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在社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代，品牌、KOL達(dá)人、平臺(tái)（包括微信、微博、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。

然而，好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣點(diǎn)，乖乖交出錢包；但更多時(shí)候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費(fèi)者也沒那么容易被種草了。

在這種趨勢(shì)下，我們來(lái)談?wù)勑〖t書種草 2.0，如何讓用戶重新活起來(lái)。

我們?yōu)槭裁催x擇小紅書？

小紅書是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺(tái)，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠?yàn)槠放颇軌驇?lái)非?？捎^的銷售數(shù)據(jù)。

小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景，它里面會(huì)有一些好物推薦，會(huì)有產(chǎn)品的物品名冊(cè)，所以我們?cè)谏厦尜u貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。

目前來(lái)說(shuō)，小紅書的女性用戶居多，她們經(jīng)常會(huì)在上面搜索感興趣的話題，產(chǎn)品類型或者牌子，以明星網(wǎng)紅推薦為主，素人推薦為輔，評(píng)價(jià)好的話她們一般都會(huì)去買，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過了一段時(shí)間又會(huì)忍不住去買。每個(gè)女生都忍不住對(duì)小紅書說(shuō)句：“真香”。

小紅書跟微博最大的區(qū)別就是，從用戶看到種草內(nèi)容之后，再到他們產(chǎn)生了需求，并且他們知道了一個(gè)品牌，然后選擇了這個(gè)品牌，直到最后的下單，在小紅書這個(gè)平臺(tái)的體系內(nèi)，用戶可以一步到位，這是微博所沒有的優(yōu)勢(shì)。

小紅書種草怎么做？

圖文類種草是小紅書最常見最基礎(chǔ)的方式。

我們的方法論是，第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容。比如就拿美容儀做個(gè)例子。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更精確的IP去帶它。

其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個(gè)人，這樣會(huì)有一種真實(shí)感。

筆記類內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎么玩

小紅書的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有很多，我們先看最基礎(chǔ)的一類，筆記類。

1、素人筆記 ：

比如我們?cè)谛〖t書上看到了一個(gè)年紀(jì)比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個(gè)東西，她拍的照片和文案都特別的真誠(chéng)，給我們踏實(shí)感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個(gè)產(chǎn)品然后才分享給我們的。

這就是素人的重要性，它是一個(gè)真正的純用戶導(dǎo)向，一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感受的分享，而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點(diǎn)。

2、安利文章 ： 在小紅書平臺(tái)上，我們發(fā)的安利文章或者使用筆記，只要內(nèi)容寫得真實(shí)，不是廣告，賬號(hào)質(zhì)量也還可以，基本上都會(huì)上熱門。這個(gè)熱門不是指我們?nèi)ベI了這些資源位，而是小紅書平臺(tái)自己會(huì)去推的。

文章內(nèi)容千萬(wàn)不能是那種軟廣，我見過很多剛運(yùn)營(yíng)小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們?cè)诎l(fā)內(nèi)容的時(shí)候也很直接，直接把產(chǎn)品頁(yè)發(fā)出來(lái)。

但是小紅書的用戶在意的不是這種參數(shù)性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

我們的頭像最好是有真人露臉的，內(nèi)容介紹最好不要留聯(lián)系方式，不要太商業(yè)化了，用戶看著就會(huì)覺得很假。

我們一定要有一種很真實(shí)的感覺，核心的點(diǎn)是要真實(shí)。

3、軟廣植入： 我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機(jī)取巧的辦法。

比如我們可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)要店鋪名字或者購(gòu)買鏈接，然后我們?cè)儆么筇?hào)在評(píng)論中去回復(fù)一下店鋪的名字，這是一種比較簡(jiǎn)單直接的辦法，但是確實(shí)可以，而且效果很好。

最重要的是小紅書是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的，當(dāng)我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個(gè)產(chǎn)品是什么，我們點(diǎn)擊可以直接購(gòu)買，這個(gè)是一個(gè)最正規(guī)的方法，而且這個(gè)流量肯定會(huì)很大。

文案類的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎么玩？

然后我們看一下文案類的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

1、明星帶貨： 小紅書平臺(tái)上有很多明星在里面，他們是在和小紅書平臺(tái)合作的，因?yàn)樗麄冏詭Я髁?，?dāng)他幫你帶一個(gè)商品的時(shí)候，即便是商品溢價(jià)很高，他的粉絲群體也還是會(huì)接受的。

明星用自己給產(chǎn)品做背書，粉絲們會(huì)覺得經(jīng)過他們偶像認(rèn)證的產(chǎn)品一定是靠譜的，他們向偶像靠攏，一定會(huì)去購(gòu)買，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過這個(gè)產(chǎn)品。

