對于如涵控股公司大家可能了解的并不是很多,不過如果提及到網(wǎng)紅張大奕背后的公司,大家可能就明白了。頭部網(wǎng)紅張大奕的微博認(rèn)證就是如涵控股公司CMO,更是中國網(wǎng)紅第一人,憑借自身優(yōu)勢帶領(lǐng)如涵公司登陸納斯達(dá)克。
涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以來,如涵控股公司一直有著強(qiáng)勁的表現(xiàn),更是獲得了大家的喜歡,呈多樣化發(fā)展。
深入供應(yīng)鏈的本質(zhì)是整合各方資源,整合方面需要思考:這些資源進(jìn)入平臺后如何發(fā)揮應(yīng)該有的價值呢?目前絕大多數(shù)MCN攜流量對接供應(yīng)鏈,表面上看起來似乎就是整合,但是其實停留在向品牌和產(chǎn)品方低價做促銷的方面,流量、產(chǎn)品與品牌之間并沒有真正融合。
如涵的優(yōu)勢就是在于,紅人供應(yīng)鏈、產(chǎn)品供應(yīng)鏈和品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)且惑w的,在自營實戰(zhàn)打磨做出了溢價,這為平臺化后的如涵開啟多元化發(fā)展做足了準(zhǔn)備。
過去兩年如涵開啟了多元化發(fā)展,在自營店鋪之外還有聯(lián)營店鋪,以及分享性質(zhì)的輕店鋪等。以2019年下半年啟動的淘寶輕店鋪為案例,該業(yè)務(wù)收入同比增長接近700%,在平臺服務(wù)總收入占比也從2019財年的個位數(shù)增長至2020財年的接近20%。
自營銷售、廣告以及直播等,如涵的商業(yè)以及盈利模式多元化的同時,如涵變得越來越輕了,持續(xù)開放自身的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營能力同時,可以服務(wù)的品牌更多了。
我們還需看到,在眾多MCN中,如涵是為數(shù)不多同時擁有圖文、短視頻、直播運(yùn)營能力的平臺。圖文、短視頻和直播雖然都是內(nèi)容,但是運(yùn)營邏輯是不同的,大多數(shù)平臺都是專精其一,如涵則兼而有之。
意味著如涵可以為品牌提供更加多元化的品效服務(wù),在幫助品牌實現(xiàn)銷售增長的同時,實現(xiàn)品牌在更廣泛人群的破圈。張大奕作為如涵控股首席營銷官,之前與迪士尼等國際大牌合作,還與MMW等國際知名設(shè)計師開展IP聯(lián)名合作,曾經(jīng)多次掀起媒體討論刷屏,對于品牌入圈破圈有一套自己的成熟玩法。隨著如涵平臺化的深入,這套打法自然也將被開放給品牌方。
如涵不僅是流量方也是品牌方,同時又有供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)驗,以及各方資源整合經(jīng)驗,是MCN平臺少有的全能型選擇,可以說懂產(chǎn)品、懂品牌、懂流量,三位一體。如涵合作品牌以及平臺化服務(wù)收入快速增長,穩(wěn)收紅利,靠的就是三位一體的能力。
去年6月份,如涵創(chuàng)始人表示:過去我們是中國網(wǎng)紅電商玩家之一,今天我們希望創(chuàng)造一個讓KOL交易的場所,為大家提供匹配效率、降低交易成本。
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