品牌想要打動女性錢包，小紅書是個不錯的陣地。從盲目去香港購物的女性用戶，到對海外購買感興趣的女性用戶，再到足不出戶買跨境商品的網(wǎng)購用戶，再到今天的生活方式平臺，目標(biāo)用戶規(guī)模一直在擴大，目前，小紅書用戶數(shù)突破1億， 70%新增用戶是90后;同時，基于滾雪球模式的內(nèi)容生產(chǎn)，小紅書上的UGC吸引著更多95后、00后用戶的聚集。在行業(yè)細分上，更多的化妝品、母嬰品牌更愿意把產(chǎn)品投放到小紅書進行推廣。
作為品牌傳播綜合服務(wù)商分析認為，大多數(shù)品牌商在進行小紅書推廣時，多注重策略和KOL的投放上，卻往往忽視了對產(chǎn)品最本質(zhì)的傳遞信息，種草文的打造。如果想要你的產(chǎn)品在小紅書爆紅，你缺少的是一篇能把產(chǎn)品賣瘋的種草文案。下面，小編就以下幾點和大家聊聊小紅書文案的那些事!
一、 善于提煉產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品賣點是一個產(chǎn)品能否吸引消費者關(guān)注的重點，直接決定著消費動機轉(zhuǎn)化為消費行為的關(guān)鍵性因素。小紅書文案中標(biāo)題遵循10字原則，用盡量簡短的預(yù)言把賣點直接大膽的說出來。一般需要去深挖用戶需求，了解用戶的分享，然后提煉出3-4個核心賣點。
這種賣點既要能get到用戶需求的痛點，同時在表達上更要通俗，易懂，盡量不要使用一些太專業(yè)的詞匯，畢竟，不是所有消費者都是“行家”。但是小紅書的賣點又與淘寶等平臺文案不同，帶有強烈的用戶體驗感，這種賣點源自用戶而不是來源于品牌商家。
二、 學(xué)會講述場景
每種商品都有特定的使用場景，針對商品講述場景，將會能幫助用戶聯(lián)想出使用該產(chǎn)品的場景，讓她身臨其境一般的去使用這個產(chǎn)品，這樣更能觸發(fā)用戶的購買欲望。講述場景的文案，一般是結(jié)合第一種寫賣點的文案方式，在消費者知道賣點后，進一步通過場景說服她。
舉例，“韓國 每天從香味中醒來 W.DRESSROOM室內(nèi)香氛擴散”這個文案就將臥室這個產(chǎn)品講述出來，并且結(jié)合賣點每天都從香味中醒來，更進一步激發(fā)消費者的欲望。
更加貼近生活化的場景有利于與消費者產(chǎn)生生活共鳴，那些我們都有經(jīng)歷過的渴望解決的小苦惱、小迷思貫穿于各種各樣的生活場景中，借助典型場景喚起小姐姐的共鳴：炎日如何科學(xué)護膚?健身如何穿搭才能兼具時髦與專業(yè)?…并通過種草來提供「竟然可以這樣做!」的解決方案。
三、 恰當(dāng)?shù)氖褂脤Ρ?/p>
在生活中我們已經(jīng)有許多熟悉的物品，而對于一些新鮮事物，我們采用對比的方式，往往能夠起到更好的信息傳達效果。貨比三家不吃虧，產(chǎn)品使用前后效果對比(Before&After對比)，同品類不同品牌的產(chǎn)品評測合集(哪個運動品牌的運動衣最吸汗)，產(chǎn)品成分分析與使用心得(某某護膚品是否含有刺激皮膚的有害物質(zhì))等，自然深得消費者的心，而且現(xiàn)代人更加精明消費，人們的痛點已從「買不起」演進為「怕掉坑」。通過KOL親身體驗寫就的產(chǎn)品評測往往更具說服力。
不論是采用哪種方法和策略，小編認為，小紅書種草文一定要把握住用戶的消費需求，一種是剛性需求，我缺少我購買，省去一些用戶的心理建設(shè);而另外一種就是臨時沖動(需求)去購買，相對在消費動機成因上就會產(chǎn)生比較長的過程。在搞明白消費需求這一關(guān)鍵點后，在去經(jīng)營小紅書種草文或推廣，就顯得不那么盲從了!
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