當(dāng)我們在做競品分析時(shí)，是以一個(gè)局外人的目光去看待競品的打法策略，根據(jù)網(wǎng)上可以查詢到的公開信息，揣摩競品的玩法套路，然后借鑒（抄襲）到自己的產(chǎn)品中去，很多次看到別人的做法取得不錯(cuò)的效果，但是自己去做，同樣的做法效果往往不太理想，為什么呢？
結(jié)合多年的產(chǎn)品運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品運(yùn)營推廣的打法中，其實(shí)分為常規(guī)打法和非常規(guī)打法。我們看到的只是常規(guī)打法，而效果是我們看不到的非常規(guī)打法帶來的。
常規(guī)打法顧名思義，指的是大家都知道的，每家都在用的打法，比如想一句朗朗上口的slogan，鋪滿目光所及的所有渠道；非常規(guī)打法就很有趣了，是每家公司獨(dú)有的，在運(yùn)營推廣產(chǎn)品中，自己摸索出來的很偏門，但是很有效的打法策略，不為外人所知。一個(gè)小公司能夠成長為一個(gè)大公司往往靠的是非常規(guī)打法，而大公司成長為巨型公司靠的則是常規(guī)打法了。
這里就我做過的多款產(chǎn)品中，所運(yùn)用的常規(guī)打法和非常規(guī)打法，給大家舉例子，也許會給整天焦頭爛額，茫然無措的運(yùn)營推廣的同學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
常規(guī)打法
常規(guī)打法的好處
常規(guī)打法類似普世的價(jià)值觀，每個(gè)人都知道。一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，往往是從常規(guī)打法開始的。我做產(chǎn)品運(yùn)營時(shí)，也是先從用戶、數(shù)據(jù)、活動(dòng)、內(nèi)容這幾個(gè)模塊入手的。這幾個(gè)模塊的運(yùn)營是常規(guī)打法，但凡是產(chǎn)品運(yùn)營都離不開這幾個(gè)模塊。
后來我做產(chǎn)品推廣時(shí)，也是遵從了兩微一抖的常規(guī)打法，做公眾號，微博和抖音，以及其他可以獲得曝光的平臺。基本上做推廣都是這個(gè)路子，絕對不會錯(cuò)，大眾的就是最正確的。
常規(guī)打法的壞處
既然是常規(guī)，言外之意是你我都會的，很難突出個(gè)人能力。在職場中作為普通大眾最為危險(xiǎn)，稍微遇到外部環(huán)境的惡劣變化，首當(dāng)其沖裁掉的就是能被替換掉的員工。會常規(guī)打法的人那么多，不缺你一個(gè)。
常規(guī)打法的例子
這里舉一些常規(guī)打法的例子，看看你會不會，如果連這些常規(guī)打法都不會，那就要好好反思下，自己每天工作都在忙什么了。這里以產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)間軸來舉幾個(gè)例子。
產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開發(fā)目的是解決唯一的一個(gè)問題，什么產(chǎn)品用戶最喜歡。我們常規(guī)的打法就是找出市面上最暢銷，用戶最喜歡的產(chǎn)品，大概4~5款的樣子，分析對方的設(shè)計(jì)、包裝、團(tuán)隊(duì)、用戶群體、價(jià)格等等，然后看是做出一個(gè)一模一樣的復(fù)刻版，靠自己更牛掰的運(yùn)營推廣實(shí)力超過對方，還是做一個(gè)差異化的產(chǎn)品出來。這些都是常規(guī)的打法，大家開發(fā)新品都是這樣玩的。
產(chǎn)品上線：這塊不用多說，是渠道就要上，地球不爆炸，渠道上不停。只要是渠道，總會有一點(diǎn)點(diǎn)的曝光量，蚊子小也是肉。
產(chǎn)品推廣：這里面的玩法就太多了，常規(guī)玩法無非是制作廣告素材，去大媒體投放一波，或者找KOL來帶下貨。以現(xiàn)在最火的直播帶貨而言，我們看到那些一場成交幾百萬的，好像給公司賺了很多錢，然后也同樣去操作，發(fā)現(xiàn)虧得連底褲都沒有了。
不要被這種常規(guī)的玩法迷惑了雙眼，你不知道別人虧錢投放的目的是什么。就像上次某個(gè)自熱火鍋血虧一萬份出去，目的是為了提升線下的銷量，此消彼長嘛，有點(diǎn)非常規(guī)打法的味道了。
產(chǎn)品優(yōu)化：這塊不用多說吧，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，用戶反饋來優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品，大家都是這樣玩的。
非常規(guī)打法
非常規(guī)打法的好處
這里開始就比較有趣了，大家對喜聞樂見的事物其實(shí)沒多大興趣，倒是一些小道消息，內(nèi)幕八卦啥的聊起來特帶勁。非常規(guī)打法是不為常人所知的獨(dú)門秘籍，一旦學(xué)會必將能成為公司的引領(lǐng)者，帶領(lǐng)公司走上企業(yè)巔峰。非常規(guī)打法別看耗時(shí)耗力不大，但是能帶來幾倍于常規(guī)打法的效果，是小公司及有KPI壓力的大公司最愛。
非常規(guī)打法的壞處
既然是非常規(guī)打法，就必須藏著掖著，不能為人所知。而且有的非常規(guī)打法，還是游走在違反規(guī)則的邊界，稍有不慎，可能就見不到明天的太陽了。就像那句話說的，賺大錢的業(yè)務(wù)都寫在刑法里。
非常規(guī)打法的例子
因?yàn)闀r(shí)代久遠(yuǎn)了，所以吐露一些我之前運(yùn)營推廣產(chǎn)品時(shí)的非常規(guī)打法，還是可以的，不算吐露公司機(jī)密。要是問我眼下公司的非常規(guī)打法，那我一定會打太極告訴大家：不存在的，我們都是正經(jīng)兒人。這里還是按照產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)間軸來舉幾個(gè)例子。
