消費者旺盛的消費需求和商家豐富多樣的供給選擇,讓供需之間的連接出現(xiàn)了新的樣態(tài)。隨著聚劃算美麗種甜官景甜直播間的首秀即將開啟,聚劃算平臺也將直播重點垂直領(lǐng)域深度運營深挖作為新思路開啟,為全網(wǎng)用戶打造深度體驗式直播。
6月29日19:30,聚劃算官方直播間將上演美麗種甜官景甜的直播首秀,100000件大牌直播現(xiàn)場半價瘋搶,迪奧買1送3、小仙燉買2送5,滿滿品牌福利助攻景甜直播間。屆時,人氣爆棚的Dior迪奧中國護膚摯友劉雨昕也將現(xiàn)身直播間,與景甜組成“甜昕組合”, 以一場深度體驗式直播,帶領(lǐng)全網(wǎng)愛美用戶共同追求超高性價比的美麗進階路。
明星直播品牌撐腰,開辟大牌爆發(fā)新陣地
憑借豐富的品牌資源和平臺運營能力,聚劃算對品牌力的把控日趨完善,平臺貨品的品牌價值正在突顯。不難看出,景甜的加入,以耳目一新的個人風(fēng)格與帶貨品類,為聚劃算繼續(xù)打響與維持聲量的破局。從景甜今晚的直播好貨清單上看,景甜在聚劃算的官方直播已納入不少全球頂尖大牌:蘋果、迪奧、紀(jì)梵希、蘭蔻、MAKE UP FOR FOREVER等全球頂尖大牌均在其列,完全滿足用戶消費升級需求。
在這次景甜的直播間,不少產(chǎn)品延續(xù)聚劃算強勢的砍價力度,比如在#大牌送送送不停#活動中,諸多美妝大牌實現(xiàn)“超級買贈”福利。具體來說,購買420元的蘭蔻粉底液會附贈380元的贈品,500元的迪奧精萃液也會贈送330元的贈品,贈品快要趕上正品價格的力度,也展現(xiàn)出聚劃算獨一無二的權(quán)益優(yōu)勢,還有10000件半價的大牌產(chǎn)品,典型如半價的iPhone AirPods。大牌能夠給到強權(quán)益的原因,一方面是平臺背書對品牌的吸引力,另一方面則是直播間能夠突出產(chǎn)品權(quán)益,直觀放大品牌的價格優(yōu)勢。
以深度體驗式直播為主導(dǎo),催生全新消費場景
越來越多的品牌商家正在加入聚劃算官方直播間,品類覆蓋從數(shù)碼3C、美妝大牌到生鮮零食、生活小物。聚劃算直播間也已迎來3位明星主播。各路品牌商家和大牌明星紛紛投入直播的背后,是深度體驗式直播正成為品牌帶貨的全新場景。
繼劉濤劉一刀直播間的大獲成功,聚劃算選擇景甜作為第二位針對垂直領(lǐng)域的女性明星主播。較劉濤而言,人設(shè)角色更注重美妝這一專業(yè)領(lǐng)域的深挖,在直播整體風(fēng)格、貨品品類以及帶貨風(fēng)格上都更具有美妝屬性。在直播帶貨的產(chǎn)品選擇上,景甜及其團隊會把更多重心放在對美妝產(chǎn)品的研究與體驗中,聚焦景甜在美妝領(lǐng)域的見解,在直播現(xiàn)場為消費者還原日常測評種草的真實生活場景,呈現(xiàn)深度體驗式直播內(nèi)容。
在聚劃算之前,景甜就擁有豐富的直播經(jīng)驗,在小紅書擁有200萬粉絲的她,從素顏直播卸妝保養(yǎng)過程,到分享自己的鮮榨水果汁和豆?jié){等日常,在小紅書上收獲“甜”的人設(shè)形象,粉絲也普遍聚焦在18-35歲具有消費力的女性用戶。此外,在某次扶貧直播中還獲得過“景美棗甜”稱號,有力塑造出人美物甜的帶貨形象,直播成績同樣可觀。
深度體驗式直播的優(yōu)勢在于,一場直播能夠有針對性的吸引特定消費群體。當(dāng)下直播帶貨的模式火熱,但有顯著特點和屬性的直播內(nèi)容略顯不足。消費者進了一個直播間,往往是主播介紹哪個產(chǎn)品,自己就看哪個產(chǎn)品,全程都由主播主導(dǎo)選擇權(quán)。在景甜直播間,聚劃算則率先采用了創(chuàng)新的體驗式直播。美妝課堂、垂類解答、深度測評等等,景甜將深度挖掘產(chǎn)品的體驗價值。在6月29日即將開啟的深度體驗式直播欄目《我的甜啊!》中就將展現(xiàn)這一形式,加速直播間破圈,助力景甜帶貨。
而聚劃算此次精心部署的垂直領(lǐng)域直播新模式,則為消費者提供了更多選擇權(quán)。消費者能夠依據(jù)個人消費需求和偏好進行有針對性的前期關(guān)注和直播觀看,完全隨興趣出發(fā)深度體驗垂直領(lǐng)域直播內(nèi)容。一旦這種垂直細(xì)分領(lǐng)域的直播模式在消費者群體中形成長期效應(yīng),那么消費者勢必會更傾向選擇這類有針對性、更直接的直播形式。
據(jù)聚劃算披露的618戰(zhàn)報來看,618期間聚劃算平臺整體成交額中的6成以上來自低線市場。長久以來,一二線城市的市場經(jīng)過電商平臺多年精耕細(xì)作早已飽和,低線市場作為增速極快的新興市場,正是全球品牌商家都在尋找的新機會。
聚劃算正是瞄準(zhǔn)了低線市場中小鎮(zhèn)青年們對高品質(zhì)大牌商品的消費需求,打出“大牌瘋搶 100000件半價”的直播話題爆點。通過景甜在垂直領(lǐng)域的直播模式建立獨家內(nèi)容電商矩陣,以大牌商品撐腰明星直播,提升直播成交爆發(fā)力,借此加強阿里集團整體在低線市場的滲透率和覆蓋率。
通過景甜直播間聚焦的美妝這一垂直領(lǐng)域,聚劃算平臺將美妝領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及品牌資源整合聚集,以景甜直播間作為整體爆發(fā)窗口,完整向消費端輸出,而消費者也能在聚劃算官方直播間享受到一站式消費體驗。直播間優(yōu)質(zhì)的口碑和專業(yè)的內(nèi)容分享,將為全球品牌在直播新賽道的爆發(fā)提供試水。低線市場強大的消費能力正在聚劃算平臺聚集爆發(fā)。
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