域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

快手所處的這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面覆蓋，消費(fèi)不再集中于一線大城市，重點(diǎn)增長(zhǎng)在2-5線市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)下沉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)。而快手90%的短視頻用戶(hù)在3線以下，2.3億小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺(tái)，每年發(fā)布28億條視頻。接下來(lái)上海茂鴻和大家分享快手短視頻帶貨技巧，一起來(lái)看看吧。

1、人設(shè)定位

快手直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類(lèi)一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2、選擇合適的產(chǎn)品

選擇要一些價(jià)格實(shí)惠、使用頻率高的產(chǎn)品。重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。幫他們做篩選，給建議，能增加好感和成交率。

3、抓住觀眾，及時(shí)互動(dòng)

主播需要保持非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一直保持好火熱的氣氛。舉個(gè)例子：可以在直播中發(fā)福利、贈(zèng)送禮物等形式來(lái)吸引觀眾。通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰(shuí)，大部分主播在帶貨直播過(guò)程中，他們與粉絲的互動(dòng)都非常的頻繁。

4、真實(shí)體驗(yàn)

直播帶貨對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)。主播的現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的，所以這對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，是最真實(shí)的。所以我們?cè)谥辈ラg體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該營(yíng)造出一種真實(shí)的感覺(jué)。

5、打心理價(jià)格戰(zhàn)

不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”，“這批賣(mài)完我們得馬上漲價(jià)”，這類(lèi)話術(shù)能有效提高成交率。

6、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售空，觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”，這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

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