域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的時(shí)間停留在哪里，商業(yè)機(jī)會(huì)就爆發(fā)在哪里。

抖音作為日活破億的流量池，以超強(qiáng)的帶貨能力吸引了大批淘金者的到來(lái)，那么商家如何才能快速上路，抓住這波流量紅利呢?

目前，抖音帶貨短視頻主要分為分享類(lèi)、種草類(lèi)、劇情類(lèi)和測(cè)評(píng)類(lèi)幾種，由于趣味性和體驗(yàn)性更強(qiáng)，再加上短視頻建立起KOL與消費(fèi)者之間的高粘性，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率整體較高。

第一類(lèi)：工廠(chǎng)內(nèi)容，把價(jià)格打下來(lái)

代表賬號(hào)：牛肉哥、曹小派、楠姐式老板

以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產(chǎn)地或物流現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻，也主打價(jià)格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱(chēng)硬通貨的品牌和產(chǎn)品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強(qiáng)控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品），后面起來(lái)的楠姐式老板，也已經(jīng)開(kāi)始做打價(jià)格的賣(mài)貨形式了。

他們可以把一些印象中熟知的產(chǎn)品，打到極低的價(jià)格，比如阿迪達(dá)斯200多就賣(mài)，施華洛世奇200多就賣(mài)，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣(mài)的考拉的貨，應(yīng)該就是考拉平臺(tái)，把產(chǎn)品價(jià)格給談下來(lái)，然后他們負(fù)責(zé)帶貨，曹小派則引流到淘系的多點(diǎn)。

第二類(lèi)：直接種草

代表賬號(hào)：種草大戶(hù)萌叔Joey、 小奔奔很任性、步步成熊

直接種草賬號(hào)在所有的抖音帶貨賬號(hào)里面可以說(shuō)是占據(jù)了半壁江山，代表賬號(hào)還有很多，例如“無(wú)聊的開(kāi)箱”、“瞎吃課代表”、“信口開(kāi)盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯(cuò)賬號(hào)。

以上三個(gè)賬號(hào)都是直接進(jìn)行產(chǎn)品功能展示的種草賬號(hào)，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。

“種草大戶(hù)萌叔Joey”的選品都比較特別有意思，推薦的商品都是走“新奇特”路線(xiàn)。

視頻中更多呈現(xiàn)的是萌叔對(duì)于產(chǎn)品的親身觀(guān)感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。

幾乎每一個(gè)視頻中都會(huì)有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱(chēng)呼“種草大戶(hù)“養(yǎng)餓大戶(hù)”。

“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

“步步成熊”則是網(wǎng)友推薦，并且想讓他幫自己進(jìn)行試用。

當(dāng)然，還有一類(lèi)種草賬號(hào)，可能粉絲不算多，有些甚至只有幾千個(gè)粉絲，發(fā)布的視頻也很一般，但是也能獲贊幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，頻繁的上榜（抖音電商達(dá)人榜），這是為什么呢？

其實(shí)這類(lèi)視頻和賬號(hào)基本上都是靠投dou+做出來(lái)的視頻。包括抖商公社也注冊(cè)了數(shù)十個(gè)這樣的種草賬號(hào)，然后通過(guò)投放dou+的形式提高播放量和點(diǎn)贊數(shù)，然后帶來(lái)轉(zhuǎn)化，賺取傭金。

第三類(lèi)：評(píng)測(cè)類(lèi)

代表賬號(hào)：老爸評(píng)測(cè)、申申大測(cè)評(píng)、好物大測(cè)評(píng)

評(píng)測(cè)類(lèi)的賬號(hào)也可以分為兩種，一種是走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能， 我們把它叫做“重評(píng)測(cè)”。

比如“老爸評(píng)測(cè)”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境，老爸評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)；

“醉鵝娘”本人就是紅酒專(zhuān)家，行業(yè)專(zhuān)家的人設(shè)打造，更權(quán)威，更有說(shuō)服力，粉絲信任感更高。

比如在某個(gè)視頻里，開(kāi)頭老爸就說(shuō)“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”，指出大多數(shù)新手媽媽們都會(huì)犯的常識(shí)性錯(cuò)誤。但如果不是老爸專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膇p形象已經(jīng)深入人心了，一般人給出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”這樣的定論，會(huì)有多少人相信？

另外一種就是“輕評(píng)測(cè)” ，比如好物大評(píng)測(cè)、申申大測(cè)評(píng)，還有很多美妝博主評(píng)測(cè)類(lèi)賬號(hào)，比如像李佳琦、陳采尼 這種，推薦產(chǎn)品的手法相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單 ，不需要大量、深?yuàn)W、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)積累。

簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用評(píng)測(cè)、效果展示，消除用戶(hù)選擇產(chǎn)品的猶豫。

這種評(píng)測(cè)賬號(hào)普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法+產(chǎn)品效果展示的思路來(lái)創(chuàng)作。

