地看著公眾號(hào)廣告，公眾號(hào)的粉絲水漲船高，慢慢的到普通用戶小品牌買(mǎi)不起，信息流的廣告到大家買(mǎi)不起，然后私域的流量到大家買(mǎi)不起，都是這么一步一步走過(guò)來(lái)的。在今天還有一個(gè)平臺(tái)，稍微有這么一點(diǎn)流量的洼地，有這么一點(diǎn)紅利的時(shí)候，我勸大家品牌方手里有點(diǎn)錢(qián)，又有團(tuán)隊(duì)的，毫不猶豫的沖進(jìn)去，不要只是聽(tīng)課拍照，然后要PPT，回去就開(kāi)始干，就是這樣，然后你今天不干，明天的粉絲你就買(mǎi)不起！

2.能用錢(qián)換效率的時(shí)候不要猶豫

第二個(gè)觀點(diǎn)就是能用錢(qián)換效率的時(shí)候不要猶豫，真的是不要猶豫。做營(yíng)銷(xiāo)兩件事情，第一件事情是花錢(qián)，第二件事情是運(yùn)營(yíng)，在自己的能力范圍之內(nèi)做到轉(zhuǎn)化率最高你就贏了，而不是最省，真的不是最省。

我建議你們從今天開(kāi)始每天晚上看快手連續(xù)看一個(gè)星期，你真的會(huì)有很大的震撼的，我們平時(shí)服務(wù)那么多大客戶，你讓他掏個(gè)10塊錢(qián)10萬(wàn)塊錢(qián)跟要他命似的。但是你們?nèi)タ焓稚峡匆煌砩?，普通的一個(gè)檔口的老板娘一晚上花個(gè)二十萬(wàn)三十萬(wàn)去秒一個(gè)榜輕輕松松，眼睛都不帶眨的。

我說(shuō)他們傻嗎，不是的，而是他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上面通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)自己的實(shí)踐，走出了一套可以去換來(lái)轉(zhuǎn)化率和回報(bào)的一條的路徑！所以我覺(jué)得ROI最高這個(gè)事情是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)不斷的優(yōu)化的，就像我們一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單換一個(gè)標(biāo)題，換一個(gè)封面，你就可以提升轉(zhuǎn)化率，為什么不呢？

3.秒榜是快手賬號(hào)冷啟動(dòng)最快的方式

第三個(gè)點(diǎn)就是秒榜是快手賬號(hào)冷啟動(dòng)最快的方式 。什么是冷啟動(dòng)？我沒(méi)有粉絲，我也沒(méi)有私域流量，我一個(gè)朋友都沒(méi)有，我就想賣(mài)貨，那怎么辦？你花錢(qián)嗎？花錢(qián)并不是說(shuō)我們一定要花個(gè)百八十萬(wàn)才能去做這件事情，但是他一定是能啟動(dòng)最快的方式，你花小錢(qián)辦大事不一定能辦成，但是你花小錢(qián)可以辦一些中等事還是能辦成的。

我想跟大家再舉一個(gè)例子，這個(gè)例子特別巧，是我前兩天看直播的時(shí)候看到的，因?yàn)槲沂亲约壕褪沁@15天走過(guò)來(lái)，我就是通過(guò)秒榜去漲粉去賣(mài)貨，去做粉絲變現(xiàn)的。秒榜這個(gè)事情就是在業(yè)內(nèi)里面的培訓(xùn)大家都不鼓勵(lì)，為什么？因?yàn)檎f(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太高了。我想問(wèn)大家做什么事情風(fēng)險(xiǎn)不高，你是一個(gè)品牌方，你今天做營(yíng)銷(xiāo)，你投信息流廣告風(fēng)險(xiǎn)也很高，它他沒(méi)有一個(gè)什么風(fēng)險(xiǎn)不高的一個(gè)投放方式，我投十塊錢(qián)我能賺回一百塊錢(qián)沒(méi)有的。

我覺(jué)得控制風(fēng)險(xiǎn)的唯一的辦法就是可以把運(yùn)營(yíng)做到極致，你把運(yùn)營(yíng)把人為的因素控制好，你就可以把錢(qián)賺回來(lái)，你就可以回本。

