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自從6月12日《乘風(fēng)破浪的姐姐》（以下簡(jiǎn)稱《姐姐》）在芒果TV上線后，朋友圈、微博、B站、抖音……“姐姐們”已經(jīng)無(wú)處不在。
這艘承載了30位姐姐女團(tuán)之旅的豪華巨輪，不僅以迅雷之勢(shì)席卷了所有社交和短視頻平臺(tái)，也開(kāi)始沖進(jìn)直播帶貨領(lǐng)域。而這次，邀請(qǐng)“姐姐們”攜手共舞的是擁有天然直播帶貨優(yōu)勢(shì)的抖音。
作為直播帶貨領(lǐng)域的持續(xù)探索者，抖音一直在布局平臺(tái)自有主播矩陣、搭建 特屬 抖音的帶貨模式： 從羅永浩強(qiáng)勢(shì)開(kāi)播到515王牌直播間的打造，從中小主播扶持到娛樂(lè)明星、社會(huì)名人引進(jìn)，從內(nèi)外多維合作到成立一級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)，抖音用一系列嘗試與成績(jī)告訴大眾：搭建“抖音式”直播帶貨，他們是認(rèn)真的。
《姐姐》播出后引起的強(qiáng)大出圈效應(yīng)，讓抖音和芒果TV洞察到“姐姐們”熱度背后所延伸的廣告、社交、電商等多重商業(yè)價(jià)值，后決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)設(shè)專屬抖音的番外直播間，打造《姐姐》IP官方直播間，由此開(kāi)創(chuàng)“綜藝+直播帶貨”的聯(lián)動(dòng)新模式。
自此，年輕時(shí)尚、資源豐富、技能傍身的“高富帥”——抖音，一舉成為《姐姐》官方獨(dú)家直播帶貨平臺(tái) ；而魅力無(wú)限、熱度飆升的“白富美”——《姐姐》身份急轉(zhuǎn)，化身抖音直播帶貨IP模式強(qiáng)助力者。
從“各自美麗”到“雙人共舞”，這樣一次大平臺(tái)和大IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手引領(lǐng)了直播帶貨和綜藝IP合作的新趨勢(shì)， 對(duì)彼此而言也意義甚大。
6月19日下午，芒果戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，芒果TV副總裁方菲公布“姐姐”與抖音的獨(dú)家合作
01.
綜藝空檔引進(jìn)抖音直播
熱度更廣更持久
1.綜藝營(yíng)銷新嘗試
當(dāng)前綜藝宣傳方式主要聚焦于內(nèi)容，宣傳片、參與者、片段分發(fā)、戲劇沖突……這一系列“主題詞”表明現(xiàn)在的綜藝宣傳仍以提高熱度、引發(fā)討論為主，營(yíng)銷陣地主要集中在內(nèi)容相關(guān)平臺(tái)。
而此次抖音與芒果TV聯(lián)手打造的綜藝IP官方直播間，不僅是《姐姐》從大屏到小屏的跨越，更是傳統(tǒng)媒體在自媒體領(lǐng)域營(yíng)銷宣傳的新模式 ：上一秒還在舞臺(tái)上英姿颯爽的姐姐們，走進(jìn)直播間后的真性情流露定會(huì)引發(fā)觀眾熱議，這種無(wú)縫銜接的前后反差結(jié)合姐姐們的帶貨大秀，妥妥的熱搜預(yù)定。
2.《姐姐》出圈強(qiáng)效劑
對(duì)于大多數(shù)綜藝尤其是選秀類綜藝而言，從招商到節(jié)目結(jié)束，轟炸式宣傳是成為大勢(shì)的必備武器，而作為芒果TV的自制獨(dú)播綜藝，《姐姐》在開(kāi)播之前并無(wú)過(guò)多官方宣傳、甚至開(kāi)播時(shí)間遲遲未定、突然更新卻恰逢微博熱搜停更……一系列的操作雖然沒(méi)有天時(shí)地利，但好在“人和”，《姐姐》還是迅速刷屏各大社交平臺(tái)。
此時(shí)宣布與抖音進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，搭建自己專屬的帶貨直播間、姐姐們組團(tuán)來(lái)襲強(qiáng)勢(shì)“入駐”，這樣新穎的“創(chuàng)意菜”不僅進(jìn)一步提升熱度，引發(fā)各界關(guān)注；對(duì)于剛起步的《姐姐》、不斷完善帶貨模式的抖音，這是一個(gè)粉絲互通有無(wú)、擴(kuò)大影響圈層的雙贏之舉。
3.粉絲追星新形式
對(duì)于粉絲而言，掰著指頭等更新是追劇追綜的常態(tài)，為滿足粉絲需求、維持綜藝熱度，熱門(mén)綜藝紛紛推出微綜，用未播出片段來(lái)填充更新間隙。
《姐姐》在此基礎(chǔ)上“出奇制勝”，每期正片錄制結(jié)束后，都有不同style的姐姐現(xiàn)身官方直播間，為粉絲推薦優(yōu)選好物、與粉絲暢聊節(jié)目趣事。
于粉絲，即時(shí)、新鮮又有趣的內(nèi)容與形式，可滿足粉絲多維需求，開(kāi)拓追星新“標(biāo)配”；而于芒果TV和《姐姐》，與抖音的合作使得節(jié)目的商業(yè)價(jià)值不再局限于播放量、點(diǎn)擊率、周邊購(gòu)買(mǎi)，在更大的曝光下，變現(xiàn)渠道也更加多元。
02.