第四類(lèi)：劇情種草

代表賬號(hào)：柚子cici醬、葉公子、黃三巾

柚子cici醬、葉公子被稱(chēng)為抖音最不敢惹的女人。另外還有戲精購(gòu)物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑類(lèi)劇情，受眾非常泛，男女粉絲非常平均，適合大眾消費(fèi)品售賣(mài)。

劇情+美妝的打法今年以來(lái)在抖音大火。劇情類(lèi)美妝內(nèi)容，即是把劇情和美妝相結(jié)合，從而吸引目標(biāo)用戶(hù)的內(nèi)容。

劇情賬號(hào)賣(mài)貨思路是通過(guò)特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。

這類(lèi)賬號(hào)粉絲中女性占比高，粉絲精準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，推薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。

不過(guò)劇情類(lèi)帶貨賬號(hào)，對(duì)于演員自身的要求較高，對(duì)腳本創(chuàng)意、拍攝、剪輯等的要求更高。

適合有團(tuán)隊(duì)、有資源、有經(jīng)驗(yàn)的行家去玩。普通人不建議投入過(guò)多人力、物力、財(cái)力進(jìn)去，視頻效果難以保證，更談不上轉(zhuǎn)化了。

第五類(lèi)：明星、網(wǎng)紅帶貨

代表賬號(hào)：王祖藍(lán)、呂小一、認(rèn)真少女—顏九

如果你經(jīng)常刷抖音，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的明星都已經(jīng)入駐抖音了。其中不乏有做短視頻帶貨的，比如王祖藍(lán)、李亞男夫婦、跑男團(tuán)成員陳赫、演員呂一等。

目前，明星帶貨主要走劇情路線(xiàn)，畢竟，科班出身，劇本、演技都是手到擒來(lái)。

明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優(yōu)勢(shì)。例如王祖藍(lán)推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。

另外還有像唄唄兔、潘雨潤(rùn)、豆豆-Babe、張大奕、認(rèn)真少女-顏九等網(wǎng)紅，基本也都開(kāi)通了抖音賬號(hào)。

目前網(wǎng)紅帶貨主要集中在兩大類(lèi)，一是美妝，一是服裝。

和明星帶貨走劇情路線(xiàn)不一樣的是，網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品主要走產(chǎn)品試用、評(píng)測(cè)路線(xiàn)。

比如做口紅試色種草的還有抖音紅人“認(rèn)真少女-顏九”，她在視頻中會(huì)通過(guò)試色、展示產(chǎn)品上唇效果，詳細(xì)描述使用感受，還會(huì)指出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

她的定位是“一分錢(qián)都不許你多花”，也表明了她的差異，讓觀(guān)眾根據(jù)個(gè)人需求選擇適合自己的產(chǎn)品。

要想做好這類(lèi)內(nèi)容，除了化妝教學(xué)視頻，出境人的性格、語(yǔ)言風(fēng)格、外貌形象、聲音各方面特點(diǎn)都要圍繞人設(shè)統(tǒng)一打造，增強(qiáng)趣味性。

不管是明星還是網(wǎng)紅，都需要前期的資源積累和長(zhǎng)時(shí)間的人設(shè)打造，比如以上提到的帶貨網(wǎng)紅，其實(shí)都是在微博、小紅書(shū)、B站等已經(jīng)有百萬(wàn)粉絲積累的網(wǎng)紅，本身知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號(hào)。

粉絲對(duì)網(wǎng)紅、明星的信任度也較高，所以同樣的劇情或者是評(píng)測(cè)產(chǎn)品的視頻，他們發(fā)點(diǎn)贊高，轉(zhuǎn)化高，但是普通人發(fā)效果就大打折扣，甚至毫無(wú)波瀾。

第六類(lèi)：直播

代表賬號(hào)：麗江石榴哥

2018年~2019年，直播電商帶貨熱火朝天。薇婭、李佳琦直播15分鐘賣(mài)掉15000支口紅；淘寶直播一姐薇婭單場(chǎng)2小時(shí)最高引導(dǎo)銷(xiāo)售2.67億；

還有抖音直播的形式，很多賬號(hào)都是靠直播出貨。比如前段時(shí)間麗江石榴哥20分鐘直播賣(mài)貨600萬(wàn)，創(chuàng)造出了又一個(gè)抖音電商奇跡。

也可以在直播的同時(shí)把賣(mài)貨過(guò)程錄下，之后進(jìn)行二次創(chuàng)作掛上商品在抖音上發(fā)布。

不浪費(fèi)所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

最后總結(jié)一下，以上6種展現(xiàn)形式各有自己的優(yōu)勢(shì)：

工廠(chǎng)內(nèi)容主打性?xún)r(jià)比；

種草則是展現(xiàn)產(chǎn)品功能性；

評(píng)測(cè)面向人群一般比較高端；

劇情則是走量打爆款；

明星帶粉絲光環(huán)；

直播主打促銷(xiāo)活動(dòng)。

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