劉濤的直播間又火了!6月6日晚,劉濤淘寶直播引導(dǎo)下單金額超2.2億,再創(chuàng)明星直播新紀(jì)錄!10萬份由聚劃算百億補貼直補到0.01元的熱門爆款商品包郵直送粉絲消費者。而回顧劉濤擔(dān)任聚劃算官方優(yōu)選官的戰(zhàn)績來看,從“入職”阿里之后的四場直播,場場過億,新客占比達到90%以上,為商家實現(xiàn)了疫后的品牌回血增長,不虧為阿里明星帶貨一姐。
2020年,聚劃算正成為品牌商家成交達成的持續(xù)爆發(fā)增長點。
618期間,劉濤“劉一刀”所在的聚劃算百億補貼官方直播間,成為劃算的代名詞。6月6日晚上的直播是聚劃算百億補貼66盛典的重頭戲,10萬件商品只要1分錢、6.6元搶汽車、金條,讓這一場直播“全程高能”,實惠驚喜連連,讓買家“剁手”到停不下來。而彭昱暢和俞飛鴻兩位“飛行嘉賓”也加入到為“刀客”砍價的行列。
這是劉濤從5月“入職”阿里以來的第四場直播。場場成交破億的記錄也顯示出劉濤對于粉絲和品牌強勁的號召力。而這一次直播再度刷新紀(jì)錄,也完全展現(xiàn)出了她的“帶貨實力”。聚劃算百億補貼的硬核補貼和極致價格,與直播體驗深度融合,讓劉濤的直播“叫好又叫座”!劉濤直播,也成為明星“專業(yè)范兒”直播的代表。
成為聚劃算官方優(yōu)選官以來,劉濤與聚劃算在直播領(lǐng)域的合作玩法不斷縱向加深,沉浸式、場景化的直播內(nèi)容正在為電商直播行業(yè)開辟新的思路。5月14日劉濤的聚劃算百億補貼直播間首秀就已賣出1.48億元商品,為當(dāng)晚觀看直播的2100萬人提供了有正品保障的劃算購物場景。
截止目前已有超4500個品牌登陸聚劃算百億補貼,超過80%的商品都被品牌新客買走,這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場。因此,對于各個電商平臺而言,下沉市場絕對是一塊值得深耕挖掘的藍海之地。
聚劃算作為阿里系主攻下沉市場,正面迎擊拼多多的戰(zhàn)略排頭兵,其整合生態(tài)資源多點出擊的打法或許可以成為各平臺未來的營銷參考依據(jù)。以66盛典為例,獲得大量下沉市場新用戶的聚劃算,繼續(xù)堅持以百億補貼對平臺商品進行補貼,以保持自身平臺對價格敏感型用戶的吸引力。就像這次66盛典中1分錢的牙刷、小龍蝦,6.6元的金條、新能源汽車和別墅等等,此舉不僅在6月6日為劉濤直播間和聚劃算平臺帶來大批新用戶關(guān)注,更為品牌商家的成交達成提供源動力。
另外,聚劃算背靠阿里,擁有海量品牌商家資源,在正品渠道方面能夠更好的獲得消費者信賴。借力劉濤直播間,消費者擁有了與平臺互動的選品通道。而基于與聚劃算的長期常態(tài)合作,劉濤直播間的節(jié)目內(nèi)容策劃比起一般賣貨直播間更有綜藝性與場景感。消費者在這里不僅能夠享受到聚劃算百億補貼帶來的實惠品質(zhì)好物,也能體驗與明星隨性互動的輕松愉悅,真正實現(xiàn)了放肆買買買。
聚劃算對內(nèi)嚴(yán)控商品價格品質(zhì),對外內(nèi)容出圈引流量的兩手抓策略也在實踐中得到了消費群體的認可。內(nèi)部消息顯示,超過60%的聚劃算百億補貼參與者都是35歲以下的年輕人。這表示,聚劃算對剛需品、硬通貨的補貼政策,正在轉(zhuǎn)變以90后為主的新消費群體的消費理念。比起沒有貨品保障的單一拼團模式,他們更信賴有品質(zhì)懂自己的劃算平臺。
對于聚劃算而言,入局下沉市場雖不是最早,但憑著一身苦練的功夫,現(xiàn)階段也已經(jīng)趕超同行,積累大批消費力強勁的用戶群體,尤其在年輕用戶群體中,聚劃算明顯更有優(yōu)勢。通過明星劉濤直播帶貨、聯(lián)動品牌商家共同補貼發(fā)力等一系列政策,聚劃算正在帶領(lǐng)行業(yè)進行新的市場探索。
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