對手存在的意義就是讓自己體力更強壯，奔跑更快捷，夢想更遠大——題記
作為國內(nèi)唯一可以與字節(jié)跳動旗下的抖音平起平坐的短視頻內(nèi)容平臺，快手在今年如火如荼的618網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)中，毅然決然地選擇了與京東同頻共振。
5月27日，快手與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以今年618為起點，雙方展開深入合作，京東將自營商品庫毫無保留地向快手全部開放，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，快手主播可在其中選擇商品銷售。
快手是數(shù)一數(shù)二的短視頻內(nèi)容平臺，敵人只有抖音。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2020年初，快手日活量已經(jīng)突破了3億，形成了一個巨大的“用戶和流量池”。在將流量變現(xiàn)模式上，快手以廣告和電商為主。2019年快手完成廣告收入130億元人民幣，2020年廣告目標為400億；2019年快手電商GMV（一定時期內(nèi)的成交總額）為350億，2020年調(diào)至2500億——主要為應(yīng)對抖音競爭。
在電商模式上，快手以前是腳踩多只船，利用自身的流量影響力在眾多電商巨頭之間虛與委蛇，與電商三巨頭都關(guān)系曖昧，即只要在快手上購物，就會通過一個鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶、拼多多、京東這些外部貨源的商品頁，然后完成隨后的交易和物流配送。
但關(guān)鍵時刻，快手還是有所側(cè)重的。2019年的618，快手選擇與拼多多合作；2019年的雙11，快手選擇與天貓合作。但在今年的618及以后，快手恐怕只跟京東合作，沒有其他平臺，尤其是淘寶系什么事兒了。從有關(guān)渠道獲悉，從2019年12月23日起，快手小店就無法接入淘寶外鏈，快手加快了“去淘化”。
快手與京東聯(lián)手，正好取長補短，強化雙方實力，拓寬護城河。牽手快手，對京東來說，是如虎添翼。京東是老牌電商巨頭，內(nèi)容和黏性是短板，快手正好彌補了這個缺陷?？焓质嵌桃曨l內(nèi)容巨頭，在建立自己的電商閉環(huán)上，恐怕就差多樣化的商品池了。
京東的對手是淘寶，快手的對手是抖音。淘寶早就在運用直播帶貨這種模式造勢，這兩年是單獨發(fā)展了，2019年淘寶GMV突破了2000億。可以說，京東與淘寶之間，就差了直播帶貨這一塊。與快手聯(lián)手，很好地補了直播帶貨的短板，為京東抗衡，甚至挑戰(zhàn)淘寶，創(chuàng)造了可能。與京東聯(lián)手，給快手追趕抖音，甚至實現(xiàn)彎道超車帶來了新希望——快手與抖音，兩者的差距本來就沒有那么遙遠。
快手放棄其他合作伙伴，選擇京東，有其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的考慮，也是其“歸隊” 的表現(xiàn)和必然結(jié)果。京東和快手，歸根到底是一個“江湖門派”，即騰訊系。騰訊是京東的第一大股東；騰訊又是快手的D輪、E輪和F輪融資參與者，2019年8月，騰訊還對快手進行了250億美元的戰(zhàn)略融資。騰訊還給了快手流量支持。從騰訊戰(zhàn)略不難揣測，騰訊將快手作為對付字節(jié)跳動系的抖音的一支戰(zhàn)略力量在重點扶持。
當然，拼多多也有騰訊系資本的身影，可拼多多利潤低，價值鏈短，快手與其合作，不能實現(xiàn)利潤最大化——拼多多自己都吃不飽呢。
目前騰訊與字節(jié)跳動戰(zhàn)斗正酣，業(yè)界史稱“頭騰大戰(zhàn)”。作為字節(jié)跳動系的支柱之一，抖音的戰(zhàn)斗力不可覷。幫助騰訊戰(zhàn)勝抖音的重任，在騰訊內(nèi)部很難找到堪當重任的板塊，這個重任要靠快手來承擔。
快手與抖音，都是做短視頻的，模仿的抖音后來居上，快速崛起。雙方的戰(zhàn)爭，從內(nèi)容領(lǐng)域延伸到了廣告領(lǐng)域，再延伸到電商領(lǐng)域，本來就是貼身肉搏，水火不容。
其實，這種“二選一”，早就露出了端倪。2019年，淘寶對抖音扶持就開始偏心了，僅廣告費就給了抖音70億元人民幣，這個數(shù)都相當于快手2019年廣告收入的一半了，多少讓快手感覺有點不爽。
可以說，快手與京東合作，只是意味著快手收起了那顆漂泊驛動的心，開始“歸隊”，成為騰訊系的一員驍勇戰(zhàn)將，既幫助騰訊對付字節(jié)跳動旗下的抖音，又幫助京東挑戰(zhàn)阿里巴巴旗下的淘寶，還要完成自己挑戰(zhàn)抖音的重任。不得不說，快手與京東合作，是一招一石多鳥的妙棋。
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