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解鎖產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)定位的三個(gè)步驟

①產(chǎn)品關(guān)鍵詞：真實(shí)、難獲得、和凡品的區(qū)別

這里舉個(gè)例子，一個(gè)賬號(hào)賣(mài)白 T 恤，賣(mài)點(diǎn)是不沾油鹽，他怎么做的呢？

答案很簡(jiǎn)單，一個(gè)人站在他面前往白 T 恤倒醬油，他有沒(méi)有突破大家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知展示的場(chǎng)景是不是足夠真實(shí)？

我們?cè)賮?lái)看另外一個(gè)賬號(hào)，賣(mài)野生蜂蜜的，他做了采集蜂蜜的一個(gè)場(chǎng)景，我們很少人看得到這樣的場(chǎng)景，很新奇，而且他還拍了爬天梯這些很有難度的動(dòng)作，告訴你千辛萬(wàn)苦才采到這些野蜂蜜，這些動(dòng)作賣(mài)你300塊錢(qián)一罐，貴不貴？不貴，因?yàn)殡y獲得。

另外它也顛覆了大家對(duì)這種傳統(tǒng)的認(rèn)知，很多人會(huì)以為蜂蜜都是蜂箱里養(yǎng)的，但他是野生的，這就是和凡品之間的區(qū)別。

②人物關(guān)鍵詞：一句話的人設(shè)、信任感以及辨識(shí)度

一句話的人設(shè)是什么？就是每一次看到你，我就想起你是干什么的。比如我做了一個(gè)賬號(hào)叫做「廣東水果王」，每次開(kāi)頭都會(huì)重復(fù)「最便宜的價(jià)格買(mǎi)最好的貨，我是廣東水果王?！梗訌?qiáng)用戶認(rèn)知。

做測(cè)評(píng)是最容易積累信任感的，比如水果賬號(hào)可以做測(cè)評(píng)水果的糖度、教大家怎么辨別好西瓜等等。

辨識(shí)度是什么？ 就是你和別人的差異點(diǎn)。比如李佳琦就是口紅一哥，薇婭就是淘寶帶貨一姐、扶貧大使，我是做什么的？我是「廣東水果王」。每次出場(chǎng)都要增強(qiáng)這個(gè)稱(chēng)號(hào)的辨識(shí)度，讓人們想要買(mǎi)水果的時(shí)候，就會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的賬號(hào)看一看。

③場(chǎng)景關(guān)鍵詞：產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品辨別以及使用說(shuō)明

舉個(gè)例子，賬號(hào)「戲精購(gòu)物狂」，這是一個(gè)賣(mài)補(bǔ)墻膏的視頻，有80萬(wàn)人次看了這個(gè)視頻，他有使用場(chǎng)景嗎？有的，就是墻壁臟了、裂縫了等等。他要產(chǎn)品體驗(yàn)嗎？有的，視頻畫(huà)面就是體驗(yàn)。他有使用說(shuō)明嗎？也有的，簡(jiǎn)單一抹就可以。

我們?cè)诳催@個(gè)視頻的時(shí)候，我大概能夠猜測(cè)得到，我怎么用它？產(chǎn)品體驗(yàn)是什么樣？會(huì)有什么樣的效果？這是帶貨視頻里核心的幾點(diǎn)要素。

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