4.快手秒榜是少有的能換來(lái)確定性?xún)r(jià)值回報(bào)的投放方式

第四點(diǎn)就是快手秒榜是少有的能換來(lái)確定性?xún)r(jià)值回報(bào)的投放方式。什么叫確定性?xún)r(jià)值回報(bào)？

如果你告訴我你的預(yù)算、你的成本和你的零售價(jià)，我立刻可以幫你估算出你投哪個(gè)博主能賺多少錢(qián)。因?yàn)槲覄偛鸥蠹艺f(shuō)的，通過(guò)長(zhǎng)期的跟蹤觀察，你是可以積累大量的這樣的數(shù)據(jù)，就是你的同行花了多少錢(qián)，投了哪個(gè)博主賣(mài)了多少貨，因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)有贊，就是在快手上，大家都是最后成交落地到有贊，上面是有成交數(shù)量的，這些數(shù)據(jù)全部都是公開(kāi)的。

什么是秒榜

自制娛樂(lè)節(jié)目

我再跟大家說(shuō)一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看幾場(chǎng)直播就知道秒是什么，這個(gè)是我自己總結(jié)的，我覺(jué)得秒榜就是一場(chǎng)綜藝節(jié)目。我們之前喜歡看電視，在電視時(shí)代的時(shí)候我們看綜藝節(jié)目就覺(jué)得很好玩。其實(shí)秒榜也是電商主播跟流量主播共同上映了一場(chǎng)大型的娛樂(lè)綜藝節(jié)目 ，所以它讓粉絲欲罷不能根本停不下來(lái)，就有很多人說(shuō)為什么這些人做廣告還有這么多人看，就是因?yàn)樗腥?，各方面因素?/p>

快手直播導(dǎo)流流程

快手直播導(dǎo)流到私域流量的流程其實(shí)我就不說(shuō)了，大家都是私域流量大咖，然后有好多種方法。

直播送禮物 ，這個(gè)是現(xiàn)在導(dǎo)粉效率還蠻高的，我覺(jué)得我們測(cè)算下來(lái)，大家在直播的時(shí)候跟大家說(shuō)關(guān)注我，我從關(guān)注的寶寶里面抽一百個(gè)人送口紅，殺傷力非常的大，殺傷力真的非常大，所以如果你有大量庫(kù)存的產(chǎn)品，就很便宜的產(chǎn)品，然后唇膏口紅護(hù)手霜，你就可以用這種方法去引流。

簽名設(shè)置微信號(hào)這個(gè)就不用說(shuō)了，產(chǎn)品發(fā)貨清單放二維碼，目前我們做不到，因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)，也不是自己的貨，都是找供應(yīng)商去一件代發(fā)的，我們這個(gè)是做不到的。

個(gè)人賬號(hào)矩陣圖

這個(gè)是個(gè)人賬號(hào)的一個(gè)矩陣圖，如果你是想做一個(gè)個(gè)人的私域流量的賬號(hào)，我建議大家從這幾個(gè)分類(lèi)去入手：專(zhuān)家號(hào)、成交號(hào)、會(huì)員號(hào)、流量號(hào)和炮灰號(hào)。

基本上每個(gè)號(hào)的職責(zé)和功能是不一樣的，在朋友圈里面扮演的人設(shè)給粉絲和用戶提供的價(jià)值都是不一樣的，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的做私域流量的一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該去做的一件事情。

入場(chǎng)快手賣(mài)貨的最佳時(shí)機(jī)

我覺(jué)得現(xiàn)在快手的機(jī)會(huì)就是，它是正規(guī)品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和正規(guī)運(yùn)營(yíng)軍入局的一個(gè)機(jī)會(huì)。

因?yàn)楹芏嗳藢?duì)快手的印象，就覺(jué)得他賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品只能賣(mài)尾單，只能賣(mài)9.9包郵。其實(shí)不是，我們也看到其實(shí)有大量的一二線城市用戶，高消費(fèi)的用戶，南方城市的用戶。

其實(shí)快手缺的不是流量，而是好的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多的主播也在慢慢想自己正規(guī)化，但是他們其實(shí)還是草根出身的，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有思路，也沒(méi)有策略。

但我覺(jué)得這個(gè)就是我們今天的機(jī)會(huì)，如果大家手上有好的品牌，好的產(chǎn)品不要猶豫，現(xiàn)在就入局快手賣(mài)貨是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī) 。

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