2、專家種草 ： 在小紅書上，雞湯類的內(nèi)容是不容易上熱門的，沒有干貨的文章，用戶基本上不會(huì)點(diǎn)開。而專家種草類的文章是比較容易火的，它是知識(shí)性比較強(qiáng)的，它可能是一個(gè)碎片化的筆記，但是它一定得是一個(gè)知識(shí)性比較強(qiáng)的干貨或者教程，最好還是通俗易懂的。

當(dāng)我們把一個(gè)非常復(fù)雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后，他們會(huì)更容易吸收，粉絲也自然會(huì)關(guān)注我們，因?yàn)樗麄冇X得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專家型的種草。

3、定向銷售： 還有一種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發(fā)展的方向，然后再去分享自己的真實(shí)體驗(yàn)。

比如我們推廣一個(gè)護(hù)膚品，我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài)，這樣做的目的是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品想要服務(wù)的用戶。

小紅書怎么做推廣？

有了好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們還要學(xué)會(huì)做品牌推廣，這樣才能最大發(fā)揮種草優(yōu)勢(shì)。具體怎么做呢？

1、聯(lián)動(dòng)霸屏。

研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。

例如，城外圈通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

通過聯(lián)動(dòng)霸屏實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋之后，我們?cè)侔涯切┯行У摹⒂袃r(jià)值的消費(fèi)者給篩選出來(lái)，這個(gè)就是霸屏的意義。

2、明星KOL爆款推薦。

用戶對(duì)KOL的長(zhǎng)期性關(guān)注會(huì)讓他們產(chǎn)生一種認(rèn)同感。例如我發(fā)的那些筆記多了之后，有好多人來(lái)是私信問我關(guān)于電子產(chǎn)品或者數(shù)碼產(chǎn)品的疑慮，他們認(rèn)同我的理解，覺得我推薦的東西一定靠譜。

這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實(shí)實(shí)在在的收獲銷量轉(zhuǎn)化。

3、紅人種草測(cè)評(píng)。

用戶閱讀完紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，會(huì)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流，慢慢的會(huì)建立起一種社交關(guān)系，這種社交關(guān)系是依靠了用戶對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)同感而自發(fā)建立的。

這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內(nèi)容和評(píng)論維護(hù)好了，它會(huì)自發(fā)傳播；第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準(zhǔn)定位之后，用戶就會(huì)自己口口相傳，這就是小紅書平臺(tái)所能夠帶來(lái)的一些優(yōu)勢(shì)。

小紅書推廣要注意什么？

同樣在小紅書推廣，有的商家效果非常好，有的商家卻效果寥寥，為什么差距這么大這么明顯？我們接著往下看。

1、官方扶持的重要性

在小紅書平臺(tái)上，我們一定要跟平臺(tái)做強(qiáng)綁定，因?yàn)楣俜椒龀趾苤匾?。比如我們做了同樣的?nèi)容，我們直接發(fā)，只能獲得一個(gè)階段基礎(chǔ)的熱門投放，但如果我們有了官方扶持，官方會(huì)給我們一些流量推薦，就很有可能會(huì)上熱門。

2、數(shù)據(jù)分析的重要性

對(duì)于廣告投放，我們要做數(shù)據(jù)分析，這樣我們才能知道我們投的東西值不值，做的內(nèi)容有沒有達(dá)到一個(gè)最大化的利用。

我們可以利用平臺(tái)內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比較直觀的就是數(shù)據(jù)流量、粉絲關(guān)注和投放的平臺(tái)時(shí)段怎么怎么樣；我們也可以對(duì)我們選的網(wǎng)紅做一些數(shù)據(jù)分析，比如他的互動(dòng)量是個(gè)什么樣的。

對(duì)于這些數(shù)據(jù)，我們定期做一些整理分析，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，我們就可以及時(shí)調(diào)整，而如果我們不做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，我們的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以數(shù)據(jù)分析最重要的意義就是及時(shí)調(diào)整。

我們種草就是為了帶貨，如果不給自己定一些最基礎(chǔ)的KPI，就可能是在純燒錢，所以我們要給自己定KPI，給我們要簽的那些網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)定KPI，給他們施加壓力，讓他們把自己的內(nèi)容做的更精準(zhǔn)，最終可以把貨給賣出去。

在這個(gè)信息大爆炸的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是決定種草成效的重要一環(huán)。

要基于產(chǎn)品特性，結(jié)合消費(fèi)者愛看愛買內(nèi)容的特點(diǎn)，產(chǎn)出精細(xì)化、定制化內(nèi)容，才能俘獲消費(fèi)者的心智，成功種草。

企業(yè)做好小紅書推廣，幾乎就等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。

打敗你的不是對(duì)手,顛覆你的不是同行,甩掉你的不是時(shí)代,而是你傳統(tǒng)的思維和相對(duì)落后營(yíng)銷的觀念。

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