6月15日，快手聯(lián)合京東共同啟動“雙百億補貼”。用戶在快手搜索“616”即可到達活動主會場，帶有“百億補貼”及“京東專供”標簽的就是“雙百億補貼”的核心會場，商品品類主要是京東自營商品，雙百億補貼的所有貨品都可由快手主播通過快手分銷系統(tǒng)參與售賣，優(yōu)惠力度非常大。
這是快手與京東合作的深化落地。在5月27日，快手與京東零售就已宣布達成了深度戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容主要是京東將自己的優(yōu)勢品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。
今年618，各大電商平臺都將直播帶貨作為重點，而快手日活已突破3億，并且集中分布在下沉市場。京東零售CEO徐雷曾表示：“下沉新興市場” 是2020年京東的三大必贏之戰(zhàn)之一，京東的目標是“未來三年，在下沉市場再造一個京東”。而快手在下沉市場已然深入人心，在直播帶貨領域也有不錯的成績。
京東選擇直接和快手合作，對于其在直播帶貨領域提升實力是一種“捷徑”。 在直播帶貨這件事上，淘寶走在前面，京東雖然也在努力，但是似乎還是比淘寶略遜一籌，如果靠自己的力量追趕，雖然不是沒有可能，但要付出的代價更大。
而與在直播帶貨方面同樣有優(yōu)秀成績的快手合作，既能利用快手在直播帶貨方面的優(yōu)勢，可以借與快手的合作與其他將直播帶貨搞得風生水起的平臺一較高下，又能擴大京東在下沉市場的覆蓋面，不失為一舉多得的好方法。
不過京東與快手合作，目的不只在于直播帶貨。
從市場競爭到資本布局，京東都在加速推進，而關于直播帶貨，京東零售CEO徐雷表示，直播是各種網(wǎng)站的標配，在未來會常態(tài)化。然而直播的供應鏈零售不是常態(tài)的供應鏈，所以直播不是零售，加之直播的主要訴求是“低價”，故而直播帶貨更多屬于營銷行為，并不是每個平臺和消費者都需要這種方式。
京東零售CEO的態(tài)度從某種程度上可以代表京東平臺對直播帶貨這件事的看法?；谶@種態(tài)度，可以看到京東對直播帶貨并不是十分“感冒”，所以與快手合作必然還有更深層的目的。
一場直播帶貨從開始、過程到后續(xù)，其中蘊藏著很多“門道”：直播之前在多個渠道預告，匯聚了巨大的流量，將直播與社交場景強結(jié)合，賦能社交生態(tài)，之后打通支付底層鏈路，一環(huán)扣一環(huán)，構(gòu)建了一條完整通暢的線上營銷路徑，能夠更為高效地連接和留存消費者，會產(chǎn)生很大的能量和影響。
更重要的是，直播帶貨并非即買即走的一次性銷售，而是能夠建立溝通契機和深度連接的窗口。所以看直播買東西往往會成為消費者日常生活的一部分，當優(yōu)質(zhì)的直播帶貨內(nèi)容出現(xiàn)，就很容易引發(fā)大面積的熱議，并出現(xiàn)熟人推薦和同好分享等行為，從而實現(xiàn)社交裂變的傳播效果。
可見直播帶貨并不是單純做買賣，更能幫助品牌和電商平臺搭建一個觸及滲透消費者的渠道，并產(chǎn)生長遠的影響。 對京東這樣的電商平臺而言，與快手合作既能增加直播帶貨領域的競爭力，又能增強用戶粘性，還能助力后續(xù)的一系列流程，這大概也就是京東與快手合作的深層目的。文/東方亦落
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