產(chǎn)品開發(fā)：我們在網(wǎng)上搜索到的信息，是公開的，每個(gè)人都能檢索到，要知道一個(gè)公司能夠把信息公開出去，說明這個(gè)信息沒有隱藏的必要，我們推廣時(shí)對外宣傳的也往往是無關(guān)痛癢的一些說辭，公司發(fā)展起來真正的命門，沒人會對外講的。
我們在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，有過一次非常規(guī)的玩法就是跟一個(gè)競品的產(chǎn)品開發(fā)打好關(guān)系，聲明一下：是工作上的友好關(guān)系，沒有涉及錢財(cái)往來。為了提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率，我們專程去到對方公司拜訪，誠懇的向?qū)Ψ接懡??；ヂ?lián)網(wǎng)人其實(shí)都比較實(shí)在的，不會藏著掖著，那一次拜訪，讓我們了解了很多內(nèi)幕，避免踩了不必要的坑。
后來，在其他公司做產(chǎn)品時(shí)，老板問，怎么能知道別人是怎么玩的呢？我說，去對方公司問問就可以了。其他人聽了嗤之以鼻，也太沒有冒險(xiǎn)精神了。
產(chǎn)品上線：最近轉(zhuǎn)行做快消，在了解競品時(shí)，聽到最多的是，我們上了天貓，把天貓做好，量就起來了。真的這么簡單，天底下就沒有小公司，都是大公司了。我們之前產(chǎn)品上線后，也是常規(guī)模式，跑渠道，搞客情，一套下來發(fā)現(xiàn)，總有比你跑渠道更勤的，搞客情更擅長的。那怎么辦呢？找方法。
我們專門搞中小渠道，搞長尾流量，不去和大廠硬碰硬，結(jié)果每個(gè)月的自然新增和抱大渠道大腿公司的新增數(shù)據(jù)差不多。這也算是非常規(guī)打法的一個(gè)成功案例吧。而且當(dāng)在中小渠道跑通后，再去談大渠道的資源時(shí)，還會加分，多好的。
產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品推廣里面的非常規(guī)玩法就太多了。公司老板天天喊著，零預(yù)算搞來幾萬的新增用戶，在非常規(guī)打法的世界里，這是很容易實(shí)現(xiàn)的事。常規(guī)打法無非是投放信息流，做關(guān)鍵詞排名，花幾十上百元買來用戶。
我在非常規(guī)打法中，有次通過批量加QQ群，群發(fā)廣告，兩天就拉滿了500人QQ群，都是準(zhǔn)用戶。這里面對廣告的文案要求很高，我先擬了一版發(fā)了三四個(gè)群，看沒人反應(yīng)，就調(diào)整了下文案，最終找到一版，只要群發(fā)一次，差不多可以引流10~20人進(jìn)群，效果很棒。然后在500人群里做活躍，促成交，真的是零成本獲客的非常規(guī)打法。
還有個(gè)例子是我之前運(yùn)營的一款A(yù)PP，每天自然新增4000多個(gè)，這簡直是難以想象的。要知道付費(fèi)推廣拉來4000人成本至少10萬起步，我們還是自然新增，靠的是什么？當(dāng)然是不為外人道也的非常規(guī)打法咯。做關(guān)鍵詞排名，搜某個(gè)關(guān)鍵詞我們排第一，當(dāng)時(shí)還沒多少人意識到關(guān)鍵詞排名的價(jià)值，被我們搶先一步拿到?，F(xiàn)在做估計(jì)有點(diǎn)晚了，非常規(guī)打法有時(shí)打的就是信息差。
再舉一個(gè)最近做的小紅書種草的例子，大家以為小紅書種草都要花錢嗎？非也，我們做小紅書種草時(shí)一分錢沒有花，產(chǎn)品分分鐘在小紅書刷屏了。我們用了一周時(shí)間找了大概300多個(gè)可以免費(fèi)置換資源的小紅書達(dá)人，讓她們體驗(yàn)產(chǎn)品，然后來發(fā)日記。至于怎么能在這么短的時(shí)間，找到那么多可以免費(fèi)置換發(fā)日記的達(dá)人，就是非常規(guī)打法咯，佛曰，不可說也。
產(chǎn)品優(yōu)化：要說產(chǎn)品優(yōu)化的非常規(guī)打法，就是要想辦法獲取到同行的數(shù)據(jù)了。你要有別人家的數(shù)據(jù)，才能知道自己做的好還是不好。我們做淘寶客轉(zhuǎn)化率是2%，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)疑問就是，這個(gè)數(shù)據(jù)到底是好還是差呢？因?yàn)闆]有參考嘛，后來了解到同行的數(shù)據(jù)在10%左右，我就知道問題的嚴(yán)重性了，趕緊的優(yōu)化調(diào)整。
綜上：
一個(gè)公司產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，一定是結(jié)合了常規(guī)打法和非常規(guī)打法一起的。各家公司都有各家公司的長處和短處，有的資源廣，有的設(shè)計(jì)牛，有的套路深，這些都是非常規(guī)打法，外人不得知的，想了解一個(gè)公司的非常規(guī)打法，最好的方式是打入別人公司內(nèi)部。加上周知的常規(guī)打法，輕輕松松把公司做起來了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營推廣大牛，五十萬字運(yùn)營推廣干貨知識輸出，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個(gè)模塊，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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