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互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，各類風(fēng)口層出不窮。前幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到后來(lái)的公眾號(hào)自媒體，再到之后的短視頻，每個(gè)風(fēng)口都造就了許多資本神話。對(duì)于普通人而言，也有不少人依托于這些風(fēng)口而生存，甚至賺到錢的人也不在少數(shù)。

于是，“找風(fēng)口”就成了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者甚至許多傳統(tǒng)行業(yè)人士頗為熱衷的一件事。那么繼公眾號(hào)、短視頻之后，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口又會(huì)是什么呢?答案顯而易見(jiàn)：直播帶貨。

公域流量私域化的狂歡：直播

直播這種形式，大部分經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人都不陌生。經(jīng)過(guò)前幾年的亂戰(zhàn)后，漸漸沉淀出“南抖音北快手”，以及B站、斗魚(yú)、虎牙等大量或傳統(tǒng)或新興網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的大格局。直播的內(nèi)容，也從游戲?yàn)橹餮芑扇缃癜倩R放的局面。

無(wú)數(shù)主播借幾大平臺(tái)為跳板，瘋狂聚攏粉絲，把平臺(tái)影響力的“公域流量”轉(zhuǎn)成獨(dú)屬于自己的“私域流量”，并以此提升身價(jià)與收入——當(dāng)然，也引出了多次主播跳槽換平臺(tái)的糾紛。這些糾紛的根源，其實(shí)就是“公域流量”與“私域流量”的爭(zhēng)奪：我平臺(tái)出錢出力包裝了你，你的粉絲(私域流量)多了就想叛變?!

還有一大因素是造成這種情況的關(guān)鍵：直播的變現(xiàn)能力過(guò)于單一。除了極個(gè)別主播能拓展副業(yè)獲取收入，直播行業(yè)過(guò)去幾年里的變現(xiàn)手段都是靠“打賞”支撐著。一般情況下，平臺(tái)所拿的打賞分成要高于主播，一旦當(dāng)紅主播出走，平臺(tái)的收益也就沒(méi)了。

所以當(dāng)時(shí)眾多扎入直播行業(yè)的人們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有想像中那么美好。沒(méi)有粉絲就沒(méi)有收入，就算有了粉絲，粉絲不打賞也沒(méi)有收入。于是我們看到許多變著花樣推出直播內(nèi)容以吸引眼球的主播，其中不少被打上“作死”的標(biāo)簽，可以說(shuō)挑戰(zhàn)著許多人的底線。

全新的風(fēng)口：直播帶貨

針對(duì)這樣的情況，各大平臺(tái)、主播也紛紛思索要如何破局，能夠讓平臺(tái)與主播達(dá)成雙贏，把零和游戲變成非零和游戲。經(jīng)過(guò)近兩年的摸索，“直播”與“電商”的結(jié)合，為所有人指明了新的方向。

2019年，全國(guó)電商交易額近35萬(wàn)億元，其中新興的“直播帶貨”提供了4000多億元的交易額，這離不開(kāi)李佳琦、薇婭等“直播帶貨”主播們的努力。這些第一個(gè)吃螃蟹的人，無(wú)疑已站在風(fēng)口上起飛，嗅覺(jué)敏銳的人們也及時(shí)跟進(jìn)、完成了轉(zhuǎn)型，成功搭上這趟高速列車——其中不乏眾多90后、95后一夜帶貨收益超百萬(wàn)的事例。

特別是上半年疫情期間，眾多明星、企業(yè)家甚至央視的站臺(tái)，讓“直播帶貨”深入到更多人的心中，平臺(tái)的收益從主播打賞分成變成了收取商家傭金提成，平臺(tái)與主播之間的利益矛盾相對(duì)緩和，達(dá)成了脆弱的雙贏狀態(tài)。

由此，一夜之間“直播帶貨”從一股微風(fēng)變成了颶風(fēng)，大有席卷網(wǎng)絡(luò)之勢(shì)。這也為眾多從事電商行業(yè)的中小型經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的引流方式，然而當(dāng)紅主播、明星們的價(jià)格居高不下，一般的主播帶貨效果又不太理想，眼看著風(fēng)口到來(lái)卻趕不上，就只能徒呼奈何了?

這個(gè)問(wèn)題，根源上依然是“公域流量”與“私域流量”之間的轉(zhuǎn)化。主播與平臺(tái)之間，存在著“搶流量”的問(wèn)題;直播帶貨新模式下，商家與主播之間同樣存在著“搶流量”的問(wèn)題：誰(shuí)都想借著大的“公域流量”池，沉淀出自己的“私域流量”(也就是回頭客、忠實(shí)顧客)，但雙方都是以流量為生，自然不愿意自己的流量被其他人分走。

中小型業(yè)者的解決方案：萌百小店

面對(duì)這一困境，新近上線的“萌百小店”獨(dú)辟蹊徑，不再?gòu)闹辈テ脚_(tái)切入，而是選擇了小程序這個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的藍(lán)海，依托微信超10億用戶的龐大流量池打造出獨(dú)特的“社群+直播+服務(wù)”生態(tài)體系：每位商家都能無(wú)門檻入駐，無(wú)論是線上還是線下店鋪皆可借助“萌百小店”自帶的功能開(kāi)啟直播、自己為自己帶貨，相當(dāng)于每位商家都是一位主播。再利用“萌百小店”完善的SaaS系統(tǒng)，輕松開(kāi)通所有線上商鋪的功能(開(kāi)店、支付等)。

在這一體系下，所有入駐其中的商家都是“萌百小店”的內(nèi)容提供者。“萌百小店”需要依靠商家們的貨品、直播吸引更多流量;商家們需要借助“萌百小店”的完善體系經(jīng)營(yíng)自己的“私域流量”。在有微信背書(shū)的前提下，“平臺(tái)”和“主播”的需求第一次統(tǒng)一起來(lái)：所有人都是從微信龐大的用戶基礎(chǔ)中吸引粉絲，“萌百小店”與入駐商家沒(méi)有流量上的爭(zhēng)奪，雙方互助互贏、通過(guò)社交裂變一起“薅”微信的羊毛。

如此一來(lái)，無(wú)論入駐者是電商還是傳統(tǒng)店鋪，都只需要在自己最熟悉的領(lǐng)域里開(kāi)啟直播，為用戶介紹自己的商品、吸引他們購(gòu)買，就能達(dá)到如果主播們“直播帶貨”相似的效果。而且這一效果還會(huì)隨著各商家自有粉絲量的增加而提升，在擁有了自己的“私域流量”后，無(wú)論今后是更換經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，還是改變推送形式，都能輕松操作，不再局限于傳統(tǒng)獲客渠道的高成本與低效率!

直播帶貨已成為新的風(fēng)口，“萌百小店”在此風(fēng)口上開(kāi)辟了全新的賽道，助力中小型商家、從業(yè)者能擁有自己的專屬平臺(tái)、沉淀自己的私域流量。如此一來(lái)，人人都有機(jī)會(huì)乘風(fēng)而起，在全新的直播電商領(lǐng)域里一展鴻圖!

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