域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼，大家都會(huì)想辦法在網(wǎng)上售貨。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認(rèn)識(shí)了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢?
首先就是第一種：圈養(yǎng)客戶
圈養(yǎng)客戶顧名思義就是劃塊地方把潛在的客戶都聚集到一起，我喜歡吧客戶圈養(yǎng)到微信群里，不打廣告，但是時(shí)常會(huì)聊聊行業(yè)相關(guān)，起碼要讓他們知道我是是軟件開發(fā)那塊的，也會(huì)聊聊我們團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)哪個(gè)領(lǐng)域，要注意的是不能太頻繁，會(huì)顯得你很閑，給他們留下一個(gè)印象就好了。
一般這樣的客戶我會(huì)從QQ群微信群尋找，加許多質(zhì)量比較好的群，然后再將那些質(zhì)量比較好的潛在客戶圈養(yǎng)在自己的群里。這個(gè)方法見效不快，但是一旦見效就不會(huì)只有一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榇蠹一ハ嗍煜ち?，口碑推廣方面就會(huì)更有效果，加上客戶群比較精準(zhǔn)，就能夠多得到幾個(gè)項(xiàng)目。
但這種方法也是有風(fēng)險(xiǎn)的，你一定要保證讓第一個(gè)客戶滿意，不然的話你長(zhǎng)期建立起來的信任感就沒有了，等于白忙活了。
第二種：發(fā)布分類信息找客戶
這是最為按部就班的一種方法，見效不快，但是找你的客戶量大，怎么做呢?最簡(jiǎn)單的方法就是搜搜行業(yè)關(guān)鍵詞，看你排在首頁(yè)的同行們主要用的是那些平臺(tái)，很簡(jiǎn)單，都用上就行了。
但是這種方法見效是沒有那么快的，它主要是一個(gè)由量變累積到質(zhì)變的過程。首頁(yè)大家每天都要記得發(fā)信息，重在累積。發(fā)分類信息之后我每天都會(huì)接到很多電話，最開始是平臺(tái)打過來的，然后是打廣告的，但最后就是潛在客戶了。
使用這種方法能得到的潛在客戶是很多的，我一般不會(huì)圈養(yǎng)他們，而是一對(duì)一的交流，原因有兩點(diǎn)，第一個(gè)就是這樣的潛在客戶質(zhì)量不會(huì)特別高，十個(gè)電話里有一個(gè)真正適合轉(zhuǎn)化的就很不錯(cuò)了，第二個(gè)就是這樣的潛在客戶因?yàn)楦鞣N原因談崩的幾率很大。如果把他們拉到我圈養(yǎng)地，那么首先我不可控的就是他們的自身素質(zhì)以及他們對(duì)我和我團(tuán)隊(duì)口碑帶來的影響。
要注意的是，任何時(shí)候不要對(duì)這樣的客戶低聲下氣，讓步太過往往會(huì)讓我們和團(tuán)隊(duì)血本無歸。
第三種：大數(shù)據(jù)平臺(tái)找客戶
這一種方法是見效比較快的，客戶質(zhì)量相對(duì)來說也比較精準(zhǔn)，這些平臺(tái)畢竟是專門做這個(gè)的，如果拿不出手可還行。它們一般會(huì)去通過各種渠道去獲取互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)信息，構(gòu)建龐大的潛在線索公海，然后你就可以通過各種數(shù)據(jù)維度去篩選客戶，結(jié)果其實(shí)也還好。就拿最近在用的探跡拓客 來說，你可以通過它的高級(jí)篩選功能，用經(jīng)過算法建模的數(shù)據(jù)標(biāo)簽去篩選出來精準(zhǔn)客戶，也可用同它的智能推薦功能，來為你自動(dòng)推薦與你已成單客戶高度相似的潛在客戶，然后再把所篩選出來的線索轉(zhuǎn)到它的CRM里面去引導(dǎo)客戶成單，其實(shí)效果還是挺好的。
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這種方法我在前中期并沒有去嘗試，主要還是把精力放在了分類信息和圈養(yǎng)客戶上，原因就是不太信任這些獲客平臺(tái)，直到拓客遇到瓶頸才開始去抱著試試的態(tài)度去用這些大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)，效果出乎意料得不錯(cuò)。
找客戶的方法有哪些?搜索探跡 。今天就說到這里，大家有什么不一樣的方法和意見都可以拿出來交流探討一下，我們共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!
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這兩年受特殊情況影響,房企售樓處關(guān)閉,消費(fèi)者也無法上門看房,銷售業(yè)績(jī)更是一落千丈?此時(shí)正值電商直播飛速發(fā)展的階段,為了克服難關(guān),不少房企包括碧桂園?恒大?正榮等也紛紛開始加入了直播行列?
客流貓經(jīng)常與SaaS企業(yè)的創(chuàng)始人交流,發(fā)現(xiàn)到了A輪融資前后,大家普遍對(duì)營(yíng)銷組織的發(fā)展很頭疼?●“招了一堆業(yè)務(wù)員卻無法獨(dú)立成單,CEO和CTO常被叫去幫忙?”
針對(duì)關(guān)系型客戶，我們不需要體現(xiàn)太多的專業(yè)性，但也不要隨便運(yùn)用感情牌，因?yàn)榍榉挚偸菚?huì)用光的。
對(duì)很多事情抱有成見，主觀意識(shí)也很強(qiáng)，有偏見，有些是之前受過傷，抱怨公司、產(chǎn)品、銷售人員等等。這類客戶很多，但非常容易應(yīng)對(duì)。
中國(guó)企業(yè)，如果想開拓海外市場(chǎng)做國(guó)際貿(mào)易，通常的做法是在國(guó)內(nèi)建立自己的海外銷售部，通過參加國(guó)際展會(huì)，以及互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)平臺(tái)推介來介紹產(chǎn)品，獲得客源。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國(guó)家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國(guó)如火如荼進(jìn)行中。作為中國(guó)首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購(gòu)平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
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