2020年，直播帶貨、電商直播、私域流量成為商家必爭之地，一時(shí)間，手機(jī)屏幕充斥著無數(shù)產(chǎn)品信息，與此同時(shí)，不少人的朋友圈卻設(shè)置為三天可見。然而黃振宇用了僅僅7個(gè)月，做到了從0到100萬的收入，這個(gè)業(yè)績就是在朋友圈里做到的。
他還通過《7個(gè)月，從零到月入百萬的賺錢秘籍》一書分享他的經(jīng)驗(yàn)與技巧，手把手幫助跟自己學(xué)習(xí)的學(xué)員月入十萬，最高峰的業(yè)績，3分鐘破100萬，10分鐘達(dá)到160萬。這一切首先要?dú)w因于黃振宇有一個(gè)精準(zhǔn)定位：朋友圈文案。
我很普通，好在直接
黃振宇，33歲，不算前浪也不算后浪。如果說有什么與眾不同之處，可能就在于他比大多數(shù)人更直接。微信的紅利時(shí)代過去了，漲粉成本很高，新手很難短時(shí)間內(nèi)獲得大流量?？砍掷m(xù)爆款和大咖站臺，對于大多數(shù)人來說畢竟不現(xiàn)實(shí)。但普通人有普通人的玩法，黃振宇就把著力點(diǎn)鎖定在了朋友圈文案這個(gè)特別清楚的場景里。
其實(shí)朋友圈文案的需求早就存在了。比如，精心編寫的長篇文章，如果沒有好的標(biāo)題、好的轉(zhuǎn)發(fā)語，這篇文章在朋友圈里就基本沒人會打開。產(chǎn)品軟文、海報(bào)都是如此。很多宣傳內(nèi)容，最終還是落實(shí)在朋友圈這一場景中的。不管是企業(yè)營銷人員還是創(chuàng)業(yè)者，有意無意就把朋友圈作為一個(gè)推廣的陣地，然而微信朋友圈本身并不是為銷售產(chǎn)品來打造的，很多人還停留在簡單的“買賣思維”，“人脈思維”，傷了關(guān)系，也沒有促成生意。在黃振宇看來，這些問題都可以歸因于缺乏場景思維。
走心文案， 就是思考場景與人心
黃振宇和王通這樣的營銷大師學(xué)習(xí)，自己也會花大量時(shí)間去琢磨。學(xué)員看到黃振宇用二十五分鐘寫成的文案都覺得非常走心，有那種被打中的感覺，其實(shí)這種走心就是他對場景和人心的深度把控。
文案不考察你多少文采，本質(zhì)上它是一種溝通策略。檢驗(yàn)好文案的結(jié)果，就是看它是否達(dá)到了你的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是引起別人的購買欲，讓別人對你產(chǎn)生好感，解釋你的產(chǎn)品為什么貴等等。所以，文案是非常靈活的，它可以是詩詞歌賦，也可以是一句大白話，甚至是一個(gè)感嘆號。只要在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力，那就錯(cuò)不了。
杜蕾斯的文案經(jīng)常刷屏，是因?yàn)樗旧砭蛠碜詿狳c(diǎn)話題，它展示的對象，也正是那些喜歡創(chuàng)意、喜歡傳播的人。這就是成功對話題氛圍進(jìn)行捕捉、借勢的效果。對日常的朋友圈文案來說，借勢需要保持對場景的感受力。就像外賣品牌“餓了么”，也是結(jié)合了大家中午聊天的一句口頭禪，非常場景化，易于傳播。
朋友圈場景下營銷或者銷售，做的就是人心的工作。尤其是人們發(fā)朋友圈和看朋友圈時(shí)候的心理狀態(tài)。黃振宇會琢磨人們通常在想什么，會和別人聊。他發(fā)現(xiàn)很多反其道而行的方法。比如，我們都怕給朋友添麻煩，但大家也會有樂善好施的心理。如果你想獲得別人的互動，文案不一定寫得多一鳴驚人，你也可以給別人一個(gè)幫助你的機(jī)會。像這樣：馬上去見女票，這幾件衣服哪件更好看?給我選選，先謝了!
