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目前抖音上的帶貨賬號(hào)基本可以分為五大類(lèi)：

1. 種草

2. 評(píng)測(cè)

3. 劇情

4. 明星/網(wǎng)紅

5. 直播當(dāng)然還有圖片輪播、無(wú)口播拆箱、街頭采訪等帶貨類(lèi)型的賬號(hào)。因?yàn)?月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類(lèi)型的賬號(hào)將不予推薦，所以就不一一例舉了。

每一個(gè)類(lèi)型的種草帶貨號(hào)都有很多幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)粉絲的代表賬號(hào)，下面就這6大類(lèi)帶貨賬號(hào)給大家逐一拆解下短視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

1.直接種草代表賬號(hào)

種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

直接種草賬號(hào)在所有的抖音帶貨賬號(hào)里面可以說(shuō)是占據(jù)了半壁江山，代表賬號(hào)還有很多，例如“無(wú)聊的開(kāi)箱”、“瞎吃課代表”、“信口開(kāi)盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯(cuò)賬號(hào)。

以上三個(gè)賬號(hào)都是直接進(jìn)行產(chǎn)品功能展示的種草賬號(hào)，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。

2.評(píng)測(cè)類(lèi)代表賬號(hào)

老爸評(píng)測(cè)、申申大測(cè)評(píng)、好物大測(cè)評(píng)

評(píng)測(cè)類(lèi)的賬號(hào)也可以分為兩種，一種是走專(zhuān)業(yè)路線，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能；我們把它叫做“重評(píng)測(cè)”。

這種評(píng)測(cè)賬號(hào)普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法+產(chǎn)品效果展示的思路來(lái)創(chuàng)作。

3.劇情種草賬號(hào)代表:柚子cici醬、葉公子、黃三巾

劇情+美妝的打法今年以來(lái)在抖音大火。劇情類(lèi)美妝內(nèi)容，即是把劇情和美妝相結(jié)合，從而吸引目標(biāo)用戶的內(nèi)容。

劇情賬號(hào)賣(mài)貨思路是通過(guò)特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。

這類(lèi)賬號(hào)粉絲中女性占比高，粉絲精準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，推薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。

4.明星/網(wǎng)紅帶貨代表著賬號(hào)

王祖藍(lán)、陳赫、呂一

如果你經(jīng)常刷抖音，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的明星都已經(jīng)入駐抖音了。其中不乏有做短視頻帶貨的，比如王祖藍(lán)、李亞男夫婦、跑男團(tuán)成員陳赫、演員呂一等。

目前，明星帶貨主要走劇情路線，畢竟，科班出身，劇本、演技都是手到擒來(lái)。

明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優(yōu)勢(shì)。例如王祖藍(lán)推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。

另外還有像唄唄兔、潘雨潤(rùn)、豆豆-Babe、張大奕、認(rèn)真少女-顏九等網(wǎng)紅，基本也都開(kāi)通了抖音賬號(hào)。

5.直播

2018年~2019年，直播電商帶貨熱火朝天。薇婭、李佳琦直播15分鐘賣(mài)掉15000支口紅；淘寶直播一姐薇婭單場(chǎng)2小時(shí)最高引導(dǎo)銷(xiāo)售2.67億；

還有抖音直播的形式，很多賬號(hào)都是靠直播出貨。

也可以在直播的同時(shí)把賣(mài)貨過(guò)程錄下，之后進(jìn)行二次創(chuàng)作掛上商品在抖音上發(fā)布。

不浪費(fèi)所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

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