內(nèi)容營銷是企業(yè)品牌營銷有效的主要表現(xiàn)形式。企業(yè)要想讓消費者能夠通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生“種草”的刺激購買心理，那就的找到產(chǎn)品針對于用戶的“癢點”。下文我們就內(nèi)容種草營銷的相關(guān)內(nèi)容來了解下。
內(nèi)容種草營銷內(nèi)容與基本策略
產(chǎn)品是消費者粉絲種草的目標(biāo)，企業(yè)為了能夠獲得受眾粉絲喜歡，內(nèi)容種草營銷策劃的目標(biāo)就是能夠能夠抓住消費者粉絲的愛好痛點。內(nèi)容種草營銷計劃過程中包括粉絲的需求定位，內(nèi)容營銷的營銷方式，還有粉絲維護(hù)方面等等，從吸引粉絲消費者來看的內(nèi)容，以此形成購買。
先知詞語戰(zhàn)略全案公司提醒，想要獲得消費者粉絲能夠形成邊看邊買的種草方法，先來了解一下企業(yè)需要注意的5C策略。所謂的“5c策略”就是全方位資源整合、全鏈路鏈接用戶粉絲打通數(shù)據(jù)、全渠道獨有手法定制網(wǎng)紅產(chǎn)品利益，還有緊跟電商節(jié)奏和趨勢，創(chuàng)意玩法達(dá)成品效合一，以及內(nèi)容信息流運營，深度分發(fā)。
內(nèi)容營銷渠道的選擇，這個一般都是由企業(yè)的相關(guān)市場調(diào)查人員進(jìn)行調(diào)查粉絲受眾喜歡上什么樣的社交媒體，或是想要了解什么關(guān)于自身需求的問題等等，從中得出比較受歡迎的粉絲關(guān)注平臺，比如微博、微信，還有視頻直播等平臺。
生活場景類，它可以引發(fā)消費者的需求共鳴，經(jīng)常出現(xiàn)在抖音和快手這樣的短視頻中，隨手一拍，記錄生活的感覺，能夠產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感和共鳴感。從生活場景中，某個階段的體驗可以直接影響消費者的“共同經(jīng)歷此過程”的意識，或是激發(fā)消費者改變的潛意識，從而實現(xiàn)消費者粉絲種草。
知識干貨類，它能指導(dǎo)消費者解決生活遇到的某種問題。這種方法的內(nèi)容營銷講究的是技巧性、經(jīng)驗性和科普性。用專業(yè)的知識，解答消費者的疑難雜癥，為消費者提供有用的信息。常見的營銷平臺有微信、論壇、問答等等。
形成后期購買，要有消費者信服的種草內(nèi)容，在購買轉(zhuǎn)化階段是至關(guān)重要的。利用粉絲消費者的眼見為實，刨根問底的心理，完成內(nèi)容營銷計劃。
內(nèi)容種草營銷如何打造“爆品”
1.內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點”，這個“點”越且能滿足消費者需求，你所需付出的成本將越低。做內(nèi)容種草更重要的是產(chǎn)品要有獨特的 “種草點”，這個點我們可以從用戶進(jìn)化的痛點需求和用戶癢點需求兩種維度來創(chuàng)造或者在原本基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造，進(jìn)而提煉出來。
2.內(nèi)容種草營銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說就是任何行業(yè)的消費品都可以嘗試，只要你能向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品獨特的價值。
3.內(nèi)容種草營銷適合可以創(chuàng)造滿足用戶進(jìn)化痛點需求的產(chǎn)品
洗衣凝珠品牌，如果在內(nèi)容種草上還打“它可以取代手動倒洗衣液的，只要往洗衣機(jī)里扔一粒就可以搞定”這種點，效果估計不會太好，因為這個不太算是滿足用戶的進(jìn)化需求，畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠，這個需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了。
4.在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再創(chuàng)造可滿足用戶癢點需求的“種草點”。
這也是大部分商家在做內(nèi)容種草時的做法，因為要做到滿足用戶進(jìn)化痛點需求的產(chǎn)品，畢竟是少數(shù)。
對于內(nèi)容種草，如果覺得產(chǎn)品本身沒有什么可講的點，那不妨試試從以下方法中著手試試，來撓動用戶的“癢點”需求。
基于用戶“癢點”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草在效果持久上不如痛點，因為這種喜歡是不會長久的。企業(yè)不能寄希望于長期靠這種形式的內(nèi)容種草來做營銷，除非你有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)紅爆款的能力，否則“癢點”式需求種草只能成為你短期內(nèi)吸引流量的做法，更終還是要回歸到產(chǎn)品的核心消費動機(jī)上來。
內(nèi)容種草營銷注意事項
1.小眾圈層：不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要
小眾圈層，就是不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要。這個跟傳統(tǒng)的品牌傳播是相違背的。
如果我們著力在大眾需求，那么就需要和各大品牌競爭，大概率會折戟沉沙。
但是如果我們挖掘出來一個小眾圈層，從這波小眾人群入手，成功的概率會大很多，因為主流品牌沒有在這個地方著力，競爭會輕很多。
2.微商文案：說人話+證言建立信任+效果/價格促進(jìn)購買
a.找明星做一條微博、小紅書，類似林允同款。
b.讓產(chǎn)品獲得各種各樣的獎，比如Usmile牙刷一開始強(qiáng)調(diào)它們是一個拿到臺灣設(shè)計獎的國產(chǎn)電動牙刷品牌。
c.供應(yīng)鏈，告訴消費者——我的產(chǎn)品用的是雅詩蘭黛同款的工廠；我的研發(fā)團(tuán)隊、原材料團(tuán)隊、工廠團(tuán)隊有多牛。目的就是讓用戶相信你的產(chǎn)品是好的。
d.原材料，比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分
3.實效流量：真實流量+ 1-9-90-900KOL矩陣
考慮到種草營銷更大的預(yù)算在KOL購買，那么真實流量非常重要。不斷地跟虛假流量做斗爭，是我們工作更重要的部分。除了跟虛假流量做斗爭，實效流量還要抓住長尾流量。
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