在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，伴隨著微信公眾號、新浪微博、社群、QQ空間以及短視頻平臺的流行起來，大家會看到任何一個社交網(wǎng)絡(luò)平臺都彌漫著各種各樣形式的內(nèi)容營銷，甚至是淘寶最紅主播薇婭和李佳琪，也在持續(xù)發(fā)掘著品牌的內(nèi)容。
以至于越來越多的品牌在展開營銷推廣時認(rèn)為今天是最好的內(nèi)容營銷時代。
那么，在這個內(nèi)容營銷的時代下，品牌在校園營銷推廣中怎樣展開內(nèi)容營銷才能夠在校園市場中夠脫穎而出?同時真正取得用戶的關(guān)注?
校園全媒體投放平臺校果整理了一些校園營銷案例中在內(nèi)容營銷版塊的技巧，大致歸納為七類校園營銷中內(nèi)容營銷的架構(gòu)。
一、明確概念
通過內(nèi)容營銷策略展開校園營銷的第一步，首先要做的就是需要決定內(nèi)容營銷的策略，明確在概念上都有哪些不同，以便于在校園營銷期間輸出相較差異化的內(nèi)容。
品牌在展開校園營銷時可以從模式上的差異展開挖掘，最好是可以根據(jù)產(chǎn)屏自身的優(yōu)勢展開挖掘;當(dāng)然，也可以通過特定標(biāo)準(zhǔn)挖掘差異，例如：數(shù)據(jù)、提升效率等;還可以從難以衡量的虛擬維度指標(biāo)展開對比，例如：體現(xiàn)優(yōu)勢的形容詞，但是因為大多數(shù)品牌在進入校園市場展開內(nèi)容營銷時通常采取的是這一策略，所以需要謹(jǐn)慎使用。
當(dāng)我們明確了策略之后，就需要將產(chǎn)品思維提升到營銷思維上來展開校園市場中的內(nèi)容營銷了。
在這之中，常用方法有：
1.差異化
2.尋找參照物對比
3.消費“降級”策略
4.最直白的表達形式，突出核心賣點
5.加深用戶對品牌的印象
二、構(gòu)建品牌IP
當(dāng)品牌在校園營銷中的概念明確后，要根據(jù)產(chǎn)品特性或品牌個性展開IP構(gòu)建，“更加具象化表達你是誰”。遵從所有一切皆可IP化的原則，能夠 從下面幾個維度著手：
品牌類：Logo、slogan、主題色、視覺錘、卡通形象
人物類：老板或員工
產(chǎn)品類：企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、內(nèi)容
虛擬類：品牌調(diào)性、品牌精神
三、圈定用戶圈層
第三步需要完善用戶畫像圈定用戶人群，實現(xiàn)精準(zhǔn)的校園營銷營銷，包括對校園市場中的用戶消費習(xí)慣、營銷場景。
在內(nèi)容輸出上能夠 參考的常用方法有下面三點：
1.圍繞著主體三維立體定位：你是誰?在哪里?什么喜好?
2.挖掘超級用戶，內(nèi)容營銷直接觸達超級用戶
3.以用戶為中心，讓用戶感覺被重視
四、構(gòu)建營銷場景
在校園營銷中對任何營銷場景的構(gòu)建，皆以“人”為中心，觸達范圍要大，先能夠滿足“用戶”需求，再圈層使其轉(zhuǎn)化成“客戶”。
能夠 從“痛點”和“信任點”兩個場景進行：
1)主動模式
主動挖掘用戶，找到用戶最真實消費需求，這并不僅僅表現(xiàn)在對調(diào)研問卷那么簡單，需要在校園營銷期間實際切入用戶最真實的消費需求，并且可以持續(xù)深挖并迭代優(yōu)化。
2)被動模式
構(gòu)建深度關(guān)系壁壘，如品牌與用戶、產(chǎn)品與用戶之間所構(gòu)建的信任關(guān)系，在校園營銷期間通過建立良好的口碑與話題在校園市場中來吸引價值觀相同的人。
五、提升校園營銷的體驗感
也就是提升品牌或產(chǎn)品與用戶之間的接觸，提升產(chǎn)品、品牌在校園營銷的體驗感，也可以是在校園營銷期間構(gòu)建起參與感、儀式感等。
在校園營銷中常用的策略有下面五點：
游戲互動：通過游戲互動的形式幫助品牌在校園營銷期間更好的吸引用戶。在校園營銷期間，用輕松愉悅的游戲體驗感，以互動有趣的游戲形式在校園市場中進行校園營銷，也更容易制造話題和引發(fā)熱議。
目標(biāo)鎖定：在校園營銷中構(gòu)建與目標(biāo)消費人群的關(guān)系，鎖定最具有價值的目標(biāo)顧客群，從找到顧客到建立連接提升粘性再到打造終身價值，這樣圍繞顧客價值所做的事情就是把顧客變成企業(yè)的忠實用戶。
降低參與門檻：當(dāng)參與到校園營銷活動的門檻降下來了，用戶的參與度才有機會上去，而這個門檻又是你能“伸伸手就可以夠得著的”
分享價值：要將校園營銷看做成為一次可以讓你幫助用戶的機會，而不是讓你的校園營銷成為隨意打擾用戶的借口。
提升參與感：任何校園營銷活動一旦沒有讓用戶感受到足夠的參與感，就會成為一場自嗨。
六、說好故事
在校園營銷中說好故事也就是對營銷內(nèi)容的包裝，通常來說，一個好的故事常常離不開“痛點”、“真實性”等層面，做好下面幾點，可以幫你更好的說好故事：
用最真實的案例提升品牌的說服力。
借助反轉(zhuǎn)點抓取用戶的關(guān)注。
抓住用戶痛點更精準(zhǔn)的說好故事。
七、校園營銷渠道構(gòu)建
根據(jù)品牌的調(diào)性、產(chǎn)品的屬性選擇適合自身品牌的校園營銷傳播渠道。品牌在校園營銷前期需要多嘗試幾個渠道，同步數(shù)據(jù)監(jiān)測，如1-2個季度沒效果的建議停掉;以免浪費預(yù)算，對于好的校園營銷渠道應(yīng)當(dāng)加大內(nèi)容輸出和投放力度。
校園營銷中主流的內(nèi)容營銷傳播渠道有：校園KOL、校園KOC、校園社群、QQ空間、校園公眾號、校園微博等。
線上校園營銷渠道對內(nèi)容投放的方向：
校園公眾號：深度內(nèi)容、種草文案
校園KOL、校園KOC：深度內(nèi)容、種草文案、傳播性內(nèi)容
校園微博：事件營銷、話題營銷、年輕化內(nèi)容
校園社群：互動性內(nèi)容、話題營銷、深度內(nèi)容
校園表白墻(QQ空間)：年輕化內(nèi)容、互動性內(nèi)容
品牌需要根據(jù)品牌自身在校園市場中的定位、產(chǎn)品的特點、用戶的屬性，選擇合適的校園營銷傳播渠道，并且做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測。題、發(fā)布渠道是否優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)做優(yōu)化處理。
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