與綜藝IP聯(lián)動(dòng)
抖音直播帶貨模式明朗化
1.直播帶貨模式新探索
從明星直播到IP直播，從明星“助力”到“組團(tuán)來(lái)襲”，抖音與《姐姐》IP的合作，使其直播帶貨模式更加多元且清晰。
2020年的抖音在直播帶貨的布局上逐漸引進(jìn)了品牌BOSS梁建章、科技名人羅永浩、娛樂(lè)明星陳赫等社會(huì)各界名人，不斷完善直播帶貨板塊的同時(shí)，也在為垂直領(lǐng)域內(nèi)容與品牌不斷助力，“直播+垂直領(lǐng)域”正逐漸成為抖音直播的特色之一。
而此次抖音與《姐姐》IP的合作，是對(duì)于線上娛樂(lè)領(lǐng)域的一大嘗試，也是直播行業(yè)與別的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合的又一轉(zhuǎn)型升級(jí)，與綜藝的合作不僅為文娛產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更多流量與商業(yè)入口，也為直播帶貨發(fā)展提供了更多的發(fā)展方向與形式探索。
2.內(nèi)容、流量豐富度提升
抖音憑借多樣且輕松有趣的內(nèi)容形式受到大眾廣泛喜愛(ài)，也正因?yàn)榇?，抖音用戶?duì)于娛樂(lè)內(nèi)容的需求和要求都比較高，而《姐姐》等綜藝娛樂(lè)IP的進(jìn)駐，為抖音帶來(lái)了更多風(fēng)格的主播，對(duì)于帶貨內(nèi)容多元化發(fā)展、直播生態(tài)的不斷完善具有深遠(yuǎn)的影響。
此外，娛樂(lè)化內(nèi)容與直播帶貨的結(jié)合為圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)的直播模式提供了發(fā)展基礎(chǔ)，《姐姐》IP直播間的設(shè)立定會(huì)吸引更多的飯圈用戶，更讓多元的流量、文化與直播帶貨碰撞出新的火花。
3.品牌多樣化發(fā)展
30位風(fēng)格各異的姐姐、30+各具特色的粉絲與消費(fèi)需求，在直播間內(nèi)這些意味著不同目標(biāo)用戶、不同產(chǎn)品類別、不同價(jià)格區(qū)間的品牌所面對(duì)的市場(chǎng)是巨大的。
姐姐們組團(tuán)進(jìn)入直播間的過(guò)程也是品牌組團(tuán)的過(guò)程，直播間可以承接的品牌品類是十分豐富的，這不僅是對(duì)于粉絲一站式購(gòu)物體驗(yàn)的滿足，也是抖音直播品牌多樣化發(fā)展的又一推動(dòng)力。
03.
結(jié)語(yǔ)
明星與直播帶貨的結(jié)合已經(jīng)成為大勢(shì)，而此次《姐姐》牽手抖音不僅是與綜藝IP的聯(lián)動(dòng)，更是直播帶貨模式的深層探索、綜藝熱度出圈的有效途徑、明星社交資產(chǎn)的別樣沉淀， 此次合作敲開(kāi)了直播、綜藝各自新世界的大門(mén)，開(kāi)啟了又一段共贏的旅程，未來(lái)更多美輪美奐的“雙人舞”將上演。
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