向大家求建議，他們只需要發(fā)表自己的意見即可，這是舉手之勞，其實(shí)并不算真正的麻煩，但你們的關(guān)系就此近了一層。像這樣的玩法，黃振宇會經(jīng)常琢磨。
人性 就是最好的老師
很多學(xué)員會覺得把握不到別人在想什么。黃振宇喜歡化繁為簡，人性就是最好的老師，萬變不離其宗。比如，生存和愛情是人類永恒的主題。無論是互動還是推廣產(chǎn)品，文案都可以從這兩點(diǎn)出發(fā)，最終在形式上做足朋友圈場景。比如：用這款口紅給自己滿滿的少女感，讓男神給你點(diǎn)一個(gè)贊。這些都是從人們最關(guān)注的點(diǎn)去切入的。
人性也包括渴望理解，感同身受。有時(shí)候，你不用說什么，只是把客戶痛苦的狀態(tài)描述出來，他都會非常認(rèn)同。比如，有這樣一條對于新手爸媽的描述：
自從有了 孩 子以后，每天晚上睡覺沒有超過三個(gè)小時(shí)的 …… 為了適應(yīng) 孩 子的節(jié)奏，我連時(shí)差都調(diào)了。他一般11點(diǎn)會睡一次，凌晨一點(diǎn)他一般會醒一次，然后鬧到三點(diǎn)，再睡到五點(diǎn)，然后鬧到七點(diǎn)。所以晚上9點(diǎn)我得先睡一覺，11點(diǎn)起來，然后熬到一點(diǎn)等他醒，再奮戰(zhàn)到凌晨三點(diǎn)。
這種對客戶狀態(tài)的描寫，就把自己和客戶統(tǒng)一為一個(gè)戰(zhàn)線了。當(dāng)你和客戶一個(gè)戰(zhàn)線的時(shí)候，也就更容易與他合作，向他推廣你的產(chǎn)品。
找到適合 你的 細(xì)分 領(lǐng)域，深耕細(xì)作
雖然黃振宇有非常多的總結(jié)和思考，但他認(rèn)為朋友圈文案沒有一定之規(guī)，你甚至可以用模板，只要是合適的。關(guān)鍵在于別人得到什么，而不是你怎樣給予。
黃振宇常對他的學(xué)員說：珍惜你的頭像，個(gè)性簽名和每一條朋友圈，因?yàn)檫@就是我們普通人唯一的秀場。黃振宇前后帶過3000多學(xué)員，他們也都越來越專注于朋友圈的經(jīng)營，通過精心打磨的文案傳達(dá)自己的定位，贏得越來越多的客戶。一方面賣貨，一方面經(jīng)營朋友關(guān)系，順便還形成了個(gè)人口碑。
“60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機(jī)”，這是黃振宇給自己的定位，他也成了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?？吹阶约褐笇?dǎo)的朋友圈文案能給別人帶來收入，這比自己賺錢還要令人興奮，他覺得這件事特別有價(jià)值，定位于朋友圈文案是自己這些年做出的最正確的決定。
對于現(xiàn)在的微信生態(tài)，黃振宇很樂觀。這份樂觀來自于他幫助別人達(dá)到的業(yè)績，也來自于他自己的深度思考?，F(xiàn)在有非常多的學(xué)習(xí)條件，比如音頻、書籍，還有像他這樣專門在一個(gè)領(lǐng)域手把手教別人寫文案的，真正是一個(gè)最好的時(shí)代。
未來，會有更多人把某一個(gè)細(xì)分精準(zhǔn)領(lǐng)域做透做精，這是一個(gè)趨勢，其中有無限可能，值得每個(gè)人探索。
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