早前有行業(yè)專家認(rèn)為，中國已經(jīng)開始復(fù)制日本90年代的二手奢侈品繁榮發(fā)展之路，中國的奢侈品消費(fèi)市場已經(jīng)出現(xiàn)了從過剩消費(fèi)向二手奢侈品市場流通的過渡苗頭。從2010年開始，國內(nèi)二手電商萌芽就已出現(xiàn)，這一市場至今一直保持著增長的趨勢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的閑置品交易規(guī)模呈現(xiàn)每年30%以上的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到1萬億元。面對潛力如此巨大的市場，國內(nèi)電商巨頭都已深度布局，像阿里的閑魚、京東的拍拍二手、58的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而在垂直領(lǐng)域，也出現(xiàn)了許多新平臺，二手奢侈品交易的紅布林、二手書交易的多抓魚、二手車交易的優(yōu)信和瓜子等等。
面對不同領(lǐng)域的市場規(guī)模，不同領(lǐng)域中二手電商平臺的崛起也都透露著各自領(lǐng)域內(nèi)的市場特點(diǎn)，像近兩年的二手奢侈品概念，已然悄悄的在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境中被不斷普及和接受。這讓行業(yè)人士和資本都參與到了二手奢侈品行業(yè)內(nèi)一探究竟。
·千億市場規(guī)模是怎樣產(chǎn)生的
近十年來，中國一直是全球奢侈品市場增長的重要引擎，中國消費(fèi)者的市場購買力持續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁趨勢。井噴式的購買使得中國消費(fèi)者手中囤積了大量的奢侈品，產(chǎn)生了我們常說的”過度消費(fèi)”現(xiàn)象。根據(jù)貝恩的統(tǒng)計(jì)，中國的奢侈品消費(fèi)占據(jù)了全球奢侈品消費(fèi)近1/3的市場為7000億元，依照歐美平均20%-30%的二手滲透率，至少也是1400億元的二手奢侈品市場規(guī)模，預(yù)計(jì)到2026年中國二手奢侈品的存量將達(dá)到3000億元，而受經(jīng)濟(jì)走勢的放緩、物價指數(shù)的波動、，奢侈品新品的消費(fèi)人群會對資產(chǎn)的泡沫化有所顧慮，奢侈品市場出現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條就成為了一個必然的發(fā)展趨勢。
物質(zhì)過剩的時代，消費(fèi)者購買能力的下降以及對資產(chǎn)變現(xiàn)、追求性價比的需求，給中國二手奢侈品市場的崛起和發(fā)展創(chuàng)造了極佳的機(jī)會。
·用戶的消費(fèi)理念發(fā)生了什么變化
隨著90后、千禧一代的崛起，這群人逐漸成為了主力消費(fèi)人群，他們的心態(tài)更加開放，對不同文化的包容程度更高，不再喜歡一成不變，熱愛變化。從奢侈品品牌近年的動作就能看出來，各品牌在發(fā)生變革，追求更多的潮流個性和新穎來抓住年輕消費(fèi)群體。而年輕消費(fèi)群的開放心態(tài)也成為了二手奢侈品市場發(fā)展的重要動力。
有研究結(jié)果顯示，超過60%的千禧一代在二手平臺很活躍。二手奢侈品紅布林的數(shù)據(jù)報告中顯示，平臺有超過70%的消費(fèi)人群為90后00后，這也體現(xiàn)了中國二手奢侈品消費(fèi)代表人群年輕化的特點(diǎn)。
還有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，年輕一代是消費(fèi)老道的一代，他們并非一昧沖動購買，而是會將性價比考慮在其中，特別是二手奢侈品的支付成本低的特點(diǎn)很好的匹配了年輕群體的整體消費(fèi)水平。同時他們也被認(rèn)為是有環(huán)保理念的一代，他們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使得二手奢侈品市場的需求量不斷增長。
更有趣的是，時尚人士和流量明星經(jīng)常被曝逛中古店，他們經(jīng)常穿戴中古店淘來的時尚品進(jìn)行演出，這其中的時尚消費(fèi)理念，無形當(dāng)中也會對當(dāng)代年輕人產(chǎn)生了一定影響。
·二手奢侈品交易靠怎樣的模式跑起來
中國高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)在二手交易中也發(fā)揮著極具特色的作用。像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等多為社區(qū)屬性，這種屬性下買賣家雙方通過平臺產(chǎn)生交流和交易，屬于C2C模式，這也是中國早期二手電商發(fā)展的主要模式。
而成立于2017年的紅布林PLUM，針對二手奢侈品這一垂直細(xì)分領(lǐng)域，采用C2B2C的模式，平臺作為中間的B，提供著審核、鑒定、估價等一系列具有增值價值的服務(wù)。這一模式其實(shí)成為了垂直領(lǐng)域的切入突破口，它的好處就是能夠很好的標(biāo)準(zhǔn)化商品，一定程度上保證二次流通市場的規(guī)范性。從服務(wù)體驗(yàn)角度來看，紅布林的模式也很好的解放了買賣家，減少了時間成本，促成二手奢侈品的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
總體來看，目前國內(nèi)的二手電商以C2C和C2B2C兩種模式為主，C2B2C適合垂直品類，形成本身領(lǐng)域的壁壘后能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打的橫向擴(kuò)張品類。像紅布林這樣的垂直細(xì)分類平臺的玩法未來也許會在其它領(lǐng)域具有更多的復(fù)制擴(kuò)展可能性。
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